相手の心をつかんで離さない10の法則

カート・モーテンセン / 弓場隆

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ベストセラー『7つの習慣』Ｓ・コヴィー推薦！！
「人を動かしたいと思ったら、本書を読むことだ」
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営業、交渉、部下指導、子育てにも！
“無理強い”も“命令”も“嘘”もいらないストレスフリーの説得術

――説得とは、相手の考え方・行動・決断などを自分の望む方向に動かすことである。
ただし、その人が快く動いてくれるのでなければ、正しい説得とは言えない。

・営業や交渉ごとを成功させたいとき
・経営者や上司として部下を指導するとき
・親として子供を育てるとき
・妻や夫として配偶者と心地良く共同生活したいとき
・恋人や片思い中の相手とうまく関係を構築したいとき……

どうしたら相手に嫌がられずに、快く「イエス」と言ってもらえるのか？
“相手の心をつかんで離さない10の法則”さえマスターすれば、
必死に頼み込んだり、力でむりやり人を動かそうとしたりする必要がなくなります！
おたがいに気持ちよく仕事・生活ができるようになり、人間関係も良好に！

∥相手の心をつかんで離さない10の法則∥
1. ほめる
2. 貸しをつくる
3. 出し惜しみする
4. 期待をかける
5. 「みんなやっている」と思わせる など

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 自己啓発
• 出版社: ディスカヴァー・トゥエンティワン
• ページ数: 184ページ
• 電子版発売日: 2017年04月20日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 2MB

[ブクログ · ★★★☆☆]

まとめ

プライドの高い人は自分のことをよく思っていない
自己肯定感の高い人は自分に自信を持って精神的に安定している
　
プライドと自己肯定感の違い
　プライド　　　　　　　　自己肯定感
　・外的な安定 　　 ・内的な安定
　・不足感　　 　　　　　　・充足感
　・自分と他人を比較する　 ・自分と他人を比較しない
　・所有物や地位に価値　　 ・自分に価値
　・他人をこき下ろす　　　 ・他人を褒める
　・誰が正しいかに拘る　　 ・何が正しいかに拘る

一旦何かを決めると、人は「自分の決定は正しい」と自信を持つようになる。
約束すれば相手に責任感が生まれる。
自分の意志で決めたことだと実感させる・・・例）契約書の記入

私達の決定の90%までが感情に根ざしている。私たちは感情的に決めたことを論理的に正当化しようとする。

論理的に説得するための4つの根拠・・・証言、統計、比喩、実例

類似性の法則・・・自分に似ている人を好きになりやすい
　考え方、価値観、外見、背景

人はみな、誰かに必要とされたいという欲求を生まれつき持っている。