共感PR 心をくすぐり世の中を動かす最強法則

上岡正明

もはやテレビに出ただけでは売れない。今、最も効果的なのは新・旧メディアを使ったハイブリッドな広報戦略である。「めざましテレビ」「笑っていいとも」の放送作家から転身、ＰＲ業界で成功した著者が低予算で効果抜群のＰＲ術を公開。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 朝日新聞出版
• タイトル: 共感PR 心をくすぐり世の中を動かす最強法則
• タイトルID: 421670
• ページ数: 256ページ
• 電子版発売日: 2017年01月20日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 7MB

[ブクログ · ★★★★★]

読みやすく、基本的な知識から実践までコンパクトにまとめている良書。
いまの時代に求められるPRのコツが書かれており、企業の担当者ベースで実施もでき、予算がない企業でもトライできそう。オススメ。

[ブクログ · ★★★★☆]

和田裕美さんのポッドキャストのゲストとして出演されていたのを聞いて興味を持った一冊です。
ＰＲを仕掛ける際、その企業の商品が持つ「売り」をどのように発見するか、というよく聞く話だとは思いますが、非常に体系化されていて読みやすくなっています。
最近のヒットを見ると、どういう視点でＰＲされているかを整理できるので、参考になると思います。


◆ＰＲとは、そもそも、特定の商品やサービスを広く知ってもらうために、あるいは、それを目的としてメディアに取り上げてもらうために働きかけること
　原理原則：誰かに話題にされない限り、絶対に商品やサービスは広まらない。一旦広まれば、その効果は継続する可能性が大いにある
→共感を得て、バズらせることに徹底的にこだわる

◆個人が、自ら発信したくなる情報かどうか

◆ＰＲの大きな強み
　・トライ＆エラーが容易にできる
　・何度も挑戦できる

◆「８×３」の法則
　・自社の商品やサービスの強みを探る（８）【企業視点】
　・消費者に受け入れられるか検証する（３）【消費者視点】

◆「８」
①新規性
・そのサービスや商品にはナンバーワン、オンリーワンだと言える何かがありますか？
・それは、世界中や日本中、業界内で初めての試みですか？
②優位性
・競合や既存のサービスと比べて、明らかに違っていたり、優れている（優位性がある）ことはなんですか？
③意外性
・知人や顧客に話したら、「へぇ」と感心される、「ホントに！？」と驚かれた、「まさか！信じられない！冗談でしょ？」と笑われたことはありませんか？
④人間性
・開発や販売などに深く関わる人や経営者のエピソード及びストーリーはありますか？
⑤社会性
・世の中の流行やトレンドに重ね合わせることで、人々の興味や関心を喚起できることはありますか？
・「社会ごと」に変えられるキーワードがありますか？
⑥貢献的意義
・その商品やサービスについて社会や世の中の問題解決に役立つことはありませんか？
⑦季節性
・季節との関連性がある、または制定されている記念日や日にちの語呂などに掛けられるテーマはありませんか？
⑧地域性
・その地域限定やエリアならではの特徴はありませんか？

▼「３」
つくり上げた情報を、社会、人（ターゲット）、メディアの視点を意識しながら、いかに世の中を動かすトレンドやムーブメントとして受け入れられるようにしていくかという視点で、商品やサービスのＰＲポイントを確認できる

▼キャッチコピーの「三方良し」
「登場感があるか」「なぜ今なのか」「メッセージ性があるか」



＜この本から得られた気づきとアクション＞
・この視点は、ＰＲという分野にとどまらず、いろいろな分野で活用できそう。こういう視点でヒットの分析などできると、トレンドの流れなど追えるかもしれない。

＜目次＞
第1章 「ジャポニカ学習帳」をどうやって大人買いさせたのか(「そして虫はいなくなった」
誰もが知っている定番商品をどう仕掛けたか? ほか)
第2章 理論編 消費者が黙っていられない情報をつくる!「8×3の法則」(新規性
優位性 ほか)
第3章 決戦前夜!仕掛け方を考えよう(どう仕掛けるのか
プレスリリースってどんなもの? ほか)
第4章 実践編 「8×3の法則」を現場に生かす!(一連の流れをおさらいしよう
まずは課題をよく知ろう ほか)
付録 厳選バズるメディアリスト100

[ブクログ · ★★★★☆]

【共感PR】

●A.PR 戦略を考える時は、基本的に「メディアやSNS に情報を流す場合、何が最もアピールできるポイントになるのか」ということを念頭に置く。

●B.自社の商品・サービスを客観的に見て、真に面白い情報、共感される情報に落とし込むには、「8 × 3 の法則」が有効だ。
これは、「8 」の企業視点で自社の商品やサービスの強みを探り、それらの強みを「3 」の消費者視点で客観視し、消費者に受け入れられるか検証するものである。
・「8 」の企業視点
①新規性／②優位性／③意外性／④人間性／⑤社会性／⑥貢献的意義／⑦季節性／⑧地域性
・「3 」の消費者視点
①社会が求めている情報か。
②ターゲットとなる人に本当にアピールできる情報か。
③メディアが取り上げたくなるような情報か。

●C.消費者に受け入れられるか検証する「3 」
「8 × 3 」の「3 」は、「8 」で洗い出した、企業側の視点で見た商品やサービスの強みを、消費者視点に置き換えてみても変わらず強みといえるのかどうかを確認・検証するためのものだ。その視点とは、具体的には次の3 つである。
①社会が求めている情報か。
②ターゲットとなる人に本当にアピールできる情報か。
③メディアが取り上げたくなるような情報か。自分が売り手であることから離れて、この三者の立場に頭を切り替えて見直してみる。
3 つの視点すべてにおいて、企業側の視点と消費者側の視点にズレがなければ、その情報は「求められている情報」、つまり「バズる」要素を持った情報だといえる。

[ブクログ · ★★★★☆]

いまどきのPRの考え方について。これを読めば、さまざまな企業の人がPR代理店を頼まなくてもできるような仕立てになっている。まあ、ここから先に秘密があるとも思うが。企業サイドの人たちばかりでなく、代理店でPRを考えている人にも参考になる。

[ブクログ · ★★★☆☆]

PRは広告と違い、予算をかけなくても結果が出せる。しかも何度でも挑戦でき、やり直しもきくという点が印象的だった。ただし、予算をかけなくても、やはり手間や工夫はしっかりかける必要があるとも感じた。

特に参考になったのが「8×3の法則」。
企業視点の8つの要素と、消費者視点の「社会・人（ターゲット）・メディア」の3つでPRの切り口を整理している。

営業の中でなんとなく使っていた視点を、言語化して整理してもらえた感覚があり参考になった。プロダクトアウト寄りになりがちな自分にとって、顧客視点で価値を捉え直す良いヒントになった一冊だった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

マーケティングのお勉強第２弾として読みました。
右も左も分からない状態で今年から広報を兼務し、実際にプレスリリースを書いたりしている身としては、基本的なポイントが抑えられており勉強になりました。
その分、目新しさには少し欠けていたようにも思います。

私は何かを勉強する時に、似たようなテーマの本を複数冊読み、「共通項」と「違い」に着目するようにしています。
本書の前に読んだ「共感マーケティング」と本書で、「売れている"雰囲気"を出す」「賑わっている"感じ"が大事」といった点が共通して書かれており、話題やブームに「なる」のではなく、「作っていく」という姿勢が大事だなと感じました。

プレスリリースの大切さ、キャッチコピーの作り方、実際のメディアリストまで掲載されており、広報に着任されたばかりの方には教科書的な使い方ができると思うのでオススメです。

[ブクログ · ★★★☆☆]

8つの企業視点
新規性、優位性、意外性、人間性、社会性、貢献的意義、季節性、地域性

3つの消費者視点
社会性、人、メディア

上記を掛け合わせた要素でprしていく、という法則。
具体的な事例が多く、(17年第1刷なので少し古いけど)メディアリストも実務向けで使えそうです！