行動経済学で人を動かす モノは感情に売れ！

橋本之克

売ることは、最高に楽しいゲームだった。売れない人は「顧客の心理」を知らない。売れてる会社は感情に売る。行動経済学で解き明かす、一流企業のヒット戦略の裏側。ナイキはあえて顧客にひと手間をかけさせる、コカ・コーラは買う人と飲む人を狙い分ける、ユニクロは値段のモノサシをすり込む、エクセルシオールは自社ブランドをあえて使わない……etc。「秒速で買う」心理、「買わないことを損にする」方法から、「買いたい脳」の作り方まで、売るためのコツを紹介。シンクタンクと広告代理店で約600件の顧客獲得に携わってきたマーケティングプランナーが、行動経済学を使うとなぜ売れるのか、その効き目を解説する。サラリーマンだって主婦だって、実は誰もが何かを売って生きている。ビジネスでも日常でも、心理がわかれば必ず売れる。全ての人を「売れる人」に変える一冊。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: PHP研究所
• ページ数: 240ページ
• 電子版発売日: 2015年11月13日
• コンテンツ形式: XMDF
• サイズ(目安): 2MB

[ブクログ · ★★★☆☆]

2023/08/08
2023年17冊目。
行動経済学の基本の基の本。簡単でわかりやすい事例が多くて読みやすい。

[ブクログ · ★★★☆☆]

基本的な知識中心で、その先を知りたい自分にとって有意義な攻略本たるとは言えなかった。
ところどころ使えそうなテクニックもあったので、自分の引き出しに入れさせてもらい、いつか使う。
余談だがフレーミングという言葉、野球のキャッチャー用語の方を連想してしまう・・・