100円のコーヒーが1000円で売れる理由、説明できますか？

橋本之克

「自分にとって『都合のいい意見』だけを信じたくなる」
「空いているお店より行列ができているお店に入りたい」
「自分の好みより『口コミが良い商品』を買いたくなる」

こんな行動や選択をしてしまうことは、ないでしょうか。
これらにはすべて、行動経済学が関わっています。

自分の意見と異なるものを無視したり軽視したりする「確証バイアス」。
行列ができている、人気のあるものに惹かれる「バンドワゴン効果」。
口コミを信用したくなる「ウィンザー効果」。

商品やサービスを売る企業側は、
私たち消費者にお金を使ってもらうために、
行動経済学の理論をフル活用しています。

巧みな販売戦略や広告に踊らされてしまうと、
自分の意思で行動したつもりが、
「無意識に誘導された選択」をしてしまうのです。

本書では、日常の買い物行動を例に、
「なぜその選択をしてしまうのか？」を
行動経済学の視点で解き明かしていきます。

自分の選択や行動の理由を知ることは、
より良い意思決定をしていくことにつながります。

思考のクセを知り、
さまざまな仕掛けを見抜き、
「納得できる選択」をする力を身につける。

その積み重ねは、
あなたの暮らしや人生を豊かにしていくはずです。

※本書は2021年9月に株式会社秀和システムより刊行された『９割の買い物は不要である 行動経済学でわかる「得する人・損する人」』を改題し、修正したものです。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経済
• 出版社: アスコム
• 電子版発売日: 2025年10月09日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 5MB

[ブクログ · ★★★★☆]

買い物は値段で考えない、ネットは見ることを目的にしない、計画の具体化は、意識していきたいと思った。人は計画を甘く見積もる。

[ブクログ · ★★★★☆]

自分の購買行動が、面白いほど例えに似ているところがあり、あーこれでつい踊らされてどんどん浪費してしまうんだ、、、と今後の生活を改めようと思った。
このような内容の本は、○○大学の○○教授によると〜とか、アメリカの○○の実験によると〜とか、そのような文章が増えてくると頭に入って来にくくなるのだが、わりと読みやすかった。