「話す」を「お金」に変える技術

香坂コーリー知永子

１時間に１億円売り上げたテレビショッピング界のカリスマキャスターが、そのトーク術の極意を初めて語りました。
話し手の「人間力」が「商品力」を超えたとき、お客様の心にどういう変化が起こるのか。
とくに相手の心の「へぇへぇボタン」を押すことによって、売り上げが大きく左右することを、多くの事例をもとに解き明かします。

（著者からのメッセージ）
売れなかった私が何をつかみ、私の仕事のどこが、どう変わったのか？
その秘密を、この本の中でお話ししていきます。
ただし、ひとつ言っておきたいのは、けっして難しい技術を駆使したわけではなく、当たり前のことを当たり前にやっただけ。
誰もが持っている「心のへぇへぇボタン」を押し続けただけなのです。
えっ？ 「心のへぇへぇボタン」って何？ と思われるかもしれません。
これは私が経験を積むうちに気がついた“売るためのツボ”をそう呼んでいるのですが、
本書を読み進めるうちに、ご理解・ご納得いただけると思います。


＊目次より

◎「１時間に１億円売れた」とき、何が起きたのか？
◎口ベタのほうが、気持ちがあふれ出る
◎「マイナス３割美人」がなぜ好まれるのか？
◎「ＰＳＧの法則」を理解する
◎お客様と「同じ方向」を見る！
◎「心のへぇへぇボタン」をどう押すか
◎私が「買わされてしまった」販売員のトーク
◎「３もん」の法則が人生をつくるetc.

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: サンマーク出版
• ページ数: 206ページ
• 電子版発売日: 2015年06月30日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 2MB

[ブクログ · ★★★☆☆]

熱意を感じた。自分の仕事にどれくらい活かせれるかはわからない。ただビジネスのノウハウを吸収すると言うより、自分と同世代の女性がきっと紆余曲折しながらも自分なりに答えを出して仕事を全うしている、そういう姿が印象に残った。