戦略的な考え方が身につく本

西村克己

仕事が速い。ライバルに勝つ。長期的な視点がある。無駄がない。結果を出せる。そんな「仕事がデキる人」になるために必要なのは、「努力」ではなく「戦略」です。弱者が強者に勝つためには戦略が必要、強者が強者であり続けるためにも戦略が必要です。戦略的な考え方で仕事の業績が上がり、人生が面白いほどうまくいきます。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: KADOKAWA
• 掲載誌・レーベル: 中経の文庫
• 電子版発売日: 2014年06月10日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 19MB

[ブクログ · ★★★★★]

・命令系統一本化の原則
・社長が現場第一線で指揮を取ると中間管理職を無能化にする。
・「いい状態の時」こそ改革を
・トラブルの時こそ管理職の底力を見せる。
・戦略とは「やること」「やらないこと」を決める。
・何事も「予」が肝要、先々の先を考える。
・ランチェスター戦略
①局所優勢主義・・・一点集中・一点突破
②少数精鋭主義
③奇襲戦法
・組織が敗北する原因は、内部の混乱と自滅によるものが多い
・備えありをもって備えなきを待てば勝つ！！
・ネルソンタッチ・・・強者は分断作戦で立ち向かえ
・嘘の情報を流して敵を撹乱する陽動作戦
・負ける理由は我にあり、勝てる理由は敵の中にあり・・・敵が負けてくれるのをじっと待つ
・弱者はゲリラ戦（局地戦、一点集中、一騎打ち、接近戦、陽動作戦）
・強者は物量作戦（広域戦、総合戦、確率戦、遠隔戦、正面突破）
・弱者は各駅停車に乗って、地道に力を蓄えていけ
・「三一の法則」＝「袋だたきの法則」
・「弱いものいじめの法則」
・「三点攻略法」・・・①本丸を取り囲んで周辺をまず攻略⇒②本丸の周囲を取り囲む⇒③本丸の周辺が丸裸になれば、兵糧攻めや一斉攻撃
・№1戦略（日本一高い山の名前は知られていても、Ｎｏ．２は？？）
・強者は「ミート戦略」・・・迎え撃って差別化をなくす
・弱者は「差別化戦略」・・・差別化で特徴を出す※平均点アップはない
・「グー・パー・チョキ理論」
①「グー」・・・一点集中で品質の向上
②「パー」・・・他商品化
③「チョキ」・・・不採算商品をアイテムカット
・「二眼レフ構造」・・・相乗効果　※同一経営者による同地域同業種展開⇒「魚民」「白木屋」「笑笑」（ｂｙモンテローザ）
・３Ｃ戦略（CUSTOMER（顧客）、 CＯＭＰＡＮＹ（自社）、 COMPETITOR（競合)
・ドメイン（事業領域）の定義を明らかに・・・自社の得意領域で勝負することは戦略の定石
・ＳＷＯＴ分析
・マイケルポータの競争要因
①新規参入の脅威
②代替製品・サービスの脅威
③買手（顧客）の交渉力
④供給者の支配力
⑤（業界内）既存競合同士の敵対関係
・ポーターの三つの基本戦略
①コストリーダーシップ戦略・・・安売りしても儲かる戦略（ユニクロ、マクドナルド）
②差別化戦略・・・高くても売れる戦略（ブランドメーカー、モスバーガー）
③ニッチ戦略・・・徹底的にコストダウンや差別化（エコノミーとファーストクラス）
・ＰＰＭ（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）・・・市場成長率と市場占有率
①花形・・・市場成長率・占有率も高い⇒売り上げ伸びるが先行投資も大きく利益は少ない
②金のなる木・・・市場成長率低いが占有率は高い⇒先行投資が減ってくるので収益性が高い
③問題児・・・市場成長率高いが占有率は低い⇒市場成長率が高いうちに、花形目指して先行投資が必要
④負け犬・・・市場成長率、占有率とも低い⇒成長率が低いので、シェア挽回のチャンスが低い！！
・ＰＭマトリックス（プロダクト・マーケット）・・・（既存市場・新規市場）（既存製品・新規製品）
・ＳＴＰマーケティング（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）
①Ｓ（セグメンテーション）・・・顧客の細分化、グルーピング
②Ｔ（タ＾ーゲティング）・・・ターゲット顧客（市場）の決定
③Ｐ（ポジショニング）・・・企業独自の価値観や差別化を認知させる（例：ボルボ⇒世界で最も安全な車）
・マーケティングのプロセス
①Ｒ（リサーチ）・・・環境分析（外部分析、内部分析、3Ｃ）
②ＳＴＰ
③ＭＭ（4Ｐ）・・・プロダクト（製品）、プライス（価格）、プレイス（販売・流通チャネル）、プロモーション（販売促進）
・「選択と集中」で経営資源配分
・№1からＯＮＬＹ1へ
・３S・・・「選択」「差別」「集中」
・戦略とは「やるべきことを決めると同時に、やらないことも決める」

[ブクログ · ★★★★★]

簡単で、明解。
余計なものが何もないので、頭に入りやすいです。
広研がどうこうとかじゃなく、日常で生きてくる本だと思います。

＜島村＞

[ブクログ · ★★★★☆]

めっちゃ勉強になる！
めっちゃ面白い！

問題・解説といった参考書のように書かれているのが斬新。設問毎に考え方が育まれ、面白いのですいすいとページが進んだ。
後半には本格的な経営用語の解説が設けられ、初心者には中々勉強になる。経営に少しでも興味のある方にはお勧めです。

[ブクログ · ★★★★☆]

有名な経営理論がこの本で学べる。


この本だけでそれなりの知ったかぶりをすることは可能。


読み直してみていい本だったと改めて感じた。

[ブクログ · ★★★☆☆]

もっとキチンと仕事ができたらなぁ…　と思い「西村克己」の『戦略的な考え方が身につく本』を読みました。

説明される項目毎に例題を用いて、まず考えさせられ、それから回答と解説をしてくれるという構成となっており、とても読みやすかったですね。

-----story-------------
仕事が速い。ライバルに勝つ。
長期的な視点がある。
無駄がない。
結果を出せる。
そんな「仕事がデキる人」になるために必要なのは、「努力」ではなく「戦略」です。
弱者が強者に勝つためには戦略が必要、強者が強者であり続けるためにも戦略が必要です。
戦略的な考え方で仕事の業績が上がり、人生が面白いほどうまくいきます。
-----------------------

私のような経営戦略の素人が、経営戦略の基礎や定石を学ぶには、ちょうど良い内容でしたね。

"ドメイン"、"コアコンピタンス"、"PMマトリックス"、"STPマーケティング"等々、何となくわかったような、わからないような基礎用語について、少し理解が深まった感じがしますね。

印象に残ったのは冒頭の以下の言葉。


≪戦略を理解して戦えば、必ず勝てるのでしょうか。それは否です。お互いが同等の戦略レベルであれば、経営資源が潤沢で、戦術レベルに優れた方が勝つでしょう。

では、戦略を理解しなくてもいいのでしょうか。それも否です。戦略を理解していなければ、経営資源が潤沢で、戦術レベルに優れていたとしても、戦略に優れた弱者に、いとも簡単に負けてしまいます。

戦略を理解しても、絶対に勝てるわけではありませんが、戦略を理解していなければ、赤子の手をひねるように簡単に負けてしまいます。≫

きっと、そうなんでしょうね。

先日の研修でも弱いと指摘された部分です。
少しずつでも良いから身につけて行きたいスキルですね。

[ブクログ · ★★★☆☆]

戦略的とありますが、実際は基本的な経営スキルのピックアップという感じでした。
QAから始まる38の教え。単発単発で前後の繋がりも薄く、若干、気持ち悪さを感じました。
ただ、ひとつひとつのトピックではPPMやPMマトリクス、3Sなどのツールの紹介は、参考になったように思いました。

第１章　なぜ戦略的な考え方が必要なのか？
第２章　孫子の兵法から戦略の本質を学ぼう
第３章　ランチェスター戦略から戦略の本質を学ぼう
第４章　経営戦略の基礎用語を押さえよう
第５章　経営戦略の定石を理解しよう

[ブクログ · ★★★☆☆]

戦略についての基礎知識をさくっと学べる本
経営だけでなく、人生設計においても使える戦略的な考え方の基本的な部分が学べました