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起業の方程式　～急成長を導くマーケティング×ストーリー×ファイナンス戦略～

2,860円 (税込)

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◆価値をつくり、伝え、資金に変える仕組みを体系化◆
「勘と根性の起業」から「方程式で勝ちにいく起業」へ。
経営が一段ギアアップする1冊。
――PayPayや楽天イーグルスを立ち上げた元ヤフー社長小澤隆生（おざーん）氏

スタートアップ経営を知り尽くした著者が、実例を交えて解き明かす。
勝ち筋が見える唯一無二の必携書。
――“伝説のバンカー”元みずほ銀行常務大櫃直人氏

「いいモノをつくっているからもっと売りたい」
「事業の魅力を最大限に伝えたい」
「うまく資金調達をする方法を知りたい」

そんな起業の希望を実現するには何が必要か。

価値をつくり、伝え、資金に変える仕組みを「マーケティング」「ストーリー」「ファイナンス」の 3部構成で体系化。

【マーケティング】
・売上10倍の方程式
・顧客数を増やす6つの見込み客獲得法×6つの心理障壁の壊し方
・単価を上げるアップセル×クロスセル×プライシング
・リピートを増やす12の方法
・お値段以上の方程式

【ストーリー】
・投資家の心を動かすMOTERUファクター
・1スライド1メッセージ×13ページのスライド構成
・ミッション・ビジョンを創るABC
・心を動かすプレゼンメソッド

【ファイナンス】
・6つの資金調達方法
・回転差資金を生む20のビジネスモデル
・バックキャストから考える資本政策
・ストックオプションを活用した成長戦略
・VCとの面談／契約の攻略法
・IPO×M＆Aデュアルトラック戦略
・シナジーを生み出す3つのエンジン

17年間1,000社を超えるスタートアップ支援のノウハウを集大成。

■こんな方におすすめ
・起業家
・いつか起業することを考えている方
・VC、CVCの方

■目次
第1部売上をスケールさせるマーケティングフレーム
・イントロダクション
・スケールアップさせるには
・顧客数を増やす
・単価を上げる
・リピートを増やす
・お値段以上を生み出す
第2部未来を描き、仲間を創るストーリーフレーム
・イントロダクション
・1スライド・1メッセージ、プレゼンのスライド構成
・効果的なプレゼンメソッド
・ストーリーづくりでよくあるQ＆A
第3部資金を調達し、企業価値を高めるファイナンスフレーム
・イントロダクション
・6つの資金調達方法
・バックキャストから考える資本政策
・ストックオプションを活用した成長戦略
・VCとの面談／契約を成功させるには
・IPO×M＆Aデュアルトラック戦略

■著者プロフィール
粂田将伸：スタートアップ支援家／日本証券アナリスト協会認定アナリスト（CMA）。外資系メンバーシップコンサルティングファームにて、スタートアップの資金調達・M&A支援を統括。スタートアップ支援関連MVPを4回受賞。証券会社では投資銀行本部法人部門賞を受賞し、5万人規模の金融グループでビジョンを体現する5人のうちの1人に選出される。強みは「マーケティング」「ストーリー」「ファイナンス」の3領域を横断しながら①売上を伸ばす打ち手②財務諸表に表れない魅力の言語化③成長資金の確保（資金調達／IPO×M&Aデュアルトラック）を1本の戦略に束ねること。起業家とともに問いを立て直し、起業からIPO／M＆Aまで、企業のライフサイクルに応じてハンズオンで伴走し、多数の成功事例を生み出す。