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Posted by ブクログ 2012年08月01日
営業におけるプロセスの視点を
ドラクエで例えながら説明しています。
プロセスを明確にして段階をつけて習得していくことを
書かれているので営業の初期段階で読むといいと思います。
若干言葉の使いまわしが子供っぽいので
個人的には少し苦手な部類でした(笑)
でも、それが分かりやすさにつながっているの...続きを読む
Posted by ブクログ 2014年01月29日
著者は、(株)ブレアコンサルティング代表取締役。顧客戦略、営業プロセス改革、営業構造改革の第一人者として知られている。
営業に携わる人たちにとって、ドラクエには学ぶできことが満ち溢れている。ロールプレイングゲームの設計理論と比較して、真の営業プロセスとアクションを語ることが一番わかりやすく、読者の...続きを読む
Posted by ブクログ 2011年09月18日
ドラクエ(RPG)の攻略プロセスと営業活動をリンクさせ、物語とした本作品。表題にドラクエとある割にドラクエのことにはあまり触れられず営業としてのあり方について述べられる。特に1)顧客の顧客を考えて提案を行う。2)押し売りまがいの提案でなく、情(お客さんの情報)と理(趣味など)で顧客の心を掴むことの重...続きを読む
Posted by ブクログ 2020年03月20日
全体的にストーリー構成になっており、主人公の稲嶺うららがOA機器会社に採用されて、営業獲得までの流れをドラクエのテンプレートに沿って学んでいくようなストーリーでした。内容はすごく分かりやすく、実際の営業活動との紐づけも理解できる内容でした。特にこれから新入社員として活動する方に読んでもらいたい1冊で...続きを読む
Posted by ブクログ 2016年08月06日
最も印象に残ったのは「訊くこと」という作業が営業において最も重要なプロセスであること、ということ。
そして訊いて教えてくれること、くれないこと、できないこと、がある中で、どこまでか関係が深まっていれば、訊ける範囲は広がっていく。そこに、他社との差別化ポイントがある。つまり、ここをすっ飛ばす営業スタ...続きを読む
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