「Ａ４」１枚アンケートで利益を５倍にする方法

岡本達彦

「売上や利益が増えない」「新規顧客が獲得できない」などに悩む個人事業主、中小企業経営者に向け、小予算でできる効果的なセールスプロモーション策を提案する本。著者が編み出した、顧客向けの「Ａ４」１枚アンケートを行うことで、誰もが簡単に売れるようになるチラシやDM、ホームページがつくれるようになる。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: ダイヤモンド社
• ページ数: 216ページ
• 電子版発売日: 2013年04月19日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 6MB

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『売れないが売れるに変わるたった1つの質問』の前書にあたる。2009年刊行で少し古さを感じる事例もあるが、施策としては不変だと思う。「自社の強みを見つけて育てるための本」と言えると思う。これくらいのことは地道に取り組める会社でないと今後生き残っていくのは厳しい世の中にますますなっていると感じる。

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アンケートの取り方からチラシへの活かし方がロジカルに実践しやすく説明されていて、とても参考になりました。チラシの情報量が思っていたより多くて驚きました。

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チラシを作る前にかならず読んでおかないといけない一冊です。

折角広告(チラシ・HP等)を作っても反応がないことはないでしょうか。
売れる広告で稼いでいる他者との差が何かつかめていますでしょうか。

その違いとは
　「お客様の気持ちを理解し伝えられているかどうか」
だと著者の岡本さんは記されています。

この本には
・お客様が何を求めているのか
・自社の強みは何なのか
を見つける実践的な取り組みとしてのアンケートのノウハウが
記されています。

広告を作る前に必ず読むことをおすすめします。


起業された方や固定客がとれないと言われている方などに
よくプレゼントさせてもらって喜ばれてます！

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●○○は売れるだろう、○○は売れないにちがいない
という思い込みで作ってるから売れないのです。
★★★★★

お客様の購買プロセスにそった質問をすることは
お客様に直接売れる方法を
教えてもらうことに違いありません。

一人で悶々と煮詰まり出したら
ぜひお客様の声を取り入れたいですね。

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この内容で１５００円なら、★５つでしょう。

アンケートの取り方からそれを活用したチラシやDM、HPの作成まで、広告の専門家によってノウハウが明らかにされています。
しかも、手取り足とり。

デザインは専門家にまかせるにしても、こうして基本コンセプトだけでもデザイン屋さんに提示できれば、納得の仕上がりになるでしょう。

最近は、Jimdoとか、無料でHPが作れる時代ですので、この本のいうとおりやれば、自分で効果の上がるHPを低コストで作れますよね。

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一見、アンケート用紙の活用方法みたいな本のタイトルですが・・ホームページやＤＭでの「パソナの法則」を応用したセールスレター術のノウハウ本です。

ランディングページ制作や、ＤＭセールスレターを身につけたい方に特にお勧め！

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▼ 100文字感想 ▼　
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今年のナンバーワン！広告関係者は必ず読むこと。
あるアンケートを実施するだけで売れる広告がつ
くれます。ほんとかって？ホント。だって、実際
に試してみたら驚くほどの効果があったんだもの。



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▼ ５つの共感ポイント ▼　
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■あなたやあなたの会社が提供するサービスや
　商品がお客さまのお役に立てるということが
　お客さまに伝わらなければ売れることはあり
　ません

■「売れる広告」と「売れない広告」の差は、
　お客さまの気持ち（悩み・欲求・不安など）
　をよく理解し、チラシ・DM・ホームぺージ
　に反映できているかできていないかの差なの
　です

■自分で自社の強みを考えようとしても残念な
　がらわかりません。なぜなら、本当の強みと
　は無意識レベルにあるものが多いからです

■地方の小さなお店は、自社の強みを多くの人
　に伝え、ファンを増やし続ける戦略をとるべき

■デザイナーはお客さまとほとんど顔を合わせ
　ず、ひたすら広告をつくっています。すると
　どんなお客さまがどんな気持ちで購入してく
　れるのかが、わからないまま広告をつくるこ
　とになりますから、お客さまの気持ちが汲み
　取れない広告ができてしまうのです

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アンケートのFBを元にクリエイティブを作成するという発想は非常におもしろかったです。

クリエイティブを考える上での、構成が体系だてられていて、実務に活かせそうです。
(自分がITでなければそのまま……)

モバイルにも活かせそうな要素はたくさんあったので、どのように適応させていくかです。

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わかりやすい！

チラシ作成などの機会が多いため、
参考までに購入いたしましたが、
具体例のチラシ画像がとてもたくさん載っているので
わかりやすいです。

私の上司はこの本にしたがって
アンケートやチラシを作成して
とても効果があったと喜んでました～

難を言えば、
文章量が多くて、少し見にくいのと、
色が黄色くて目が痛い笑

非常にダイヤモンド社が好きそうな内容の本だなという
感想も抱きました笑

[ブクログ · ★★★★☆]

自社のサービスや商品がどうして売れないのか？
と、悩んでいる方は、一度、読んでみると良いでしょう。

内容は、ビジネスの基本しか書かれていないが、その基本を見つめ直す良い機会となるでしょうね。

また、自分のサービスや商品を購入してもらうための基本プロセスが見つめ直せると思いますよ。