販促手法の基本 この１冊ですべてわかる

岩本俊幸

モノやサービスが売れない時代になり、店舗ビジネスや通販ビジネスにとって、商品力やサービス力の向上は当然のことながら、売るためのしかけ（戦略・戦術）として、ポイントカードやクーポン、懸賞、おまけ、増量など、「販売促進」が必要不可欠になってきています。また近年は、インターネットや携帯電話を活用したインターネット・プロモーションが効果を上げています。
本書は、販売手法のすべてを網羅し、小売業、飲食業、理・美容サロン業界、介護・福祉・医療業界、住宅業界、教育・スクール業界、レジャー産業、冠婚葬祭業界など、幅広い業界で適用できる一冊です。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 日本実業出版社
• シリーズ: この１冊ですべてわかるシリーズ
• タイトル: 販促手法の基本
• タイトルID: 201736
• ページ数: 256ページ
• 電子版発売日: 2013年03月15日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 11MB

[ブクログ · ★★★★★]

具体的に営業マンがアクションを起こすまでの過程。広告と具体的な営業活動との間に横たわる、販促活動を、わかりやすく分類をしながら解説した、「教科書」良書。

[ブクログ · ★★★★★]

販売促進の基本ということで、多くの事が網羅され、自店に照らし合わせてみて、まだ足りない所だらけだということが炙り出された。これが基本だというのなら、未だその入口段階に居て、満足していたのが恥ずかしい限りである。お客様がいらっしゃらない暇と言われる時間にやるべきことはこんなにあるのだと、改めて突き付けられた。店舗経営は苦しくも楽しい。そして永遠にやるべきことは続くのである。その宿命を受け止め、愚直に少しづつ前進するのみ。

[ブクログ · ★★★★☆]

20年後とかに、昔の広告手法ってどんなのがあったんだろうって調べるときに、使われそうな本。
様々な販促手法が手稲にまとまっている印象。
社内で販促担当になった際に読んでみると良いのではないか。（販促したことはないけど）

当たり前のことだけど、販売促進は「買ってくれそうな人に、買う動機づけ」をすること。
例えば、キャンペーンをアピールすれば、「お得だからこの機会に買おう」ということになる。
そのためには、まずお店が認知される必要がある。
また、対象の層によって、チャネルを分ける必要がある。メールなのかチラシなのか電車の中吊り広告なのか。

一番興味があったページは、販促の効果測定法のところ。
だってマス媒体使っても効果はわかんないのに、なんで巨額の金を使って広告してるんだろって子供心に感じてたわけさ。
CPIやCPOを使うらしい。つまるところ、広告費を問い合わせ数や注文数で割った値を、前月比や前年度比で図るんだって。
えー！これじゃあ、ずっと広告し続けている自動車関係の効果なんてわからないじゃん。

やっぱ、クーポンバーコードに媒体ごとのキーを仕込んでおいて、クーポン利用時にどの媒体のクーポンが多かったかとかが効果測定しやすい。
（新聞のクーポン番号の語尾は１、雑誌は２、ネットは３など）

結局、販売促進も企業活動なので、目指すところは、「お客様に何度も繰り返し足を運んでもらえる、お店のファンになってもらうこと」のようです。

[魔娑斗 · ★☆☆☆☆]

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