はじめの一歩を踏み出そう 成功する人たちの起業術

マイケル・E・ガーバー / 原田喜浩

著者は20年間にわたって、スモールビジネスを対象にした経営コンサルティング活動を行ってきた。アドバイスしてきた企業は25000社にも及ぶ。本書はその経験を生かし、職人の視点からスモールビジネスが失敗しがちな原因を分析。そのうえで、成功するためのノウハウを明かした本で、それが全米でもベストセラーになった大きな要因だろう。本書によると、米国では毎年百万人以上の人たちが会社を立ち上げる一方、1年目に40％、5年目で80％以上が姿を消しているという。その多くは「事業の中心となる専門的な能力があれば、事業を経営する能力は十分に備わっている」という誤った仮定で事業を始めるからだ。実際には専門的な仕事をこなすことと、事業を経営することは全く別の問題だと述べる。帳簿をつけたり、人を雇ったりと、これまでに経験がないような仕事がわき出してきて、本業に手が回らなくなる。そうならないためには、収益を生み出す事業を定型化して、パッケージにしてしまうことが大事だ。つまり、自分がいなくても、ほかの人が同じように事業を回せる仕組みをつくることだという。そして、「どうすれば、ほかの人に任せても、事業は成長するだろうか？」などの質問を投げかけ、目標設定や組織戦略、人材戦略など、具体的なノウハウを解説していく。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: 世界文化社
• ページ数: 276ページ
• 電子版発売日: 2025年08月30日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 4MB

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読み返すたびに学びを深められるビジネス書です。さらに自分が勉強するほどに、著者と編集者がこの本に費やした労力に感嘆します。

それなのに読みやすいという意味で、私は「名著の中の名著」と認識しています。私が執筆中のビジネス書が目ざしている一冊でもあります。

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ポップな表紙だが、内容を非常に極太。起業に興味がある人には必読書。

起業家の中には、①起業家、②マネージャー、③職人の3つの人格が内在しているが、スモールビジネスのオーナーの多くは、職人に比重が寄っている。この3つの人格がバランスよく配置された場合、起業家が新しい世界を切り開き、マネージャーがその基礎を固め、職人が専門分野で活躍することで思いがけない力を発揮する。しかし、多くの人が職人から経営者になるため、どうしても視座が低くなってしまう。

起業の目的は、目の前の仕事から開放され、他の人のために仕事を作り出すこと。ただ、人のため仕事を作り出すといっても、ただ仕事を任せて管理を放棄すると失敗する。相手を盲目的に信じることと知ることは異なる。また、誰も経営者と同じようには仕事をしてはくれないことを理解する必要がある。

起業家は「事業が成功するにはどうすべきか？」を考え、職人は「自分は何の仕事をすべきか？」を考えている。
起業家は事業を商品とみなし、顧客の課題を解決することを目的に顧客視点で差別化要素などを考え抜く。

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本当にためになる本でした。
自分の悩みを知っているのか？と思うほど(笑)
ということは、同じ悩みを持っている人が、
実は多く存在しているのだ！と気が付きました。
本のとおりに、簡単に進むとも思っていないけれど、
企業する前に読んでいるほうがいいです。
もっと早く読むべきでした！

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起業したときには、全部自分の思い通りやりたいと思うのは職人タイプの起業家。
自分で起業したとしても、自分がいなくてもいい状態へと持っていくのが成長を続ける企業の起業家。
起業家でなく会社員にも通じる大切な話。

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職人タイプの経営者が規模を拡大しようとしたときにぶち当たる問題と末路についての話は「僕のことかな？」と思いながら読みました。

今ソフトウェアエンジニアの独立は非常に敷居が低くなっていて、またフリーランスエンジニアとして自由な働き方と持て囃されそのまま法人化した僕のような人間に全く足りていない経営に対する心構えを教えてくれる本です。

20年も前の本ですが、『はじめの一歩』として経営者の考え方の事始めとしてとても良い本だと思いました。
もう少し早く読んでおきたかったですね。･･･でも実際に痛い目見てないとここまで真面目に読まなかったでしょうね。

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実際にスタートアップの経営に携わったことがあるのでよくわかります。職人とマネージャーと起業家。それぞれ役割は異なるし、必要とされるバランスも企業の成長フェーズによって異なる。そのことを頭に入れておけば、自身の特性と合わせて、居場所を作ることができます。良書です。オススメ！

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これから起業をするにあたり、思考の順序であったり事業の進め方の参加になった。
起業家、マネージャー、職人の3つの役割を考えることが、スモールビジネスを遂行するにあたり非常に重要であると気づけた。


聞いたことは忘れてしまうが、見たものは記憶に残る。しかし、自ら実践しないかぎりは、何も理解することはできない。

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起業する＝自身で組織を運営し、継続させていく　とはどういった視点が必要になるのかを「起業家」「マネージャー」「職人」という区分を通じて分かりやすくまとめられている。
起業をイメージすることにも役立つが、サラリーマン（組織の一員という意味で）として働くうえでも、自身の立ち位置ってどこ？何をすることが求めれるポジションなのか？組織全体としてできていること、できていないこと、そのうえでこれから自身がどうするのか？ということを考えることを手助けしてくれた一冊。

下記は感じたことをメモ。
起業するということは、組織、ビジネス共に継続し成長する必要がある。目の前の取り組みに没頭することで伸びていくのは最初だけ。その次のフェーズにいくためには、ビジネス、組織共に簡素化（パッケージ化）できるところはパッケージ化しないと回らくなる。（この点、言われれば「たしかに」だが、起業に対する自身のイメージの中に欠落していた部分。）
粗っぽいが、やりたいことができる⇒今のままでは無理⇒自身で起業し進めていく
→自身の中で。起業に対して「好きなことをやる」というイメージが先行していた。（ここは反省）。しかしながら、組織、ビジネスというものを継続するために目の前に一杯になると長く続かない。＝職人型経営はうまくいかない。
ではどうするのか？それを考えるうえで、分かりやすい例が「起業家」「マネージャー」「職人」
「起業家」：理想を掲げ、新しいものに飛び込んでいく＝変化を起こす人物。過去にとらわれない、前に進む能力が必要。※管理が苦手。
「マネージャー」：管理が得意な人物。過去から現在までの問題点を洗い出す、仕組みを管理する能力が必要。
「職人」：自身で手を動かすことが大好きな人物。モノに触れ、つくることが大好きな人物。※起業の出発点
この3つの人物が互いによく理解しあうことが大切となる。
将来のビジョンを掲げ、「起業家」が先駆者として引っ張る。一方で、既存の事業に対して、「マネ―ジャー」が「職人」に的確な指示を出し、安定的な成長を継続させていく。新しいことだけやっても、既存領域内にとどまり続けても失敗する。かつて育てた領域を保持できる仕組みを作り、簡素化して回せるようにする。そうすることで将来への攻めの時間を設けることができる。
上記は、起業という視点にたたずとも、サラリーマンにも参考になる考え方である。
上記サイクルを回す中で、将来像への考え方、商品（サービス）に対する考えも印象に残った。
・将来像への考え方
どんな人生を過ごしたい？何を大切にしたい？人生が終わるときどうなっていたい？夢をかなえるためにいつまでにいくら必要か？
→事業の将来像を考える際に、人生の将来像を考えることは不可欠。
・商品（サービス）に対する考え
「何」を提供するより、「どうやって」提供するかが大事である。つまり、どういった顧客層を狙っていくのかを考えることが大切。アプローチの仕方が商品の売れ行きを左右する。
※商品にフォーカスしすぎないという点で参考になった。

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起業の「あり方」「やり方」が、物語調・ストーリーでわかりやすく書かれている。英訳っぽさはあるけど、十分に読みやすい。

起業だけでなく、仕事をする人すべてが読むべきだと思う。
理由は、「起業家」「マネジャー」「職人」の3タイプについて書かれており、たいていはそのどれかに自分は当てはまるのだが、これを読むことで他パターンのことを知れるから。すると、自分が仕事をしている中で、自分以外の立場のことを考えやすくなり、仕事がやりやすくもなり、その立場の人になることもできるから。

また、単純に、起業自体にも僕は興味あるということもあり。
一度読むだけでは身につけられなさそうなので、また読み返したい。

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どんな計画よりもないよりはマシ。
文章でまとめる
誰でも○○シールを設計できるような仕組みを整えるのが仕事である。
設計のパッケージ化
そもそも価値とは
システム
どうすれば人ではなくシステムに依存した技術部を作れるのか考える。
システム依存型の事業である
システムを改良することで事業全体を改革する。
ここでいう「システム」とは生産性を高めるために従業員が使う道具である。
私の仕事は、このような道具を作り従業員に使い方を教えること。
平凡な従業員がいつも非凡な結果を出せるようなシステムをどう作るか考える。