世界のトップマーケターだけが知っている「12の成功法則」

トーマス・バルタ / パトリック・バーワイズ / 田中恵理香

魅力的なクリエイティブ（広告など制作物）をつくり、CPA（顧客獲得単価）の増減を点検する。いずれも重要な仕事だが、次のリーダーを目指すマーケターは、その範囲で満足していていいのか――。

米キンバリー・クラークや米マッキンゼー・アンド・カンパニーを経て、現在はマーケティングとリーダーシップの専門家として活躍するトーマス・バルタ氏が世界6万8000人を対象とした大規模調査の知見に基づき、成功するマーケティングリーダーが実践する「12の成功法則」を明らかにした。

海外でCMO（最高マーケティング責任者）などのリーダーが絶賛する「The 12 Powers of a Marketing Leader」（英語版）を日本版として大幅刷新！ 日本屈指のマーケティングリーダーであるアサヒビール代表取締役社長の松山一雄氏、Preferred Networksの富永朋信氏、元・資生堂ジャパンの北原規稚子氏（MICHI inc.）との対談を交え、日本のマーケターが今知るべき「困難な変革」を実現し「世界に影響をもたらす」リーダーの姿を伝える。

警告：本書は、マーケ業務のノウハウを伝える本ではない。デジタル／AI時代を生き抜く次世代のCMOを目指すマーケターにとっての行動原理となる思考法を、最新の研究結果に基づいて伝えるリーダーシップ本である。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 日経BP
• ページ数: 410ページ
• 電子版発売日: 2025年07月25日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 8MB

[ブクログ · ★★★☆☆]

世界中のシニアマーケターにアンケートを取り、その結果と過去の有名成功事例を結びつけ成功法則を紹介した本。
私の解釈になるが、マーケターなんだから社内においてもマーケターとして需要を捉え、協働することで価値を創造し、伝えなさいということだと思う。マーケターは顧客の価値を理解するのは当たり前、その上で雇われ人である以上企業にとっての価値も理解し、その2点とも満たす領域に注力しなければならない。
商品開発や生産技術、営業など他の部署の業務も短期的にでも経験しないと、正しく顧客の需要や商品の価値を理解することができないという考えは私も同感だ。マーケターは机上でマーケティングを学ぶだけではいけない。