営業マネジャーのための問題解決の技術 ４つのステップで目標を達成する

後藤匡史

◎「問題解決の考え方」を身につければ成果は上がる!
売上目標の達成、メンバーの育成、新規取引先の開拓、顧客からのクレーム…。営業マネジャーは日々、いろいろな問題に頭を悩ませます。
一方、「問題解決の考え方」を身につけることにより解決策を見出し、成果を上げ続ける営業マネジャーも存在します。「問題解決の考え方」を知っているかどうかで、マネジメントに差がつくのです。
◎マネジメントに論理的な思考・アプローチを取り入れる
ビジネス上の問題は正解/不正解を問うものばかりではなく、限られた時間、予算やメンバーで最適解を求められることも少なくありません。
できるだけ効率よく成果を上げることが求められる状況下では、戦略的に、論理的に状況を分析して、解決策を導くマネジメントが必要です。
そこで本書は、営業マネジャーに必要な「問題解決の考え方」をわかりやすく解説。あなたのチームとメンバーに必要な“真の営業力"が備わる本です。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 日本実業出版社
• ページ数: 216ページ
• 電子版発売日: 2025年03月28日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 15MB

[ブクログ · ★★★★☆]

タイトルの通り営業マネージャー向けに書かれているが、色々な分野でも展開できる論理的思考が書かれている。
営業職での具体例事例で説明されているので、共感しやすい。営業職でなくても、自分の仕事内容だったらこうで、書かれているこの部分を参考に分析をして、その問題に対してどのように対応するかと論理的に考えることができるようになる本だと思います。