Webマーケティング最強の1冊目　～予算／知名度／センスに頼らず成果を得る方法

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◆270社以上のコンサルティングで編み出した「弱者」の戦略と施策◆
「Web担当者になったばかりで、なにから手をつけていいのかわからない」
「競合が大企業ばかりで、自社はなにができるのか見当もつかない」

そんな悩みを抱える方のために、Webマーケティングで「必ず取り組むべきこと」をこの1冊にまとめました。戦略立案からWebサイトの構築・運営、記事ライティング、SNS活用、SEO、Web広告、リスク対策まで解説。予算や知名度、センスに頼らずに成果を出す「最強のWebマーケティング」をお教えします。

■目次
●戦略編 Webマーケティングを成功に導く“勝ちパターン”
第1章あなたの「成功」はどこにあるのか
・1-1 Webマーケティングは信頼獲得がすべて
・1-2 定性＆定量の観点から「成功」を定める
第2章リサーチから自社の「顧客」と「強み」を洗い出す
・2-1 Webマーケティング戦略は「リサーチが8割」
・2-2 自社商品を買ってもらう「顧客」を知り尽くす
・2-3 競合に負けない自社の「強み」を再認識する
・2-4 抽出した「ペルソナ」と「USP」をすりあわせよう
第3章商品の「認知」から「購入」まで誘引するには
・3-1 「購買」に至る過程にはパターンがある
・3-2 USPを源泉とした「コンテンツ／メッセージ」を提供する
・3-3 Webマーケティングの大きい運用と小さな運用
●施策編知名度ゼロから確実に成功を積む6つの施策
第4章すべての礎になる「Webサイト」の構築と運用
・4-1 ユーザーの動線を意識したWebサイトの設計
・4-2 「結果・共感・保証」を書き、ユーザーの信頼を勝ち取る
・4-3 戦略性のある試行錯誤だけがWebマーケティングを成功に導く
・4-4 Googleアナリティクス（GA4）を最大限活用するために
第5章ユーザーが読みたくなる「記事やコンテンツ」の作り方
・5-1 「読まれる記事」を作成するためのキホン
・5-2 弱者が取り組むべきコンテンツ戦略
・5-3 1冊の本を書きあげるように、記事群で価値を高める
・5-4 ユーザーの「背中を押す」ためのライティングテクニック
・5-5 リライトする記事を見極めるサーチコンソールの使い方
第6章「ソーシャルメディア」で顧客との信頼を積み重ねる
・6-1 「ソーシャルメディア」は「スマイル0円」と同じ
・6-2 あなたのビジネスに最適なソーシャルメディアを使いこなす
・6-3 拡散性が高く気軽に使えるX
・6-4 世界観やこだわりのあるブランド・商品はInstagram
・6-5 YouTubeのビジネス活用で顧客の心をつかむ
・6-6 LINE公式アカウントは開封率の高さを活かす
・6-7 店舗を経営されている方は、今すぐMEOをはじめよう
・6-8 メルマガで価値ある情報をしっかり届ける
第7章検索エンジンに評価してもらう「SEO」の勘どころ
・7-1 もはやSEOはパソコンに向かうだけのものではない
・7-2 SEOのベースになる「テクニカルSEO」
・7-3 ギリギリまで最適化する「オンページSEO」
・7-4 サーチコンソールで内部施策の状況をチェックする
・7-5 良質なリンクを集める「オフページSEO」
第8章ムダなく最速で集客を増やす「Web広告」の秘訣
・8-1 中小企業がまず実施すべきWeb広告とは
・8-2 成約率がアップするランディングページの法則
・8-3 クリック費用最小化のカギを握る品質スコア
・8-4 「利益を出すための計算」をしよう
・8-5 広告の運用／評価ツールを使いこなす
・8-6 さまざまなWeb広告の強みを理解して使いこなす
第9章リスクを回避する「守り」のマーケティング
・9-1 急にアクセスがこなくなったら……SEOの対策と分析
・9-2 “Web専門家”としての「情報セキュリティ」施策
・9-3 企業の信頼を崩壊させる「炎上」への対策
・9-4 Webマーケッターがおさえたい法規制

■著者プロフィール
西俊明：合同会社ライトサポートアンドコミュニケーション代表社員／CEO。経済産業大臣登録中小企業診断士。独立後16年で270社以上のコンサルティングを実施。250回以上のセミナー・研修の登壇実績をもつ。戦略策定からマーケティング施策まで一気通貫で設計・構築できるデジタルマーケティングに特化した中小企業診断士。