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Posted by ブクログ
番狂わせの起業法
著：金谷 元気、 akippa
起業は、怖い。
けどやってみたい。
たった一人で、銀行残高5万円で立ち上げたアナログまみれの零細企業が、エンジニアが社内に一人もいない状態から会員登録数400万人の「アキッパ」を運営するテックカンパニーに変貌した変遷、方法論、思考法・・・すべてが書き尽くされている。
お金がなくても、実力が伴っていなくても、人脈がなくても、勉強が大の苦手でも、誰にでも、可能性はあるものである。「起業」に対する勇気を持ってもらうために、全力を振り絞ってそんな起業法が以下の12章により綴られている。
①Ｊリーガー志望の挫折、そして起業
②業界の巨人との対峙
③非線形な成長を目指して
④ミッション・ビジョン
⑤経営戦略
⑥事業計画
⑦資金調達
⑧バリュー・カルチャー
⑨プロダクト
⑩営業
⑪マーケティング
⑫広報
想いが熱すぎて本の表面から湯気が立っているような熱量の高い一冊。本書に書かれていない、書けないような苦労や努力があったと思われるものの、通常では表に出さないようなことも赤裸々に記されている。
社長の実直さや社風をオープンにすることで、思いに共感し応援と協働の仲間づくりの根底の表現のように感じた。
社長自身の成長、仲間の個の成長の積み重ねに組織の成長がある。ピボットや絶妙な集中と選択がその時の適した仲間と共にスピード感を持って繰り広げられる様は、なかなか体験できない。
プロセスや事業ごとに詳しく書かれている構成は多くのスタートアップの経営者のみならず関係する人達も一読して損はない。
読んでいるだけでもわくわく感は止まらなかった。
Posted by ブクログ
駐車場のシェアリングカンパニーであるAkippa社の起業から現在に至るまでの一連のストーリーが詳細に記載されている。
起業のストーリーラインとして、元々営業代行から独立して困っていることをとにかく挙げ、その中の一つが駐車場のシェアリング。
このビジネスを回すために、ユーザーの新規獲得と駐車場の新規獲得という両輪が重要。
ただ、良い駐車場を保有する数が増えればユーザーが活用し、満足度が上がれば、口コミが増え、駐車場を収益に変えたいオーナーも増えるという鶏と卵の構図で、駐車場から営業を強化したのは参考になる。
中でも、コロナ禍でイベントなどの売り上げが激減する中で、活用時の用途アンケートで通勤で活用している人がいることに気づき、そこに注力する戦力もデータ・ドリブンで意思決定している良い事例
最終的には、ユーザー、駐車場オーナー、イベント運営会社、アキッパの四方よしになるビジネスモデルというふうにプロダクト含め変化していることが素晴らしい
その転換点として、営業が強い会社 から テックカンパニーへの移行、プロダクトの磨き込みのためのエンジニアチームの立て直しがかなりインパクト大きそうだった。
合わせて、大手損保やエンタープライズの獲得も軌道を後押しして、事業を非線形に成長させている。
このあたりのパートナーを活用した駐車場開拓は事業のスピードを上げている。
メルカリやウーバー、エアビーなど近しいシェアリングサービスモデルはかなり参考になる本だった。
Posted by ブクログ
成功しているマーケットプレイスの大半が、立ち上げ期は売り手の拡大に力を注ぎ、その後の成長期であっても売り手側に注力する（なぜなら売り手に制約がある割合が多いため）。
テクノロジースタートアップで考えられる長期的な成長ドライバーは4つ。
①セールス
②ペイド広告
③SEO対策
④バイラル
コンシューマー向けのスタートアップにとってはセールスは費用対効果が低い。
採用戦略として重要なのは「採用のストックを積み上げる」こと。
採用ピッチブックや採用サイト、テックブログ、人事制度や働き方など。
事業計画の立て方。
まずは売り上げやコストを因数分解することから。
「販売数量」や「単価」などで。
それによって成長ドライバーを発見しやすくもなる。
因数分解しすぎるのに注意。
追跡すべき指標は多くても3〜5つ
バリューの大事さ。
従業員が多くなれば多くなるほど。
当事者観を持たせるためにみんなで具体的に考えさせる
Posted by ブクログ
戦略の実行力について、「モメンタムが重要である」と記してあったが、非常によかった。
個々のスキル ＜ 全体の勢いのほうが重要。数字が勢いを作るのではなく、勢いが数字を作るという考え方。
▼モメンタム形成に必要なこと
・サイクルタイム（検証期間）を短くして、小さな勝利を重ねる。チームにフィードバックする。チームにおいてどんなものが成長したものかを明確に言語化。
・チームメンバーのバックグラウンドや将来像、チームの未来などをストーリーテリングできるようにする。ストーリーテラーを増やす。
・オフラインでの集いが重要。非言語情報を共有していき、価値観がそろった対話ができる環境をつくり、積み重ねる。
・モメンタムチームを発足して、モメンタム人材を一人ずつ増やす。
・イベントは必ず全社員参加。非言語情報のため。
・ゾス文化の徹底。※本に書いてあったわけではない。
同じような内容が、「SHIFT解剖 究極の人的資本経営」にも書いてあった。
▼ゾス文化の徹底
YOUTRUST岩崎さんの講義があり、ゾスについての言語化が面白かった。
曰く、肚落ちよりも、決定事項にむかって全力で走るコミットメントとのこと。
組織の勢いを殺すのは、斜に構える人（シャニカマ）である。
説明責任を他人に求め、チームの熱を奪うシャニカマは、ゾス文化にすることで自然と淘汰されていく。
Posted by ブクログ
著者はakkipaの金谷元気社長。akkipaの成長ストーリーについて、相当生々しく情報開示してくれている。
感想。
超・良書。特にベンチャー企業で働いている人や、経営者の立場の人にはすごい学びがあると思う。特に良いのが、金谷社長だけではなく、各キーマンも登場して事業経営の重要パーツについて、これも生々しく語っている点。とっても学びがある。
備忘録。
・良い戦略とは決して革新性ではない。革新的ではなくても、具体的に実施され、成果出ているもの、それが良い戦略と言えるのではないか。逆に言えば、成果が出ている戦略がすべからく革新的であるわけではない。
・戦略がうまくいくかどうかは実行力が左右する。そのためには、リソースや意識の集中。何をやるかより何をやらないか。それを具体的なプロセスや実行組織に整合させる。
・社長がイケイケドンドンの時、難しいのは「やらないことを決めること」だ。
・線形の成長を飛躍的な成長曲線に切り替える。
・体系化すること。再現性を高めること。これによって爆発的な成長が可能になる。
・クォータリー・ビジネス・レビュー。四半期に一回の振り返り会。上手くできたこと、できなかったことを振り返る。
・事業計画は事実とデータに基づいて作る。気合いで作ると、振り返りすら機能しなくなる。
・謙虚であれ。謙虚でないと誰も応援してくれない。へりくどることと謙虚であることは異なる。失敗や間違いを認めて反省して次に生かして周囲に貢献しその結果成長すること。これが謙虚さ。
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