「また、あなたに頼みたい」と言われる提案のしかた

吉澤浩一郎 / 山口華乃 / 石井香帆

コンペにならないコンサルティング営業の技術とは？
大手企業の案件を継続的に受注するプランナーの「提案の仕方」をモデル化！


優れたプランナーは何が違うのか

◎提案において何らかのかたちで行き詰まったことがある
◎小さな会社だが大手企業と取引きを継続したい
◎求められる提案のアプローチ方法を知りたい
◎提案することに慣れていない

このような悩みを持つビジネスパーソンは少なくありません。
優れたプランナーとそうではないプランナーの違いは、何か？
それは「自主提案」ができるかどうかです。
何も依頼されていないところから、顧客の課題を発見し、解決策を提示する。
多くの会社で属人的になりがちな「自主提案」を、株式会社シンクジャムのメンバーがモデル化しました。
少人数ながらも、大手企業の案件を継続的に受注する彼らが、顧客との接点の持ち方、課題の探り方、提案のしかたまで、図を多く用いながらわかりやすく解説します。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: クロスメディア・パブリッシング（インプレス）
• ページ数: 248ページ
• 電子版発売日: 2024年06月07日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 14MB

[ブクログ · ★★★★☆]

読みやすかった。営業だけでなくコンサルなどで提案活動する際にも参考になる。参考図書の紹介も嬉しいところ。