即効！　引き算マーケティング　～仕事を減らして10倍儲かる

1,760円 (税込)
8pt

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【やることを「減らして」最高効率で成果を出そう】
★余計な部分は「引き算」しよう！

「業務が山ほどある中でなんとか時間を捻出し、マーケティングもしているつもり」
「だけどなんだか、忙しいわりにぜんぜん儲かっていないような……？」

その原因は、「あれもこれもやらなきゃ！」と、仕事を「足し算」で考えているからかもしれません。本書では、「引き算＝いらないものを取り除く／本当に必要なものだけに絞って伝える」の考え方に基づき、「商品のBESTの見つけ方」「ターゲットの絞り方」「Webサイト／広告／営業の作り方・考え方」などを、著者の事例を交えながら解説。お金をかけず、手間も省きながら儲けを出せるやり方が身に付きます！

■こんな方におすすめ
・プライベートの時間がいっさい取れず、仕事に忙殺されてしまっている一人社長・フリーランスの方
・忙しい割に利益が残らず、「一度立ち止まったら終わり」という不安感を抱えている方

■目次
●はじめに
●書籍の効果的な活用方法について
●第1章：マーケティングは引き算こそが近道
1-1 マーケティングは「覚えること」「やるべきこと」が多すぎる
1-2 引き算マーケティングはメリットだらけ！
1-3 劇的な成果にたどり着くためのお約束
1-4 大きな成果を出していないのに引き算から始めて本当に大丈夫？
1-5 4つの分野を改善するだけで大概の問題は解決します
コラムvol.1 日本人向けに最適化された不変のノウハウ
●第2章：ふさわしくないターゲットを引き算する
2-1 引き算マーケティングはターゲット設定から着手すべし
2-2 実はターゲット設定を広くするほど売上は下がる！？
2-3 ターゲットを引き算するもっともかんたんな方法
2-4 あなたの「BEST」と「GOOD」から独自のポジションを築く
2-5 上位2割の顧客に合わせたビジネスを作る3つの方法
2-6 優良顧客にウケているサービスに絞る
2-7 優良顧客が多い業界に絞る
2-8 商品の購入用途からターゲットを絞る
コラムvol.2 名刺の内容を引き算するだけでも売上が上がる！
●第3章：情報モリモリのWebサイトを引き算する
3-1 売れないWebサイトは無駄な足し算の巣窟
3-2 効果的な相手目線の取り入れ方は恋愛と同じ
3-3 5つの質問でできる！かんたんターゲットリサーチ
3-4 相手の心に響くWebサイトは3つの情報から絞り込むべし
3-5 ターゲットが知りたい情報で絞り込む
3-6 BESTなサービスに絞り込む
3-7 自分のキャラクターで絞り込む
コラムvol.3 価格の付け方ってどうすればいいの？
●第4章：だれにも見られない広告を引き算する
4-1 紙/Web広告の重要な役割
4-2 広告の内容は目的から逆算するべし！
4-3 実はこんなにある！主要な紙/Web広告一覧
4-4 広告は3つの分野を同時に引き算する
4-5 広告媒体を引き算する
4-6 情報を引き算する
4-7 選択肢を引き算する
コラムvol.4 業者にデザインを依頼する時の注意点
●第5章：ゴールがずれている営業を引き算する
5-1 忘れちゃいけない。営業もマーケティングの一部
5-2 売り込まなくても売れるようになる！営業での引き算ポイント
5-3 余計な思い込みを引き算する
5-4 営業の目的から引き算する
5-5 トークの内容を引き算する
5-6 注意！営業の能力者になって自爆した話
5-7 ライバルを出し抜く引き算トークで狙い撃ち
●あとがき異業種の成功事例こそマネすべし！

■著者プロフィール
中谷佳正（なかたによしまさ）：有限会社WINKS 代表取締役 / 株式会社メディア・クリエイティブジャパン代表取締役。ITベンチャー企業を経て、Web制作系IT企業の立ち上げに参画。従業員20数名になるまで営業を1人で担当し、28歳で現在のWINKSを立ち上げる。創業から、規模を問わず840社以上へWeb制作・コンサルティングを提供。セミナー参加者は延べ5000名以上にのぼる。