人望が集まる人の考え方 (アンティークローズ)

レス・ギブリン / 弓場隆

“自分が求めているものを手に入れる唯一の正攻法は、
正しい人間関係の技術をしっかりマスターすることである”

半世紀を超えて読み継がれる人間関係のバイブルが、限定カラーで登場！

本書では小手先のテクニックではなく、
人間の本性に対する理解にもとづく
「基本原理」を紹介しています。

著書累計500万部を突破した著者による、
カーネギー『人を動かす』と並ぶ世界的名著です。

★「中田敦彦のYouTube大学」でも紹介されました !（2022年12月17,18日）

▼“人間関係が変わった” “くり返し読みたい"と大好評!

人とコミュニケーションをとるときに参考にしています。
以前よりも会話がはずみ、仕事がやりやすくなりました。
(40代女性)

毎日の人間関係をガラッと変えました。
周囲の人からの目線が更に暖かくなったように感じます。
(20代男性）

できそうなこととアイディアが色々書かれていて、
しかも精神論ではないのが非常に良いと思います。
何度も読み返したい本です。
（50代女性）

人生の教科書にしようと思える本でした。
定期的に読み返そうと思います。
(30代男性)

人間の習性を理解し、実行に移すだけで、
良好な人間関係を築くことが可能になると知ることができて良かった。
(20代女性)

自分の自尊心も他人の自尊心も大事。
職場ではもちろん、自分のパートナーのこと、
家族のことをより思えるようになった。
(50代男性)

※弊社に届いた「お客様の声」より抜粋


▼こんなお悩みを抱えていませんか？

・チームの部下に信頼されていない気がする
・プロジェクトリーダーとしてメンバーに的確な指示を出しているはずなのに、空回り
・家族やパートナーに不満を伝えているのに、一向に改善してくれない
・長年の付き合いの友人となぜかぎくしゃくしてきた
・初対面の人と打ち解けるのに毎回苦労している
・扱いにくい人や苦手な人へどう接したらいいかわからない
・頑張っているはずなのに、営業成績が上がらない
・接客に苦手意識がある


▼相手の自尊心を満たせば、うまくいく

大勢の人が他人に何かを求めていることを自覚している。
だが、その願望を満たすことが利己的だと考え、
求めているものを手に入れようとしない人があまりにも多い。
自分が成功と幸福を得ると、他人の成功と幸福を奪うことになると思い込んでいるからだ。

ここで断言しよう。
よい人間関係とは、自分が求めているものを手に入れるのと引き換えに、
相手が求めているものを与えることだ。
それ以外の関係はうまくいかない。

相手になんの見返りも与えずに、自分が求めているものを手に入れることに
後ろめたさを感じない人は、人間関係についての本をいくら読んでも意味がない。
本書は、自分が求めているものを手に入れて、
しかも相手を満足させる技術をマスターしたい人のために書かれている。

(「はじめに」より)

▼目次

はじめに
人間の本性について知っておくべきこと
相手が求めているものを与える
人と関わる3つの基本的なパターン
人間の本性をよく理解し、相手の願望を満たす

Part 1 人間の本性をうまく活用する
第1章 成功と幸福を手に入れる方法
第2章 人を動かす基本的な秘訣
第3章 自分の「隠れ資産」を有効に使う方法
第4章 他人の行動と態度をコントロールする方法
第5章 相手によい第一印象を与える方法

Part 2 友情をはぐくんで相手を味方につける
第6章 人々をひきつける3つの条件
第7章 相手とすぐに打ち解ける方法

Part 3 効果的な話し方で成功する
第8章 言葉で表現する能力を磨く方法
第9章 聞き上手になる方法
第10章 たちまち相手の賛同を得る方法

Part 4 相手にうまく働きかける
第11章 相手の全面協力を得て成果を上げる方法
第12章 人間関係で奇跡を起こす方法
第13章 相手を怒らせずに注意を与える方法

Part 5 人間関係のワークブック
第14章 成功と幸福をもたらす効果的な行動計画

おわりに

※本書は2022年2月に小社より出版された「携書 人望が集まる人の考え方」の限定カバー版です。カバー以外のコンテンツは同じですので、あらかじめご了承ください。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 自己啓発
• 出版社: ディスカヴァー・トゥエンティワン
• 掲載誌・レーベル: ディスカヴァー携書
• タイトル: 人望が集まる人の考え方 (アンティークローズ)
• タイトルID: 1508661
• 電子版発売日: 2024年02月23日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 5MB

[ブクログ · ★★★★★]

｢幸福をどう定義しようと、それは他人とどんな関係を築くかに大きく左右される。｣
｢相手に感銘を与える最も効果的な方法は、自分が相手に感銘を受けたと伝えることだ。｣
｢自信にあふれた態度を取ることは、自分の魅力を高めるための最も重要なことのひとつだ。｣
｢私はその人がそれをしたくなる理由を見つけ、その人がそれをやりたがることを期待するようにしています、そして、その人がそうしてくれるのを確信していることとその人の能力を信頼していることを伝え、あとはその人の自主性に任せています。｣
｢他人を変える力を持っている人はいないが、相手をあるがままに受け入れると、自分を変える力を相手に与えることができる。｣
｢人々は他人に認められると気分がよくなり、さらにいい気分になるために他の資質も伸ばしてもっと認めてもらおうと努める。｣
｢議論に勝つための唯一の方法は、相手が自らの意思で賛同するように働きかけることである。｣
相手の自尊心を傷つけずに議論に勝つ6つのルール
1 相手に意見を述べさせる。
相手に話をさせて気持ちを落ち着かせる。
2 答える前に少しあいだをおく。
相手の意見を考慮していることを伝える。
3 100%勝とうとしない。
確かにそれも一理あると言って少し譲歩する。
4 控えめな態度で主張する。
私が間違っているかもしれないが、と切り出す。
5 第三者に代弁してもらう。
説得に客観性を持たせて議論する。
6 相手の面子をつぶさない。
相手に逃げ道を与えて面目を保たせる。
｢一流の経営者は自分一人ですべてのアイデアを生み出す天才ではなく、従業員からアイデアを引き出し、それをもとに最終決定を行い、実行に移す能力を持つ人物である。｣
｢相手をあるがままに受け入れて好きになる人こそが、相手の行動を改善するだけの影響力を持つ。｣

[ブクログ · ★★★★★]

・成功の15%は仕事のスキル。85%は性格的要因
・全ての人は自分本位で、自分に最も強い関心があり、重要と感じたく、認められたい。
・自尊心を満たせば自ずと好意的な態度を取る。
・自分を好きになる手伝いをしてくれれば、相手と仲良くすることができる。
・1日5つ人を褒める
・あなたの隠れ資産①他人の価値を認める力がある。②他人が自分を好きになる手伝いができる③他人を受け入れて大切にすることができる。
・必ず何倍にもなって帰ってくる
・相手を軽んじる言動が大きな悲劇につながる。あなたは私を重要視していない、となる。
・人とうまくいく第一のルールは全ての人を重要な存在とみなすことだ。
・相手に好印象を与えたいなら、自分の凄さをひけらかす必要はない。相手に感銘を与える最も効果的な方法は、自分が相手に感銘を受けたと伝えることだ。
・相手を軽んじるさ、尊大な態度で自分の重要感を満たしてはならない。
・自分が情熱を持つまで、相手に商品を売ることはできない。自分が商品に情熱を持つと相手はそれを買いたくなる。
・自信に溢れた態度を取ることは自分を魅力的に魅せる最も重要なことだ。
・情緒不安定で優柔不断な人を好む人はいない、私たちが本能的に好むのは、自分が求めているものを知り、それを手に入れると確信している人だ。
・私たちは何かを裁くたびに、自分を裁くきっかけを与えている。
・誰かの嫌な部分について話す分だけ、話しているひとも悪い印象を与える。
・私の上司はダメな人、今の仕事はつまらないと言っている人を見ると、あなたがダメだから。ダメな上司の下でつまらない仕事をしているのね、と思われている。
・私は誰かに何かをしてほしいとは滅多に言わない。その人がそれをしたくなる理由を見つけ、その人がそれをやりたがることを期待して、そうしてくれると確信して、その能力があると信頼していると伝え、あとは自主性をまつ。
・相手をあるがままに受け入れて好きになる人こそが、相手の行動を改善するだけの影響力を持つ。
・いい妻は、夫に自信をあたえる。
・人を褒めるときのひとつのルールは目立たない長所を褒める
・心のこもった微笑みを相手にかける、大切な友達であると同時に、微笑みかける価値のある人と伝えることができる

[ブクログ · ★★★★★]

これは定期的に読み返したい1冊。
人間は、自尊心を高めてくれる相手を慕う。

人と話す時（特に、難しい相手）は、これを思い出したい。

[ブクログ · ★★★★★]

人間関係の基本が理解できる本

大人になってもみんな褒められたいんだなあ
大人な大人も褒められたら嬉しい。
みんなお互いに褒めあって人間関係をよくしてパッピーになろうぜ

[ブクログ · ★★★★☆]

常に全てのことを意識し続け実行することは難しいとは思うが、意識したいと思っている内容が言語化されているので、ふとした時に自分よがりになっていないかを振り返るのに良いと思った。

参考になる内容や事例もあり良かったが、少し途中でダレてしまったので内容を思い返すのが難しくはある。

[ブクログ · ★★★★☆]

この本が大人の義務教育として位置付けられ、社会に出た人々が読み実践したならば
世界から醜さとかイジワルとか、かなり減りそうだなと思った

ドッグイヤーだらけになってしまいました
また読もう。

[ブクログ · ★★★☆☆]

「人望を獲得する秘訣」、世間では「９割の人が人間関係で失敗する」という。では如何に人間関係を良いものにして「人望」を獲得するか、本書では「互いの自尊心を満たす工夫」だと言う。相手の話に耳を傾け、聞き、褒め言葉、賛同もしくはアドバイスを求める。会話は互いに「Give & Take」を基本を心がけることだ、と言う。人を思う「思いやり」など人としての基本的な道徳を身につけることが大切であると考える。

[ブクログ · ★★★☆☆]

3.0/5.0
会社の役員がお勧めしていると聞いたことをきっかけに読む！
人として大事なこと、人としてあるべき姿がいくつも記載されており、やっぱそうだよなあと感じた。
自分を振り返るいいきっかけになったなと思う。

特別なことは書いておらず（ただこの世に特別なこととか真新しいことってある？とも思う）
当たり前のことが当たり前のように書いてある

[ブクログ · ★★★☆☆]

いつも人に好かれるか嫌われるか気にしながら生きてたのでそれを改善すべく読んだ。

応用したいと思った考え方

・初対面の人に会う時自分のことを相手が好いてくれることを信じる。
・笑顔で接してポジティブな流れを与える。
・最後まで話しに耳を傾ける。
・まず相手が必要としていることを与える。自尊心を満たす。

定期的に読み返して自分のものにできるように日常で応用。

[ブクログ · ★★★★☆]

◾️大原則
自分本位
自分に強い関心を持っている
重要と思われたい
他人に認められたい

◾️自分することメモ
ファーストインプレッションは大事。
どう思われたいかを考えてから臨む
→ どんな種類の話し合いも　自分は何を求めているのか、この話がどんな展開になることを期待しているのか、どういう雰囲気で話をしたいのかを考える

相手の話を聞く
褒める
伸ばしてほしいところを褒めると効果的
感謝を毎日伝える
自分が求めているものは相手はしたがっていふとおもう
注意は、相手が向上するためにが前提
↓注意のルール
一対一で話す
褒め言葉で前置き
相手の行為に注意
正しい方法を教える
欲求ではなく依頼
注意は一回
友好的に話を終える