３秒で伝える コンサルが使う[シンプルな言葉で相手を動かす]会話術

しゅうマナビジネス

◎5000人超にプレゼン指導をした現役コンサルが伝授！
◎ロジカルシンキングよりも使える、「3秒で伝える」意識
◎短いシンプルな言葉でも“相手に刺さる”会話の極意とは？

ビジネスでは「結論から話すのが重要」と言われるが、なぜか実際の場面になると、うまく話せずにダラダラと長い説明をしてしまうことが多い。
「もっと要点をまとめて」「結局、何が言いたいの？」
相手からそんな風に言われてしまう人は、「3秒で伝える」という意識を持つことによって、ガラリと変われるはずだ。

本書は大手コンサルティングファームで働きつつ、プレゼン講師やYouTuberとしても活動する、しゅうマナビジネス氏の初著書。12年前、ITエンジニアからコンサルに転職して伝え方で悩んでいた彼は、先輩からの「まずはシンプルに伝えて、それから相手の『？』に答えればいい」というアドバイスをきっかけに、コンサル流の伝え方の神髄に気づき、そこから独自にテクニックを磨いてきた。

そんなしゅう氏が全ビジネスパーソンに薦めるのが、「３秒で伝える」という意識を持つこと。結論や主張を言うとき、相手の質問に答えるとき、反対意見の相手に歩み寄るとき、どんな場面でもこの「3秒で伝える」という意識を持てば、インパクトのあるコミュニケーションが生まれる。

「30秒の説明は話を短くする単純作業でもできますが、3秒の説明は本質を考えないとできません。そして、本質を捉えていれば、たった3秒の一言でも相手に“刺さり”ます」（本書より）

コンサルが使う会話術の神髄を、ぜひあなたの武器にしてください。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 就職・起業
• 出版社: 扶桑社
• 掲載誌・レーベル: 扶桑社BOOKS
• タイトル: ３秒で伝える コンサルが使う[シンプルな言葉で相手を動かす]会話術
• タイトルID: 1473974
• ページ数: 232ページ
• 電子版発売日: 2023年12月08日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 8MB

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心理的ブロック①誤解されたくない、②相手を刺激したくない、③主張に自信がない、④意見しない方が良い。
必要なのは相手の分かる言葉で極限まで短くシンプルに伝えること。3秒で伝える。相手にどうして欲しいかまず伝える。言いたいことだけ簡潔に伝えて、足りないところは相手が聞いてくれる。本質のスライドは数枚でも補足資料は100枚。3秒になれたら30秒のエレベータピッチをPREP系の構成で。
原則①相手を聞く姿勢にさせる
足りないピースは相手が求めてくる。本質を考え、本当の言葉で。人が動くのは感情が動いたとき。説明の予告で相手の聞く準備。
原則②相手目線から言葉を変える
認識や状況を揃える。主語を相手に置き換える。仮説を踏まえた説明。相手の理解レベルに合わせて解像度調整。目的・アウトプット・期日を明快に。
原則③伝える内容をシンプルに
メッセージは一つに。結論、主張、事実＋示唆。複数要素は全体構造や共通点を見つけてまとめる。例えを使う。
原則④納得を生む流れを
主張・結論と理由・根拠はセットで。理由には必ずデータや裏付けを探しておく。理由が３つあると主張が安定。結論が分かる場合は結論→理由→事実の順。分からない場合は、事実→推察→主張。繋ぎの言葉。話の順序も工夫。

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結論
なぜなら
例えば

相手の頭に？を作り、それに答えていけばいい。

慣れてきたら相手の？を予測して先出しする。

その結果伝え方が上手くなる。

相手目線で話す。

伝え方に悩んでいたが解決した。ちょうど求めていた本だった。

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面白かった。
理由は、端的にまとまっており実践しやすい。
例えば論理構築セットをテンプレ化して頭で考えてから話すなどの具体例があった。
オーディオブックで聴いたが、記憶に残りやすいのが面白く、今後に活用できる。

こんなコメントの形式を秒数でどうやって構築して相手に伝わりやすくするか、と言うポイントに絞っていた内容だった。
3秒30秒3分と時間ごとの説明もあった。

[ブクログ · ★★★★★]

ビジネスで求められる「伝える力」というものを、基礎的な観点から丁寧に触れられており、非常に実用化しやすい内容の一冊。
コンサルタントとして求められる考え方、思考法にも触れられており、タメになる部分も多々あった。
つまるところ、伝える行為における主体は相手であって、相手の目線に立って伝える内容を明確かつシンプルにアウトプットすることが大事であると再認識した。

[ブクログ · ★★★★★]

シンプルに伝えることの、方法がわかりやすく書かれていた。仕事で、すぐに活かせそうだとおもったので、実践をしてみたい。
最後のページに、まとめと対象ページが書いてあることも、とてもいいと思った。
迷った時、この本に立ち返るようにしたい。

[ブクログ · ★★★★☆]

既に認識してはいるし、当然そうだよね‥と分かってはいるといった内容が多いです。でも実際には、自分も含め、なかなかできていない場面が多い。
改めて、相手が最も知りたい情報は何か？メッセージを絞り込む技術に触れて、自分も考え方から意識してやっていこうと思います。
理解しやすい言い回しになっていて大変読みやすいので、若手も中堅にもお勧め。

[ブクログ · ★★★★☆]

3秒で伝えるくらいを目標に、まずは結論をワンメッセージで伝える→相手の興味をひく→相手に質問をさせる→詳しく話す。意識してやってみたい！

[ブクログ · ★★★★☆]

コミュニケーションおよびコミュニケーションのための思考術がシンプルかつわかりやすくまとめられた１冊。ビジネスコミュニケーションの入門書にはピッタリ！

[ブクログ · ★★★☆☆]

他者とのコミュニケーションをするための原則を体系的に学べる本

・自分の言いたいことではなく、相手が聞きたいことをシンプルに話すことがコミュニケーションを円滑にする
・シンプルに話すにはコアメッセージを明確に、余計な情報は削ぎ落として後で補足する
・結論、理由、根拠の三角形を常に意識してパーツを埋めていくことで整理ができる
・相手に響かせるためには想いを込めて話す

[ブクログ · ★★★☆☆]

自分の中にすでにあるものが言語化されたような本でした。そうだよねーと思いながら読めたのでさらさらと軽く飛ばしながら読めました。