最高の結果を出すＫＰＩマネジメント
■熾烈なビジネスの現場で磨き込まれた
最強のKPIマネジメント手法が学べる1冊！
数字でビジネスを最大化し続け
売上げ2兆円企業となったリクルートグループ。
その土台を担ってきたのが「KPIマネジメント」だ。
本書は11年間にわたりリクルートのKPI社内講師を務め
自らも実践してきたKPIマネジメントのプロフェッショナルが
徹底した現場主義の使えるKPIマネジメント手法を公開！
単に数値を見ながら事業運営する「なんちゃってKPI」とは
明確に一線を画すパワフルなKPIの実践バイブルが誕生。
■目次
はじめに
リクルートグループで10年以上教えてきた「KPI講座」
第1章 KPIの基礎知識
01 KPIって何ですか？
02 ダメダメKPIの作り方でありがちなこと
など
第2章 KIPマネジメントを実践するコツ
01 ダメダメなKPIってどこで分かるの？
02 KPIは「信号」だから「1つ」
など
第3章 KPIマネジメントを実践する前に知っておいてほしい3つのこと
01 会社の方向性を「構造」と「水準」でつかむ
02 ゴーイングコンサーンを実現させるKGI
第4章 さまざまなケースから学ぶKPI事例集
01 事例① 特定の営業活動を強化することで業績向上を目指す
02 事例② エリアにフォーカスすることで業績を拡大する
03 事例③ 商品特性から特定ユーザ数をKPIに設定する
など
第5章 KPIを作ってみよう
01 KPIステップの復習
02 KPIマネジメントを始めるための事前準備
など
おわりに
最高の結果を出すＫＰＩマネジメント のユーザーレビュー
感情タグBEST3
Posted by ブクログ 2023年01月08日
KGI—CSF—KPI
PDDSサイクル
起案の時点で、振り返りの仕方（いつ、誰が、何を、どのように振り返るか）を決めさせるという工夫
全編を通して違和感なく学べる。
（受注率を上げることを目的として、プレゼンがCSFのプロセス、プレゼン時の提案額がKPIと定めたという話が出てくるが、これは受...続きを読む
Posted by ブクログ 2022年10月02日
KPIという言葉を耳にするようになり、マネジメント手法として、有効という認識はありましたが、「数字の管理」「行動を数字化すること」という認識くらいありませんでした。
この「ＫＰＩマネジメント」にはＫＰＩとはという基本的な知識レベルから、それをどのように実践レベルまで落とし込むが書かれているので、非常...続きを読む
Posted by ブクログ 2023年07月13日
最強のKPIマネジメント手法が学べるとのことで購入した一冊。
・
KPIは事業成功の鍵を数値目標で表したもので、事業成功が何なのかを把握していなければKPIはスタートしません。
・
そして以下の10のステップを踏むことが、KPIマネジメントにおけるポイント。
・
1 KGIの設定
2 ギャップの確認...続きを読む
Posted by ブクログ 2023年02月06日
①CSF(最重要プロセス)
現在の事業にとっての最重要プロセスを明確にする
②KPI(最重要プロセスの目標数値)
それをどの程度実行すると
③KGI(最終的な目標数値)
事業計画が達成できるのか
KPIは事業成功の鍵を数値目標で表したもの
ダメなパターン
①たくさんの数値目標を設定している
②現場...続きを読む
Posted by ブクログ 2023年01月21日
提案におけてビジネスインパクトを指し示すのって結局KPIよなと思い、再読。
KGIと現状のギャップに対し、CSFを見極めて設定することが本質と理解。KPIは、単にCSFを数値化したもの。
CSFを設定するには、モデル化（要はKGIの因数分解か）をする。また、KGIが曖昧となるケースもあるが、その場合...続きを読む
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