山本雄史の作品一覧
「山本雄史」の「ロビー活動とは何か」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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Posted by ブクログ
本書を読む前、正直なところロビーストという存在には「どこか不透明で怪しいもの」という印象を持っていた。しかし読み進める中で、その実態はむしろ民間企業における営業やビジネスデベロップメントに非常に近い営みであると理解が変わった。
特に印象的だったのは、ロビー活動が単なる「売り込み」や「押し付け」ではないという点である。重要なのは、相手（政策側）のやりたいことと、自分や依頼主の実現したいことをすり合わせ、両者にとって意味のある形に調和させることにある。この構造は、企業活動における価値提案やアライアンス形成と本質的に同じであり、極めて合理的なプロセスだと感じた。
また、そのためには依頼主側の意向
