あらすじ
JAは、「農業協同組合」本来の理念や目的を忘れてしまったのではないか？
共済(保険)事業と信用(銀行)事業に依存し、職員に過大なノルマを課した結果、
いまや多くのJAで「不正販売」と「自爆営業」が蔓延っている。
元「日本農業新聞」記者である著者が、農協を愛するがゆえに書かざるをえなかった、
渾身の告発ルポ！
全国津々浦々に拠点を持ち、１０００万人以上の組合員を抱える巨大組織の闇を撃つ。
＜本書の内容＞
・JA職員が自爆営業を強いられている決定的証拠
・損するだけの共済商品に切り替えを勧める職員たち
・介護状態にならずに死ぬと１円も戻ってこない「介護共済」
・受け取り開始が90歳設定の「年金共済」に意味はあるのか
・高齢者や認知症の人に営業、半ば強引に契約
・ノルマ地獄を逃れるため、職員は続々と転職
・存続のためだけの、理念なき合併に突き進む地域のJA
・権力闘争に明け暮れる経営者たち
・史上稀に見る76億円の巨額損失を計上した「JA秋田おばこ」
・津軽と南部の対立で役員不在となった「JA青森中央会」
・梅農家の苦境を放置し、業者と結託する「JA紀南」「JA紀州」
・組織の論理に搦め捕られた「JA全中」会長
腐敗の構造を徹底取材！
＜目次＞
第一章 不正販売と自爆営業
１ 顧客を食い物にする職員たち
２ 不正販売を引き起こす過大なノルマ
３ ＪＡの職員が自爆営業を強いられている決定的証拠
４ 自爆の金額は80万～200万円 ＬＡ職員の嘆き
５ 自爆営業の実態を分析した内部資料
６ 共済を悪用して私腹を肥やす職員たち
７ 弁護士が断罪「ＪＡの不祥事の元凶は過大なノルマにある」
第二章 金融依存の弊害
１ ＪＡ共済連に共済商品を売る資格はあるのか
２ 投資信託は「第二の共済」にならないか
３ 理念なき合併に突き進むＪＡ秋田中央会
４ 「准組合員制度」がもたらす矛盾と弊害
第三章 裏切りの経営者たち
１ 史上稀に見る76億円という巨額損失の裏側
２ 前代未聞！ 津軽と南部の対立で役員不在となったＪＡ青森中央会
３ 梅農家の苦境を放置して、加工業者と結託する二つのＪＡ
４ 組織の論理に搦め捕られてしまったＪＡ全中会長
第四章 ＪＡはなぜ変われないのか
１ 不正を追及しない、なれ合いの組織
２ 「身内の監査」は終わったのか
３ なぜＪＡは民間の保険を扱わないのか
４ 経済事業の立て直しとＪＡのこれから
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Posted by ブクログ
農協という利権団体とも言える内部事情がよく理解できました。それと同時に、保険会社など日本企業全体でも類似する事象は山ほどあり、日本のビジネス力の真価が問われる時代なのではないかと感じます。
この手のやり方をしないと利益を上げられないような企業や団体は正直潰れて欲しいですね。その方が、消費者のためでもあり、日本全体のためにもなります。
Posted by ブクログ
ページをめくるたびにため息が出る。農協とはここまでダメな組織なのか。
経済事業ではホームセンターに競合できず。金融事業では組合員に不利な商品や加入の仕方を強制する。それでもノルマを達成できず年数十万円以上の保険料を自己負担して自爆する羽目になる。
本書の中でも何度も書かれているが、農協は組合員のためではなく、組織そのものの維持のために漂流を続けている。
Posted by ブクログ
あらためて、協同組合とはなにかを考えさせられた
農協だけでなく、大規模に展開しようとしている生協なども同じような側面を持つのではないか？
今回のいくつかの農協事例は、単協によって異なる部分も多くあるのだろうが、
一部が…だと全体がそのようにみられることも多い。
地域協同組合にという主張は、うなづけた
Posted by ブクログ
2025.06.20
一般的に「公務員は楽な仕事」と見られているように、ＪＡは郡部に存在感がある故に比較的楽だとみなされているように思う。
ところが、そんなＪＡは結構というかかなりブラックな職場であるということに驚き。
Posted by ブクログ
この本を出版する講談社現代新書はなかなかやるね。
農協は保険でデタラメやってるし、要らないサービスを社員に押し付けてるという話。
農協に関しては色々な噂を聞くこと多いですね。
Posted by ブクログ
業界新聞の元記者が、農協の暗部を暴露。基本的に農協名は実名。その中には私の生活圏の農協もあり衝撃を受けた。農協は信用事業（金融）、共済事業（保険）、経済事業（販売）、営農事業が主な柱だが、経済事業は赤字らしい。そのため信用、共済事業で屋台骨を支えている構造だ。そこに過酷なノルマと、その達成のための不正が入り込んでしまう。「裏切りの経営者たち」では、76億円という巨額損失をはじめ、金銭的な不正がうやむやに放置された。そこには組合員（農家）に背を向け、組織を維持するために不正に関わった者たちの姿があった。
Posted by ブクログ
仕事柄、農協と言うワードはよく聞くのですが、自分としてはあまりいいイメージがなかった。そこで本書を読んでみたのですが、自分の想像をはるかに越えるくらいに「怖い」「ひどい」話しが満載されていました。完全にお客様（組合員）をバカにしている。「農協さんの言うことなら」とおじいちゃんおばあちゃんは信用する。その信頼を利用した「えぐい」商法だと思います。その上、従業員による不祥事のオンパレード。『不祥事の元凶は過大なノルマにある』というのをなぜ農協の経営者らは気づかないのでしょう？
普通の企業ならとっくに信頼失墜で淘汰されて下手もすれば潰れてしまうだろう。
自分のあまり良いイメージを思ってなかったてことはあながちハズレてはいなかったと思う。
Posted by ブクログ
元日本農業新聞記者でＪＡに鋭く切り込むジャーナリストである著者が、各地のＪＡ（総合農協）において不正詐取や不正販売、自爆営業がはびこり、ＪＡが真に農家のためのものになっていない実態を豊富な実例を交えて克明に記す。
身近にＪＡ職員がいる（いた）ので、なんとなくそういう感じなのかなとは思っていたが、本書によりＪＡのかなり歪な実態を再認識した。現役ＪＡ職員からのたれこみと思われる動かぬ証拠も豊富に示されており、本書の内容は言い逃れできないものだと思われる。リスクもあるであろうに、これだけたれこみがあるというのは、それだけ職員にとってＪＡの実情が過酷なのであろう。身内のＪＡ職員が心配になる。
本書でも指摘されているが、ＪＡには、本来の協同組合としての在り方に立ち戻ってほしい。
Posted by ブクログ
わりと闇深そうだと思っていた農協の闇を知りたくて購入。著者が農協系の新聞（日本農業新聞）の元記者というのも中々に闇深いというか、ジャーナリスト魂を感じる。
かんぽ然り、商工中金然り、やっぱり金融系に過度なノルマを課してはダメだよなという率直な感想。この点だけは、自分の前の職場は極めて恵まれていたなと（その分人事考課は相当不透明だったが）。そして個人的には、自分が農業仕事で関わっていた秋田と和歌山のことがかなり書かれていて、非常に興味深かった。
前の職場で農協と仕事をしてた身として、農家のことを第一に考える素晴らしい＋デキる職員が一定数いることを知っている一方で、そういう職員に仕事が余りにも寄せられることも知っている。そういった方々が報われる仕組みとなり、農家・農業全体にも良い影響が及ぶサイクルにこれから少しでも進んでいけば良いなと願うばかりです。
Posted by ブクログ
酷い。特に目先の数字だけを整わせるような共済の
契約の取り方は一体誰に何のメリットがあるのか
組織を大きくして権力を強大化させる事。が目標になってしまって現場で起きている苦しみや詐欺まがいの行為には目をつぶり、悪事がバレたら隠蔽する
どこにでもある話しだが、そもそも隠蔽も悪事もダメ
たまたま自分はJAと付き合いが無いが、ため息が出る
ただ中には頭を使って健全化させようと頑張っている
JAさんもあるようなので良い所は真似て、ダメな所は改善していって欲しいと切に願う
Posted by ブクログ
昔からあり誰しもが知っている組織の闇。
信頼を武器にした不正には憤りしか感じない。
組織の構造や慣習が悪い方向へ振り切ってしまっているように感じた。
JAと関係しなくても対岸の火事にならないよう、教訓にしたい。
Posted by ブクログ
農協（JA）の不祥事や構造的問題などを取材し、取りまとめたルポ的な書籍です。JAに対して、色々と考えさせられたし、ちょうど昨今は昨年の米不足、爆発的な値上がり、備蓄米の放出など、日本の農業について考えさせられるタイミングで本書を読むことができたのは価値があったと思う。
感想としては、単刀直入に日本の農業がこのような問題だらけの組織にコントロールされていることに悲しさを感じたし、JAという組織が、あまりにも持続可能とは程遠い組織構造となっているため、JA頼みの農政というのは無理があるんじゃないかと感じました。
この本を読んだからといって日本の農業政策が分かるというわけではありませんが、小泉大臣がJAを解体しようとしているけれども実際にはそれが進まない理由についても理解が進むと思います。
Posted by ブクログ
元日本農業新聞記者が内地（道外）のＪＡで行われる
共済事業の不正が多発する原因は自爆営業せざるを得
ないノルマ設定を糾弾する・・・著者の言わんとする
事は、本来の農業協同組合として組合員に役立て！
金は集まると汚くなるのよ、税金集めたがる政府や官
僚も全く同じで、出来心が起きないようにしなきゃ
JAの監査も中央会は相変わらず 農業協同組合監査士を
養成し会計監査法人みのり（農業界が設立した）だか
ら監査が甘い！、世は金庫の鍵保管を会計担当者から
切り離すことからスタートしているのにね(´･ω･｀)
Posted by ブクログ
国民にとってはかなり身近な存在であろう、JAの「闇」。過酷なノルマを筆頭に、腐敗した組織構造など日本企業特有の問題が、JAでは余す所なく詰め込まれている…こんなところとは思わなかったな…
Posted by ブクログ
タイトルどおり、農協というかJAの闇（くらやみと読ませるらしい）を描いている。ノルマの厳しさ、それによる自爆営業はあまりにひどい。この実態だとしたら、職員は到底生活が立ち行かないだろう。だからこそ横領などの不祥事が生じるのだろうけれども、全員が全員そういうわけでもなかろうとも思う。とすると、翻って、本書で書かれていることは、あくまで特殊ケースなのではないかという疑問もわく。ただ、自爆営業のみならず、組合員のほうを向かない経営数々、幹部の自己保身のための行動など、諸々の闇を面に晒した問題提供の書籍として価値がある。
Posted by ブクログ
農協の闇
著者：窪田新之助
発行：2022年8月10日
講談社現代新書
JAの仕事というと、組合員（農家）に農業や生活に必要な物品を販売し、農畜産物や加工品を購入、営農指導などをする「経済事業」を我々は思い浮かべる。JAは他に、預金を集めたり資金の貸し付けをしたりする「信用事業」、共済商品の開発や販売をする「共済事業」があり、その3大事業で成り立っている。つまり、素人が思いうかべる農協本来の仕事「JA全農」、銀行業務「農林中央金庫」、保険業務「JA共済連」の3つということになる。こうしたのを「総合農協」といい、JAはこれにあたる。それに対して、酪農や果樹、園芸など作物別に農業者が設立した農協は「専門農協」といい、JAという言い方はしないようだ。この本は、あくまで総合農協＝JAについて書かれている。
三事業、三組織に頂点に立ち、指導と監査をするいわば政治組織が「JA全中」。著者はJAグループでありその機関紙である「日本農業新聞」の記者時代、和歌山における梅の価格カルテル問題を取り上げていた。そこには、梅干しの加工業者だけでなく、二つの地域JAも関わっていることが判明。記事を書くと、その地域JAのうちの一つの組合長が筆者の携帯電話に連絡をしてきて、続報を出すなと言ってきた。無視して続報を出すと、今度はJA和歌山中央会の副会長もしている立場を悪用し、日本農業新聞に圧力をかけてきた。機関紙である以上、続報は出せなくなった。その中塚徹という人物は、現在、JA全中の会長として頂点に君臨している。
出だしからこんな話があると、タイトルにある「農協の闇」がとても深く、えげつないものに感じてしまう。日本では農林水産大臣がよく自殺をするが、農業利権や農協に絡む闇の深さが漂ってくる。本文が始まり、最もページを割いている第一章では、郵便局の自爆営業よりももっと酷いような、共済事業の営業担当の自爆営業がえぐり出される。過酷なノルマが自爆を呼び、詐欺的セールス、不正、犯罪をも横行させる。JAにこんな実体があったとは知らなかった。
しかし、この本は主にそうした共済事業における大きな問題点を取り上げているにとどまっていて、農協の利権をにぎる勢力に迫ったり、裏側に潜む巨悪の存在を指摘したりということはまったくない。「闇」というタイトルはしっくりこなかった。
1.過酷なノルマと詐欺的セールス
JA共済での営業担当は、LA（ライフアドバイザー）と呼ばれる職員。民間だとファイナンシャルプランナーの資格を取らされたりするが、JA共済のLAは名前が仰々しいわりには、研修が非常に簡単で、薄っぺらなパンフを読めば出来てしまうテストをするだけだそうだ。
過酷なノルマ（達成できなければ辞めていく）達成のために行っている詐欺的セールスの一例は、介護共済の切り替え。「一時払い」と「年払い/月時払い」の2タイプがあるが、前者で契約していた人が、後者の「年・月払い」の「全期前納」へ切り替えを勧められ、応じてしまった場合が一番不利益を被るという。一時払いと同様に全額前納させられるのに、後者には死亡給付金がない。例えば、530万円の介護共済を500万円の掛け金でかけた場合、被保険者が介護状態になると530万円が払われるが、介護を一度も利用することなく死亡した場合、前者だと500万円が戻るが、後者だと一銭も戻らない、つまり掛け捨てとなる。また、以前に入っていた「一時払い」を解約して、新規で「年・月払い」に入るわけなので、利回りが落ちている分だけ、500万円→530万円の金額の差も当然小さくなってくる。
パンフレットには、死亡の際は対応しないと本当に小さくにしか書かれていないし、LAもろくすっぽ説明しない（恐らく聞かれるまで言わないのかも）。では、なぜそんな切り換えをしてしまうのか？それは相手がJAだから。郵便局と同じで、昔からの組合員は信用し、安心し、言うなりにしてしまう。
「ライフロード」という個人年金のセールスもえぐい。加入年齢は18-85歳で、受給出来るのは60-90歳。セールスの時、ほとんどの職員は、受取開始年齢を90歳にさせるとのこと。受取期間は5年、10年、15年から選べるが、15年にすると90歳～105歳に受け取ることになる。あまりに非常識なセールス。「もしその前にお金が必要になったら解約して受け取ればいい」と言うそうだ。解約したら、受取金額が大幅に減ることだろう。年寄りだと思って、また信用されているのをいいことに、これは犯罪に近い。
LA（ライフアドバイザー、共済の営業担当）のノルマはきつく、自爆営業で負担する額は年収の何割にも及ぶ。本人はもちろん、家族や友人にも入ってもらい、その掛け金を自分で負担する。それだけじゃなく、家庭向け総合誌「家の光」や日本農業新聞などの購読ノルマも実質的に科せられる（本人が購読する何倍もの部数）。
また、LAではない職員にも共済のノルマがある。例えば、窓口業務をしている女子職員は、セールスする機会などないためノルマがこなせない。そんな時には、すでに達成しているLAがプラスアルファで取ってきた契約を譲ってもらうのだそうである。もちろん、身銭を切って。そして、女子職員の場合、そこについてくるのが体でお礼をすること。休日に妻子持ちのLAと出かけ、デートをしている姿はよく見かけられる光景のようだ。こんな酷い話はない。
他人名義の共済商品を自己負担する場合、その被保険者名義の預金口座を勝手につくり、そこから引き落とすことがあるらしい。勝手に他人名義の口座をつくること事態犯罪だが、実際に行われている。被保険者が未成年の場合、学校を出て地元に戻り、JAバンクで口座を作ろうとしてそれがバレるということもあるそうだ。
職員が重大な犯罪をしてしまったケースもある。例えば、大分では、共済加入者が必要な時に掛金の払い込み年数に応じて一時的な資金を借りられる制度を悪用し、担当職員が勝手に顧客の契約を利用して一時的な借金をしていたケースがあった。自爆営業で負担してできた借金を返済するお金、生活費、パチンコ代に窮していたという。
JAは経済事業が赤字の事業所がほとんどで、それを信用事業と共済事業で補っている。昨今の低金利で信用事業（農林中金）も厳しく、共済事業に対する収益圧力は益々高まっている。それが、このような不正義の温床となっているようだ。
2.金融依存の弊害
二章では、JAが信用事業と共済事業という金融に依存しているために、本来の業務である経済事業がいかにいい加減かげんになっているかを指摘する。秋田では、県下の地域JAを全部統合させて一つにしようという動きがあるものの、ちゃんと儲かっているJA大潟村などは最初から統合ありきの議論はお断りとして、県の評議会から脱退している。そんな秋田の事例などを紹介し、いかにダーティーな動きがあるかを紹介している。
農協の組合員には、正組合員と准組合員がいる。前者は農家、後者は農家以外のJA利用者。前者には議決権があるが、後者にはなく、運営や経営に口が出さない。ところが、2020年時点で、農家の戸数は175万戸なのに、正組合員のいる戸数は346万戸と倍。これは農協法からいうとあってはいけないこと。離農した農家がそのまま、父親からサラリーマンの息子が資格を引き継いだ、など諸事情でこのようなことになっているようだ。
3.裏切りの経営者たち
第三章は、JA秋田おばこで起きた76億円もの巨額損失問題から入っている。米の流通の不正経理が原因でこのようなことになったようで、毎日、大量に農家から運び込まれる米、反対に流通業者に出て行く米、この管理をすべて手書きの伝票で処理していたことに大きな問題があったようだ。さらには、農家への支払金額がJA全農が出している金額を参考に、そのまま地域JAであるJA秋田おばこが支払っていた、なども原因で、とにかく管理の甘さがあるようだ。
青森では、歴史的に溝がある津軽（県西部）と南部（県東部）により、JA津軽とJA南部が理事会会長人事、副会長人事で醜態をさらし続けている様子を紹介。
さらには、冒頭にも出てきたが、和歌山県下のJA紀南とJA紀州で起きた争いごと、そして、梅干しの取引業者である「紀州田辺梅干共同組合」と「紀州みなべ梅干共同組合」が価格カルテルを結び、梅干しの原料を安く買いたたいている問題を扱っている。梅干しの原料とは、果実としての梅干しではなく、洗浄して塩漬けにし、天日干し（土用干し）にしたものを言う。ここまで梅農家がして卸す。この状態はつまりは梅干しづくりとも言える。これですこしすれば梅干しとして食べられる。加工業者は、それにしそを入れたり違う味をつけたりして製品にして売るのである。原料出荷が全体の7割、果実出荷は3割に過ぎない。
価格カルテルのため、梅の価格は年々下がり、10キロで2003年は1万3000円にて農家は出荷していたが、2010年には史上最低の6000円に。これはA級の梅の値段。全等級をあわせた平均価格は4000円で、農家が終始トントンになる6000円を2000円も下回った。これではやっていけないので、農家は反発。本来はそこでJAが一緒になって共同組合（業者側）に交渉し、カルテルと戦わないといけないはず。ところが、である。なんと先の2つのJAも、この共同組合に加入していたのである。JAでも梅干しを製品として売り出しているため。つまり、カルテルで価格を叩く側になっていたわけである。その張本人が現在のJAトップということになる。
公取委から「警告」を受け、2012年からは改まった。なにが改まったかというと、カルテルの価格を示すのが、書類ではなく口頭になったというだけだった。なんというオチ。あきれる。
Posted by ブクログ
書評多数 農協の実態を描いた その腐敗度に驚く
日本の閉塞はこうした過去の組織が「腐敗」して残っていることが主因の一つ
cf アークスの横山社長→北大山本教授へ
ホクレンは変われない 期待できない の発言の本意も同じ
「歴史の役割」を終えた大組織は始末に負えない
農協 郵便局 陸軍
組織の大義を失うと、構成員の堕落は止めどない
農協も投信・保険販売 顧客を食い物に 職員に犠牲「カミカゼ」
