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Posted by ブクログ
ユニクロやニトリがとっている強者の戦略がなるほどでした
「ユニクロやニトリがやっているのは最初に小売価格ありきで、それに応じて生産するための仕組みを検討する。そのポイントは、コストを下げるところまで生産量を増やして売れるかどうか、になる」
Posted by ブクログ
伊藤元重氏によるマネジメントテキスト
経済とビジネスを結びつけて語られており、読みやすく興味深い良著
経済の構造から過去から現在への流れを語っており、大局観に。
メモ
・価格にはじまり、価格に終わる
・需要の価格弾力性 高い場合は薄利多売を。一方でブランディングやストーリーか、ターゲット分けなどでこれを下げることも重要。
・安売り、価格設定の類型
略奪的ダンピング 競争相手を倒す
ロスリーダー 目玉商品 顧客を店に惹きつける
フォワードプライシング 将来の費用低下を織り込んだ価格設定
スイッチングコストのもとでの顧客取り込み
・流通の歴史
流通網が不十分な時代 まちの小売店舗 → 大規模店舗 →Ecommerce
・ハブ＆スポーク → 間が介在することによる流通の効率化
・コンビニエンスストアの普及 近代経営システムPOS フランチャイズの仕組み
時間コンビニエンスの高さ 品揃え、営業時間のメリット
・補完と代替。補完は事業機会において非常に重要な概念。
代替性が強いものはビジネスとしての成立難しい。
・ネットによるさまざまな領域での中抜きの発生構造。
・問屋の持つ機能 物流ロジスティクス、商流、問屋金融
→情報ネットワークにより、商流と金融機能は不要に
・サブスクリプション成功の３つの論点
料金設定 定額制と限界費用の整理
顧客との継続的な関係 顧客との情報共有、還元
顧客の囲い込み 顧客に利便性を提供し続ける
・ペイオフ制度はモラルハザードを抑止し、危なそうな銀行を淘汰するための仕組みとも
・参入障壁を高める6つのパターン
規模の経済性 経験曲線効果
製品の差別化 ブランド
資金条件
資源利用の独占権確保
流通チャネルへのアクセス
公的規制
・ポジショニングの三類形
特定の商品やサービスに特化する。ユニークな製品やサービスを出す
深掘りする顧客に焦点を定めて徹底的にサービスする
顧客へのアプローチを戦略的に組み立てて、特定の顧客、あるいは特定のニーズを取り込む
