宋世羅のレビュー一覧

読んでいて元気が出る本です。同じ営業職として働く身として、共感できる点が多い。自分自身のポジションをハッキリさせる、自分に酔ってでもメンタルを維持する。参考にさせて頂きます。

自分に酔え、自信を持て
どの本にも書いてあるけど、自信がないとお客様に対しても満足いくパフォーマンスを出せない
失敗しても死ぬわけじゃない

セールストーク
何を言うか、お客様がなんと思うか、どう思わせたいか？
そこを思考して、作戦としてもトークリストを考える
事前の準備でどうにかなる

そんさんも...続きを読むいろんな経験や失敗してきて、今がある。

自分ももっと頑張らなくちゃ！

この本に書かれている「調子乗り力」の部分は自分も同感したし、他の営業本には書いてなく、この作者独自の考え方だが、営業ノウハウ以前に大切な感覚だと思う。自分の日々の営業でも意識しておきたい。

YouTubeで、宋世羅さんを知り購入。
読み物として非常に面白かった。何度も読み直したいものだった。

下記の点が特に印象に残った。
・営業力がある人は対人、対社会人のポジション取りが上手い。営業力があれば自分の人生を常に有利なポジションでコントロールしやすくなる。
・センシティブ情報は、当然のこ...続きを読むとのようにスパッと聞く。ヒアリングする正当な理由を先に伝える。聞く順番を意識する。

○内容
元野村證券の第一線の営業マンがビジネスマンとしてどういう考え方、スタンスで仕事をしていくべきかを教えてくれる1冊。

○感想
まとめるとー、
YouTubeで語られている内容を、文字で楽しむことができる本でして
考え方がカッコよくてオモロくて、、好きです。

以上です。

○メモ
・５つの合...続きを読むわせ技なら誰にも負けない
・カッコいいかダサいかという行動基準
・とて結果はわからない　の勝負をいかにできるか

ただただ面白い。ワードセンスと実体験、自分のことをわかっていて目線を合わせてくれていて楽しい。

よくわからん、ってとこもあるけど、私の問題でしょう。

なんか気分が軽くなって「いけるかもー」って気持ちにらなりました。感謝。。。

宗世羅さんの初著書。

営業の現実を実体験から生々しく綴られており、勉強になることもあり、笑いもあり非常に面白い。

ただYouTube方から見たので宗さんの話し方も面白いので、個人的には動画に比べてエンタメ要素は劣る。

営業ノウハウをまとめた本。綺麗事の茶番ノウハウではなく、ゼロからのドブ板営業法を述べている。「事件は会議室で起こっているんじゃ無い、現場で起こっているのだ。」をひたすら言っており、現実味があり非常に読みやすかった。自分は技術職ではあるが、結局顧客に技術を売り込んで買って頂く必要があり、とても参考にな...続きを読むった。

なお一番大事だと思った内容は、最初に見込みがあるか無いかを瞬時に見極めて、見込みが無いと思ったらすぐに切り捨てて次に行く。投資の王道と同じで基本中の基本。一番大事だと思う。

世間の営業マンの概念とは違う視点でどちらかと言えば著者の内容が一番営業マンとして参考になるのではないかと思う。まさしくヨイショするな。

【感想】
1年半くらい前に読んだ本。面白い本だったけど、最近忙しくてレビューの更新ができてなさすぎる・・・

人気YouTuber「宋世羅」さんが執筆された1冊。
宋世羅さんは僕と同い年なのですが、勉強・仕事熱心で、結果へのこだわりも強い反面、自分自身の揺るぎない信念のような柱もあり、またお茶目とい...続きを読むうかジョークも言えるあたり、同世代の営業マンとしてかなり格の違いを感じてしまいます。笑

1番思ったのは、「この人って何事も言語化できててスゴイな～」という点です。
自信がボンヤリと感じている事についても即座に言語化する習慣があるのかもしれませんね。
洞察力の鋭さと思考・思慮の深さ、そしてそれを言語化してアウトプットできる能力。
この3点があれば、もっと社会人として成長できそうだなと感じました。

10分程度で各テーマごとに発信しているYouTubeも面白いですが、YouTubeが好きな方は是非、宋世羅さんのマインドが1冊にまとめられているこの本を読んで頂ければと思います♪

【抜粋】
1.「よく観察し、考え抜く習慣」は心を守り、あるいは修復し、米に向かせる力となって、自分自身を深いところで支えてくれます。
どんなことがあっても必ず立ち直り、次のステップに行くたびに強くなったのは、深い洞察や思考と共に培われた「勝ちメンタル」。
ビビらずブレずにいられる心を獲得できたからと確信しています。

2.怒りの「器メーター」を管理する方法
怒りを発散すれば、瞬間的にはスッキリする。問題はそれをやると「器数値」が下がる。
「器メーター」を取ると楽になれる。自分の世界の自己満に浸る事ができる。
価値観は様々だが、私は器メーターの数値が高い人がカッコよくて、その数値を上げる事が人間的な成長だと思う。

3.目指すべきは「3キレキレ3ポンコツ」
効率よく楽に生きるために、アホなふりをすることが大事になってくる。
アホのふりをすることで、他人から教えを乞うたり情報収集したり、助けられるポジションを取ったりできる。

「1ポンコツも作っちゃダメ」と肩肘張っちゃう人も多いのですが、それだと人が寄ってこないし助けてもらえない。
「3キレキレ3ポンコツ」だと、「こいつアホな部分もあるけど、こういう良いところ、一生懸命なところもあるよな」という、
人が寄ってきて助けられつつ、舐められず受動感もない、絶妙なラインの人間になれる。




【引用】
「勝ちメンタル」のつくり方


どうすれば、あいつらに見つからずに済むのか。
どうすれば、いじめが軽くなるのか。
理不尽な命令を回避できるのか。
状況を判断して打開策を考えなければ、一方的にやられてしまう。まともに生きていくためには、戦略が必要な境遇にあったのです。

「よく観察し、考え抜く習慣」は心を守り、あるいは修復し、米に向かせる力となって、自分自身を深いところで支えてくれます。

どんなことがあっても必ず立ち直り、次のステップに行くたびに強くなったのは、深い洞察や思考と共に培われた「勝ちメンタル」。
ビビらずブレずにいられる心を獲得できたからと確信しています。


p17
・5つの合わせ技
営業論、証券、保険、ドブ板経験、話芸
この5つでレーダーチャートを作れば、絶対に負けないと考えた。
この内1つだけなら普通だとしても、「5つの合わせ技」であれば誰にも負けない。どれも得意技だからです。


p31
・自分だけのぶれない軸を作る
ぶれない軸があると、行動の判断がしやすくなる。
(私の場合、「かっこいい」か「ダサい」かが基準。)
自分にとってのぶれない軸を持っていると、「やるべきこと」「やってはいけないこと」の判断が明確になります。
また、どんな結果に対しても、自分自身納得ができるのです。


p57
・独自の五角形レーダーチャートを作る
・「高校時代、可愛い子と付き合ってたし」など、自分の勝ち筋を用意しておく
・根拠のない褒められ体験のデータベースで自尊感情を満たす
・「カッコイイかダサイか」という行動基準や軸を持っておく。


p61
・怒りの「器メーター」を管理する方法
怒りを発散すれば、瞬間的にはスッキリする。
問題はそれをやると「器数値」が下がる。

「器メーター」を取ると楽になれる。
自分の世界の自己満に浸る事ができる。

価値観は様々だが、私は器メーターの数値が高い人がカッコよくて、その数値を上げる事が人間的な成長だと思う。


p81
・目指すべきは「3キレキレ3ポンコツ」
効率よく楽に生きるために、アホなふりをすることが大事になってくる。
アホのふりをすることで、他人から教えを乞うたり情報収集したり、助けられるポジションを取ったりできる。

「1ポンコツも作っちゃダメ」と肩肘張っちゃう人も多いのですが、それだと人が寄ってこないし助けてもらえない。

「3キレキレ3ポンコツ」だと、「こいつアホな部分もあるけど、こういう良いところ、一生懸命なところもあるよな」という、人が寄ってきて助けられつつ、舐められず受動感もない、絶妙なラインの人間になれる。


p98
・「誰が何をやるか」が大切
自分が得意なこと、やってはいけないこと、自分の役割について、じっくり考える事は非常に大事。

チームにおいてこれが自分の役割と言う理解、さらには、「それぞれの役割をこなすメンバーに対してのリスペクト」が、チームとして動くときには必要。

「トップセールスでもない」
トップセールスマンが書く本とは、違いそういう目線も取り入れられていました。
自分の強みを複合的に生かす、オンリーワンで勝負ということが大事なのかなと解釈。
やや主観が強いところも多かったです。

YouTubeでおなじみの宋世羅。
応援されるためには、まず自分から応援する。
何かで奮起する時に、思いだけだと3日で終ってしまうけど、深掘って戦略化することで持続性の原動力にする。
そんな内容が面白おかしく書かれている。
YouTubeと一緒に見れば良いかも。


作品紹介・あらすじ
「自信ないや...続きを読むつ、こっち来い」――これからの時代に必要な、ブレないメンタルとは？　迷えるすべてのビジネスパーソンへの応援ブック。“自分だけの五角形”を作成し、セルフブランディングを確立せよ！
元・野村證券の営業マンで、現在フルコミッション（完全歩合）の保険営業＆チャンネル登録者21万超の人気ユーチューバーが、「どこでもやれる自分」に変わる方法を伝授。数々のキツい経験を乗り越えてきたからこそ生まれた戦略や、リアルに則した具体策を、ユーモアをまじえて説き明かします。“勝ちメンタル”を手に入れてブレない自己を獲得できれば、どんな人でも生きやすくなり、そしてチャンスを掴むことができるのです。

3行メモ
・3キレキレ、3ポンコツ
・応援される人間がなんやかんやで強い
→応援されたかったら、まずは自分から周りを応援しろ
・成功した時に振り返って勝ちパターンの再現性を考えれないと詰む

先輩に勧められて読んだ。
面白かったが、営業という仕事の本質がどうなんだろうかという疑問が残った。現役バリバリの保険の営業員が、結婚した男性に保険を勧める際の口説き文句が「保険は男のプライドで入るもの」というのはどうなんだろうか。著者も本の中で言っているが、保険や証券といった商品は形のないものであり...続きを読む、そういった形のない確実性のないものを色々と言葉や様々なテクニックで装飾して形をお客様に見せて売るしかない。つまり営業員が意図したものか、意図しないものかはしらないが、お客様を騙す、積極的に誤解させれものとなっているのではないだろうか。そう考えると営業って仕事はなんなんだろうか。本当に営業というのは必要なんだろうかと思わされた。
営業に使うテクニックの話は面白いものなので星は3つにした。色々なところで応用できそうです。