新・生命保険セールスのアプローチ

福地恵士

本書では、知識やスキルより以前に身につけなければならない成功者の考え方、成功へのコミットメント（自分への誓い）をまず確認し、次にアプローチの方法を身につけます。成功の心構えができていて、お客様とアポイントが取れ、アプローチできれば、契約は９割取れたも同然です。アプローチが成功すれば、その後の「プレゼンテーション～クロージング～紹介入手」は習得可能なノウハウになります。ここでのアプローチは、21世紀の大転換期にも生き残れる必殺のアプローチです。机上の空論ではありません。まず実践することで成果を上げていきましょう。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 近代セールス社
• ページ数: 112ページ
• 電子版発売日: 2021年01月15日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 6MB

[ブクログ · ★★★★☆]

成功する為のマインドが学べる。
また社会保障制度や今後の日本の動向等の知識を織り交ぜながらのアプローチは参考になる。

◆名セールスマンとは
知識＋スキル×情熱
◆社会面談
段取り力が大切
◆アプローチへの配分は8割
問題をお客さまと共有する　
◆資格は説明してこそ価値がある
お客さまとの信頼を得る