ハック思考 最短最速で世界が変わる方法論

須藤憲司

創業2年半で顧客の売り上げを240億増やしたスーパーグロースハッカー、初の著書。

売上を増やしたい、PVを伸ばしたい、退会率を下げたい…。
どんなビジネスでも、2ステップでハックし、劇的に成果を上げる!

ただ努力するだけでは成果が出ない時代の、普遍的な思考法。

他人が気付かない法則を発見し
システムのスキマに介入せよ―。

例えば、
「ハック思考」を身に付ければ
以下、全て解決できます。
Q1「退学率を減らすにはどうしたらいいか」
Q2「温泉施設のチェーンでの会員の予約率を高めたい」
Q3「大規模な営業組織の売上を高めたい」
Q4「金融機関でローン審査が通った人の貸し出し率を高めたい」
Q5「会員登録フォームで、登録完了までのCVRを上げたい」
Q6「婚活マッチングアプリでマッチング率を上げるには」
Q7「観光客を増やしたい」
Q8「内定辞退率を下げたい」
Q9「ある特定のアイテムを売りたい」
Q10「通勤渋滞を緩和するには」
Q11「新規顧客を開拓するためには」

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: 幻冬舎
• 掲載誌・レーベル: NewsPicks Book
• 電子版発売日: 2020年03月19日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 6MB

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アイデアを用いて仕事の質や生産性を高める方法が書かれています。

「WHY」で考えろとかよく言われますが、あまりピンとこなくて具体的な実践方法がわからず困っていたのですが、
この本はハックに必要な「世界を疑う」という方法をめちゃくちゃわかりやすく書いてくれていました。

世界を疑うとは？
• 観察　変化を見つけること
• 考察　観察から規則性や法則を導き出すこと
• 推察　問いをたてる
• 洞察　観察、考察、推察を同時に行うことで、目の前に現実に起きた事象と全く異なる因果関係に気づくこと

上記をさらに朝顔の観察や万有引力を例にして説明されています。

他にもスドケンさんが自分の経験から学んだことや、偉人や上司の人などの言葉を引用してビジネスに役立つマインドや方法論を教えてくれて勉強になりました。

一例ですが...
未来のことをある程度予測を立てる時に、歴史を遡って似たようなものを探すという方法も歴史を学ぶの理由として「ビジネスに役に立てること」とは理解していましたが、一段階解像度があがりました。

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面白かった、勉強になった。ハックの概念、問い、それを見つける視点、ハックの方法、行動するにあたっての大事な考え方などが書かれている

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ハックとは、

お金も時間も「増資」することなく成果を上げる方法

のこと。

「そんな事が出来るんですか！？」

と思った方はぜひご一読を。

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とても良いことを言っていたがあまり記憶に残らなかった。記憶に残ったことを以下にまとめる。様々な事柄から品よくに学ぶことの大事さ、よく観察しよく考える事が大事だと思った。
1．物事をよく観察し、横展開できる法則性を身に着ける事（アナロジー志向）
2．儲かるビジネスは、国家、宗教、戦争・・・等の法則がある。それを意識。
3．Marketingで一番重要なのはプレイス。
4．採用は本気でやる。組織の成長段階に応じて、活躍できない人が出てくる。退社もセットに。
5．部長就任のタイミングでしか組織の文化・風土はいじれない。
6．賢い寄りも可愛がられる馬鹿に。

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本書のハックとは、
ある規則に従うシステムかで、大衆とは違う視点で生産性を大きく向上させること
であり、その考え方を学ぶことができる。
コツコツ、真面目に、が良しとされる文化のなかで、このような狡賢いが正しい考え方もビジネス、人生の中で必要であると考える。
中盤以降は筆者の会社経験の困難やエピソードがあり、経営者、マネージャーの観点でも学ぶ点があった。
ハックの実例集はそのまま流用できるような粒度ではなく、こんな感じですよの紹介程度。

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硬い文章ではなく、口語調で書かれていてとても読みやすかったですが、概念的な考え方が多く、ハック思考とはどういうものなのか理解まで落とし込むには時間がかかりました。
ハックという言葉がよく出てきますが、読みながらそもそも「ハックとは？」とページをめくり返すことが多かったです。

巻末付録にケーススタディがあるので、こちらと合わせて読んでいくと理解が早いと思います。

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○ハック思考とは？
・時間×お金＝成果というアウトプットの法則を考えたときに、成果への転換率を上げていく考え方
(1)世界を違った角度から見つめてみて、規則性や法則性をみつける
(2)その法則や規則性のスキマを見つけて、ハックする

著者須藤さんのリクルート時代&経営者としての経験が羅列されている、、、がとても抽象的で理解しにくい。
かいつまめば、非常に本質的なことが書いてありレベルの高いビジネスマン向け。

○マーケティングはプレイスが全て
・Product（プロダクト：製品）、Price（プライス：価格）、Place（プレイス：流通）、Promotion（プロモーション：販売促進）
→このなかで最もビジネスインパクトがあるのはPlace
・自分のビジネスにとって何が一等地かと、その奪取方法を考えることが経営戦略で最も重要
・4Pの流通に時間とお金を最大限にかけるべき

○採用で70％決まる
・いいやつを採用する前提でないと育成はほとんど意味がない
・採用が70％、評価が10％、育成が5%くらいの寄与度

○組織は2階層つくればあとは同じ
・マネージャーをつくれるマネージャーをつくれば終わり
・リーダーはマネージャーを育てるマネージャーを育てたら組織化終了

○採用は「従業員一人の10％」がめちゃ重要
・経営者の採用へのマインドシェア100％より従業員10％のほうが強い
・従業員がマインドシェア10％ずつでも良い会社にしようと思ってくれるほうが影響力がでかい

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最強のビジネスモデル

宗教、賭博、資源、国家

ということを若い頃に歴史の教科書から見つけるなんて頭いいよ

[ブクログ · ★★★★☆]

1)世界を違った角度から見つめ、他人が気付いていない規則性や法則に気付く

(2)その規則性や法則を構成するシステムのスキマに介入する

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ハック思考？ハックってなにから私はこの本を読み始めました。ハックすると動詞としても使われていますが、ここでは簡単にいうと知恵という意味です！知恵の本なのといわれてるおもしろくなさそーですがこのハック思考おもろいです。有名なエレベーターの話！来るのか遅いや待たせ過ぎと苦情の多いエレベーターがあります。その改善のための会議での提案は２つ
一つ目は性能の良い早くなるエレベーターに変えること
二つ目はエレベーターの数を増やすこと
でした。普通はこれですよね
新入社員が言った案がこちら
エレベーターの前に鏡をおくこと
その結果はな、な、な、なんと
苦情が無くなったようです❗
ハック思考ってこんな考え方です❗そういう視点で多くの成果を上げてみたい方必見です。