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Posted by ブクログ 2023年12月12日
職場での板挟み、取引先からのムチャぶり、堂々めぐりの会議……こじれた状況から「望む結果」を引き寄せる超・知的弁護士の交渉力。
誹謗中傷、風評被害、契約交渉、労働問題など多くのトラブルを解決してきた高IQ「MENSA」会員の著者が、本当の信頼関係を築くための「交渉・説得」の方法を伝授します!
との触れ...続きを読む
Posted by ブクログ 2018年06月12日
一般的な交渉術の本とは一線を画す交渉術の本。
「脱中心化」「傾聴」「論理的思考」が、相手を説得するには必要な要素とし、
それぞれについて、詳しく述べる構成。
その上で、目指す姿としてトゥルーリー・ウィン・ウィンを掲げている。
ともすれば、相手をどう論破するか?に重きが置かれる印象の交渉術であるが、
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