住宅営業バイブル

森鶴夫

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著者は、知る人ぞ知る住宅営業の神様。 そして、業界歴35年の「結論」をまとめた。 ここには「営業」の極意が凝縮されている。 住宅営業マン必読！ 売れてないなら絶対！ １カ月２棟も夢ではない！

第一章 基本姿勢 ――なぜ、売れないのか？
第二章 基本行動 ――なぜ、嫌われるのか？
第三章 モデル棟接客 ――なぜ、逃げられるのか？
第四章 探客活動 ――なぜ、つかまえられないのか？
第五章 紹介受注 ――なぜ、受け流されるのか？
第六章 見込客管理 ――んぜ、ランクアップしないのか？
第七章 商談プロセス ――なぜ、決められないのか？
第八章 タイプ別商談 ――なぜ、苦手ができるのか？
第九章 競合対策 ――なぜ、負けてしまうのか？
第十章 問題解決 ――なぜ、もめることになるのか？

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 現代書林
• ページ数: 192ページ
• 電子版発売日: 2018年03月23日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 195MB

[ブクログ · ★★★★☆]

数字はページ　ピンときたいい言葉。
３０　知識は応えるためにいる
３１　価格をおぼえればプロとみられる
３２　程度の低い笑顔じゃ売れない
３６　居るだけで楽しい人になれ

[ブクログ · ★★★☆☆]

良かったけど、魔法のような事は書いてなかったという感じかな。

バイブルというよりも、How to本のようなイメージ。

でも本棚か心の中にキチンと置いておきたい１冊です。