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著者は、知る人ぞ知る住宅営業の神様。 そして、業界歴35年の「結論」をまとめた。 ここには「営業」の極意が凝縮されている。 住宅営業マン必読! 売れてないなら絶対! 1カ月2棟も夢ではない!

第一章 基本姿勢 ――なぜ、売れないのか?
第二章 基本行動 ――なぜ、嫌われるのか?
第三章 モデル棟接客 ――なぜ、逃げられるのか?
第四章 探客活動 ――なぜ、つかまえられないのか?
第五章 紹介受注 ――なぜ、受け流されるのか?
第六章 見込客管理 ――んぜ、ランクアップしないのか?
第七章 商談プロセス ――なぜ、決められないのか?
第八章 タイプ別商談 ――なぜ、苦手ができるのか?
第九章 競合対策 ――なぜ、負けてしまうのか?
第十章 問題解決 ――なぜ、もめることになるのか?

ジャンル
出版社
現代書林
ページ数
192ページ
電子版発売日
2018年03月23日
コンテンツ形式
EPUB
対応端末
  • Lideo
  • Win PC
  • iOS
  • Android
  • ブラウザ

住宅営業バイブル

Posted by ブクログ 2012年05月01日

数字はページ ピンときたいい言葉。
30 知識は応えるためにいる
31 価格をおぼえればプロとみられる
32 程度の低い笑顔じゃ売れない
36 居るだけで楽しい人になれ

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住宅営業バイブル

Posted by ブクログ 2010年10月09日

良かったけど、魔法のような事は書いてなかったという感じかな。

バイブルというよりも、How to本のようなイメージ。

でも本棚か心の中にキチンと置いておきたい1冊です。

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