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できる営業マンは皆説得上手。社会心理学の見地から説得・交渉上手になるための科学的技法を紹介。ビジネス現場で使われている事例満載。
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Posted by ブクログ 2011年01月27日
説得を学問するとこうなるのかー、と感心しきり。 営業向けの本のようにみえるけど、 高価な壺を交わされたり、マルチに誘われて断りきれない人とかが、 定期的に読むといいんじゃないかと思う。
Posted by ブクログ 2009年10月04日
あのジャンルでの第一人者・榊教授に手になる営業指南書。個別テクニックが(プロレスのように)「名前のついた技」として提示されているのでとても読みやすい(石井氏が模倣した方法)。大学の先生らしく最後に「演習問題」とその正答あり。とても役に立つ。
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榊博文
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