高級ブランドのプレミアムな接客術

岩倉正枝

数多くの国内外の有名ブランドの販売スタッフの研修・教育に携わり、コンサルタントとして実際にショップの売上アップを実現させてきた著者が教える、お客さま一人ひとりを大切にし、リピート率をあげる方法を経験談とともに公開します。アパレルに限らず、家具、美容、コスメなど、いわゆる富裕層の顧客を主な対象とする販売スタッフには必見のノウハウです。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: ダイヤモンド社
• ページ数: 240ページ
• 電子版発売日: 2015年11月09日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 9MB

[ブクログ · ★★★★☆]

身につけてるブランドの成り立ち、創業者、どんな思いでブランドを立ち上げたかを知っているか？
今まで考えた事なかったけど、
どんなに高くて、カッコいいブランド物を持っていても、それを知らないと本質的なカッコいいとは言えないんじゃないかなと感じた。

自分を磨く6つの意識
①目的意識
②顧客意識
③品質意識
④問題意識
⑤規律意識
⑥協力意識

[ブクログ · ★★★☆☆]

★読む目的
高級ブランドのサービスを知る！

★読書レベル
シントピカル読書

★メインブランチ
『はじめに』　『基本ルール』　『接客マナー』　『おわりに』　

★ＩＮＰＵＴ
　　・販売スタッフの実力を左右する大きな要因のひとつは情報力。商品知識、ファッション
　　　やコーディネート、流行、御客様のプロフィール、好み、個人情報、他のゲストの服装
　　・販売スタッフは、商品を売るだけでなく、楽しみ方を教える（ライフ・コーディネーター）。
　　・接客の基本は「お客様のためを考える」。他ブランドでもおすすめするのが基本。
　　・販売スタッフという仕事は、人に興味がないとつとまらない。人が大好きで、人のため
　　　になりたいという気持ちが必要。
　　・声をかけられやすいひとの共通点：?全体に優しそう。いつも笑顔?売りつけない
　　・買い物をすることで、ストレス解消できると考えるお客様は、全体の9割
　　
★ウガンダの感想
　サービスは、恋愛と似ているかと思います。人は好きな人から、物を買いたいものです。
相手中心で考えよう！！

★一言で言うなら
　『相手を喜ばせ、自分も喜びを感じる！』

★ＯＵＴＰＵＴ
　　・ブランドコンセプトを知る。デザイナーがどんな気持ちで、ブランドを立ち上げたか、
　　　着る人たちにどんなライフスタイルを目指しているか調べる。
　　・社会情勢を含めた一般知識にも精通する。常にお客様より多くの情報を持つ。
　　・オプン直後は、目的のある方が来店されるので、接客に専念する。
　　・後よし言葉を使う。一つの商品について、セールスポイントが３つ言えるようにする。
　　・笑顔でないスタッフの心理を知る：?楽しくない?充実していない?一通りわかった
　　　?何も考えていない
　　・クレームの原因になりやすい欲求：?機能品質?経済的欲求?心理的欲求
　　　?人格尊厳欲求

★BookCrossingしたい度
　『★★★☆☆』