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買い物とは、欲求を解消するための行為である。おいしい食べ物を食べたい、他人より目立ちたい、死にたくない、頭がよくなりたい、大人っぽく背伸びしたい、健康的に生きたい、他人に抱きしめてほしいなど、人間はさまざまな欲求を抱えている。お客がほしがる商品とは、こうした欲求を満足させるものである。つまり、人々の深層心理に眠る欲求を上手に刺激すれば、商品やサービスを売るのはたやすいことなのだ。マーケティングの秘訣とは、「お客の深層欲求を充足させよ」という一言に尽きる。そこで本書では、「深層心理を巧みに操り、賢く売る方法」を紹介する。本書を読めば、「売れる・売れないの境界線」がはっきりと認識できるようになる。どういう商品が売れ、どういう店舗がお客を呼び寄せ、どういう店員がお客を遠ざけるのか。そうしたことが、あらかじめ予測できるようになるはずである。
...続きを読むPosted by ブクログ 2009年10月04日
【読む目的】
販売活動における深層心理の活用方法を知りたい。
【読んだ感想】
深層心理の働きを活用した販売活動について非常に分かりやすく具体的にまとめられています。販売活動に携わっているのなら、すぐにでも取り入れることの出来る点があると思います。ただ類書を数多く読んできたので、新たな発見という...続きを読む
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