ビジネスモデルを見える化する ピクト図解

板橋悟

『ドラクエ9』もiPodもユニクロのフリースも、ヒットの秘訣は「儲けるしくみ」にあった!ビジネスの基本要素である「誰が」「誰に」「何を」「いくらで」の4要素に注目し、シンプルなシンボル記号を使ってビジネスモデルを絵で解読。さらにその絵をアイデア発想にも応用できる、画期的なビジュアル思考法を紹介。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: ダイヤモンド社
• ページ数: 240ページ
• 電子版発売日: 2014年03月19日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 35MB

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ビジネスモデルを図解して捉えることで、見えないものが見えてくる。
本書のルールに従って図示することで、不要なものを削ぎ落としてシンプルに理解をすることができた。何度も読み返したい本。

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ピクト図解＝ピクトグラムの様にシンプルルールな図解により、ビジネスモデルを俯瞰的に捉え、理解・展開する為の手法

ビジネスの現場では俯瞰と個に迫る視点の両方が必要、しかし、俯瞰視点を持つビジネスパーソンは少ない。図に書くトレーニングで俯瞰力を付ける事ができる

◼️ビジュアルイメージ化の効用
・ビジネスで重要なのは誰が・誰に・何を・いくらで
・ビジネスは誰かと誰かがモノやサービスをお金と交換する行為
・ビジネスは交換なのでモノやカネが一方的に流れる事は無い
・ビジネスモデルと収益モデル両方を理解することが必要
・名前を覚えるのと理解するのはまったくの別物。理解するために手で書いて全体を把握する

◼️応用する為のポイント
・事業は時間軸に沿って3つのフェーズがある。①商品開発②事業企画③収益企画
・儲からないのはどこでつまずいているのかを正確に把握することが必要
・すでにあるものの組み合わせがビジネスモデルのアイディアを広げる
・スティーブ・ジョブズ曰く　創造性と言うのは物事を結びつけることに過ぎない
・ビジネスの現場では問題を作りその上で解を出すことが求められる
・問いが正しく立てられていなければ解を出すことはできない

◼️実現できる事が最も重要
・素晴らしいけれど実現できなかったアイディアより月並みだけど実現できたアイディアの方が価値がある
・実行フェーズにおいて優れたオペレーションができていればそれだけで差別化になり得る
・最終的な打ち手は会社としてやってはいけないことではないか・目標数値に照らしてどうか・実現可能性はあるかで判断する
・ウェストのアイデアを発送できる人より実現できる人の方が優れたビジネスパーソンである
・100の駄作が作れないやつに1つの傑作は作れない
・アイディア発想は練習を重ねて身に付けるもの。楽器の練習のように数をこなしていくことが大事

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複雑なビジネスモデルをピクトグラムで分類しようという手法です。図示しやすいのと、コンパクトでA4一枚で表現できることで、気付きがあることを期待しています

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・新しいアイディアには否定的な志向を捨てることがポイント
・オズボーンチェックリスト
?転用したらどうか
?応用したらどうか：似たものはないか？
?変更したらどうか：形態、意味を変えたらどうか
?拡大したらどうか
?縮小したらどうか
?代用したらどうか
?置換したらどうか
?逆転したらどうか
?統合したらどうか
・ピクト図解のチェックリスト
?足したらどうか
?分けたらどうか
?逆転したらどうか
?流用したらどうか
?長さ（時間）をかえたらどうか
・見抜いたビジネスモデルのストックをためることがアナロジー発想のための”基礎体力”であるともいえる
・３つのフェーズ
?商品企画：商品をつくる
?事業企画：儲けるしくみをつくる
?収益企画：もっと儲けるしくみをつくる
・そもそも最初から儲かるﾋﾞｼﾞﾈｽなどない
・「創造というのは物事を結びつけることにすぎない」
・「問題を自分でつくり、そのうえで解答を求める」
・「すばらしいアイディアを思いつく力」以上に「思いついたアイディアを実現させる力」にかかっている
・１００の駄作がつくれないやつに１つの秀作はつくれない
・アイディア発想：知識としてわかる⇒練習を重ねて会得するもの

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■概要
ビジネスを図解として捉え、新規や既存のビジネス展開への示唆にすべし、との主旨。
ビジネス図解のパターン分けから、図解を使った応用方法を記している。

■読んだきっかけ
新規ビジネスを考える際、世間にあるビジネスケースが参考になるはずだ、そのパターン分けの方法を知りたい、と思ったから。
上司のすすめ。

■感想
目的通りの内容が非常にわかりやすく書かれており、大変参考になった。
また今後のビジネス展開への実践に向けた方法論まで記されていたことが、この手の本に陥りがちな「教科書」にとどまらない実践の書となっている点が、好感が持てる。
今後のビジネス展開を考える際には、必ずこの「ピクト図解」を使って考えていきたい。

■この本をオススメしたい方々
”既存ビジネスの成長にはどういった方法があるのか”
”新規ビジネスを立ち上げるに際し、何が必要なのか”
”ビジネスモデルを体系的に学びたい”
”○△社のビジネスモデルを構造的に紐解きたい”
と思っている皆様

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ビジネスモデルを理解するのに便利ですが、「ビジネスモデルを理解し、それらを自分の中にストックすることによって、新たな発想を生めるようになる。」とのこと。発想法について調べていた自分にとってはとてもタイムリーで良かったです。

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見える化の体系的な手法を、ビジネスモデルの理解において身に付けるため、購読。

ピクト図解という手法によって、ビジネスモデルの理解や、新たなモデルの開発ができる、というもの。

シンプルな要素とルールなので、かなり汎用性がありそう。行政の仕事は今後どうなるべきなのか、とかも考えてみたい。

以外、参考となった点。

・ピクト図解に、オズボーンのチェックリストで
広げたりして色々いじることにより、新たなビジネスモデルを考案することができる。

・広げた風呂敷を畳む、つまりアイデアを絞るには、
　1 やってはいけない領域を設定、それ以外はOK
　2 目標数値に照らす
　3

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職業病というヤツで経営を長くしていると、新しい商品やサービスを買うと、その背景にあるビジネスモデルについてもあれこれ考え、調べて、納得して、体験したくなる。広く浅く味わって、自分の事業に活かせるヒントを探しては、試して、少しずつ取り込む。本書はそんな習慣のエッセンス。

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「ビジネスモデル」を図解する。
ヒト、モノ、カネと、矢印のみで、ビジネスモデルを図解する。
お金はどこから発生するのか、を意識することがポイント。
新しくビジネスモデルを考えるときのツールとして、使えると思います。

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ピクトグラムを利用してビジネスモデルを見える化するための図解術。図解にすることで、物事をシンプルにするだけじゃなく、図解の向きを変えたりモノを置き換えたりすることで違うビジネスモデルが閃いたりと、アイデアの発想にもつながる、という考えはとても面白い。