SaaS×AIサバイバル

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ラクス、Sansan、弁護士ドットコム、マネーフォワード、freee──日本を代表するSaaS企業がAIサービスを次々と投入している。
2025年から2026年にかけて、業界を取り巻く空気は一変した。
Anthropic（アンソロピック）が投入したClaude CodeやClaude Coworkなど一連のツールの影響で、SaaS企業の成長性に懐疑的な見方が投資家の間で広がり、国内外のSaaS株が軒並み下落。
AIのさらなる台頭が「SaaS不要論」まで呼び起こし、業界は大きな転換点を迎えているのだ。

私たちの働き方も根底から変えるこの潮流は、ビジネスチャンスかピンチか。国内外の大手SaaSトップに直接取材し、最新動向から業界の未来を解き明かす。

【目次】
はじめに
第１部【激変】「AIが同僚になる仕事」一覧
必見！部署別の最新動向
・顧客対応／サポート
・営業部／外回り営業
・マーケ／SNS担当
・人事部／面接官
・財務部／経理
・法務部／弁護士
SaaS業界は「AI大競争」時代

第２部【独占公開】ラクス社長「AI時代のSaaS生存戦略」
次の中計へ「AI投資」
メール管理ソフトが「一番危険」
「楽楽精算」のAI実装は年内
請求書系は「まだ白地」ある
金融事業は「興味ない」
中村社長のAI活用法
「勝ち残る人材像」とは？

第３部【到来】面接官も弁護士も「AIワーカー」時代
弁護士ドットコム出身のCEO
伸びる「AI面接」
優秀な人材を「逃さない」
「知育おもちゃ」も作れる
AI面接で「ARR100億円」目標
「日本から世界へ」
AI時代に必要なスキル

第４部【独自戦略】Sansanが仕掛ける「次のSaaS」
社員99%がAI利用
強みは「構造化データ」
「MCP」で築く新基盤
80人体制で「次世代AI」も

第５部【意外】Sansan寺田CEO「AIで成長は加速している」
存亡の危機は「感じていない」
「人の作業」は残していく
成長とは「新機能の積み重ね」
ニーズや市場は作っていける
サイバー藤田氏に思うこと

第６部【激白】SmartHR・芹澤CEOが語る「AIでSaaSはこう変わる」
AIでSaaSは強化される
死ぬSaaSは、どこか？
カウンターパートだったSaaS
後発でもシェア拡大の「秘策」
止められないバブル

第７部【独占】AIでSalesforceの事業が激変していた
投資責任者の「頭の中」
恐るべし「AI包囲網」
常に先手を打っていく
買収時に確認する「必須条件」
日本は第2位の投資先
アポ取りはAIにお任せ

第８部【利益倍増】サイボウズ「SaaS不要論」に反論
利益倍増「100億円」
「キントーン」が独走
3年後500億円「変えず」
青野社長の「反論」
「和製SaaS」グローバルに
バスケも好調

第９部【秘策】アンソロピックと協業。マネフォの「切り札事業」とは
AIが代替するのは「人」の作業
SaaSの価値を爆上げするプロダクト
収益構造も激変
アンソロピックが認めた活用法

※本書は経済メディア・NewsPicksに掲載され、現在も有料提供されているコンテンツを電子書籍向けに再編集した作品です。
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