営業してない相手から“契約したい”と言わせる マーケティングの全施策60

田中龍之介

マーケティングには勝ちパターンがある。

0から毎月平均5,000リード獲得したBtoBマーケティングのノウハウを、経営者/現場のBtoBマーケターに向けてこの1冊で全て網羅。

===

・認知度は低く、誰も知らない無名の企業
・後発で参入し、競合も多い
・サービスにこれといった競合優位性はない

そんな状態から...

・広告費なしで月間1,000リード獲得が安定
・無駄なテレアポは0（インバウンドだけ）
・お問い合わせが多すぎて行列待ち状態

後発なのに “たった4年“で業界TOP企業に。
4年間の全BtoBマーケティング戦略とプロセスを、実践データ付きで全て公開。

＜本書の特徴＞
・150以上のマーケ図解（配布あり）
・60の施策実践データを公開
・各施策の穴埋めテンプレート付き etc…

＜全9つの特典＞
→4年間PDCAを回してたどり着いた勝ちパターンが、今日から使える…！
①150枚以上のマーケ図解/参考事例集
②テレアポ改善シート【完全版】
③商談改善シート【完全版】
④オウンドメディアの全59の施策表
⑤広告のCPOを改善する考え方まとめ
⑥広告の数値管理テンプレ/参考にすべき広告集
⑦リード獲得〜受注までの数値管理シート
⑧オウンドメディアの数値管理テンプレ
⑨メルマガの数値管理テンプレ

＜目次：マーケティングの全施策60＞
第０章：未経験→たった4年で平均5,000/月 リードを獲得できた本当の理由
第１章：マーケが弱い=不戦敗になる時代
第２章：マーケティング戦略は全部で3パターン
第３章：全60のマーケティング施策 〜各施策のKPIと成功例〜
第４章：【本質論】マーケティングとは〇〇である。
第５章：誰もが失敗する！ 7つのよくあるマーケ課題と解決策
第６章：月間5,000リード獲得までの全戦略とプロセス（4年分）
終章：これらのテクニックではなく“本当に重要なもの”

(本書はBtoBマーケティングをメインに執筆していますが、BtoCマーケティングにも共通する内容が過半数を占めます...!）

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 日販アイ・ピー・エス株式会社
• 掲載誌・レーベル: ブックダム
• ページ数: 256ページ
• 電子版発売日: 2024年11月25日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 35MB

[ブクログ · ★★★★★]

単なるマーケティングの手法について羅列しているのではなく、具体的なアクションがフェーズごとに分けてまとめられている。
それぞれ実例が書かれているため、取り掛かる内容ごとに沿って行動を明確にしやすい。

これはデスク横に常に置いておきたい一冊です。

[ブクログ · ★★★★★]

数値が入っており、KPIの基準として参考になる。
自社の数値が上振れているのか下振れているのかの参考にする使い方が良い。

[ブクログ · ★★★★☆]

非常に分かりやすく具体的に、各施策が網羅されている。特に、初めてtoBマーケをする方にとって大変役立つと思う。

[ブクログ · ★★★☆☆]

マーケティングの専門ではない人が、全般的に、かつ効果のある施策を考えるために役立つ。エンジニアにもおすすめ。

[ブクログ · ★★★☆☆]

思ってたよりもサプライズなくしっかりとやれることやって伸ばしてきた、という感じがひしひしと。BtoBマーケで動画くるってのはバクっとしすぎてる感じあるがどうかな。動画ひとつで見るよりも、潜在層の育成手法としてメディアの広がりが出てきてるよね、という捉え方の方が正しい気はする

[ブクログ · ★★★☆☆]

代表的なB2Bマーケティング手法を幅広くまとめたもの。私は営業の電話やメールは正直鬱陶しく感じてしまうのだが、背景にはこういう意図があるのかと納得。
営業業務は今も手作業が中心だが、そのうち、AIが個々人にカスタマイズした営業トークを作ってアポするのが当たり前の時代になるかも。