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世界No．2セールスウーマンが書いた本が売れている。ならば世界No．1がどこかにいるはずだが、外国人かも？ ずっと探し求めていたところ、なんと日本にいた！ しかも2人も。ブリタニカの英語教材の販売で、渡辺氏は94年に、飯島氏は95年に、世界No．1になっていた。その2人が偶然、街中で出会って始めたビジネスが、いまや超人気サイトとなった「サンプル百貨店」である。天才派の渡辺氏と努力派の飯島氏、この2人が個人営業・法人営業の極意を本邦初公開。アポ取り名人になるコツから上司をうまく使うコツ、部下を思い通りに動かすコツまで、惜しみなくノウハウを明かしてくれる。2人は敬虔なクリスチャンであり、「ルーク19」という社名も福音書（ルカ伝）からとっている。「人は誰でも神から与えられた才能を持っている。ただ、それをうまく使えない人が多いだけ」と2人はいう。その才能を開花させてくれるのが本書であるといっていい。
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Posted by ブクログ
読み終わったとき、英語を絶対習得しようと思った。
勧められたわけでもないのに、自分の可能性に挑戦しなくてどうする！って気になった。
営業マインドもそうですがポジティブシンキングを教えてくれ、サンプル百貨店がなぜ誕生したのか、一端に触れられる一冊です！
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明日香ちゃんに出会ったのは、この本を書く前。
以来明日香ちゃんのパワーも前向きさ・ひたむきさも変わりません。
敬虔なクリスチャン精神で日本をもっと明るくしてくださいな！
Posted by ブクログ
｢世界No.２セールスウーマン｣の和田裕美さんの本が大ヒットしている。
では、No.１はどこにいるの？？そんな素朴な疑問をもって編集者が探し求めた結果
できあがった本。世界No.１セールスウーマンはなんと日本にいた。しかも2人！
この本は1994年と1995年にブリタニカ世界142カ国中トップとなった２人が、
これまでの自分のエピソードを紹介しながら、営業のノウハウを紹介している本。
◆名前をたくさん呼んで親近感をもつ。
⇒資生堂は社内でファーストネームとニックネームで呼び合っている。
◆二者あるいは三者択一にすると、どれかを選んでくる。
例：｢今日、簡単なパンフレットを持ってきているので、この近くでお茶を飲みながら簡単な説明をするのと、後ほどゆっくりスクールに見学にこられるのとどれがいいですか？？｣
◆質問されたら、質問で返す。
例：｢渡辺さんいくつなの？｣ ⇒｢えー。いくつくらいに見えます〜？｣
｢これ、高そうだね、いくらするの？｣
⇒｢ええ、ものすごく高いですよ。いくらくらいだと思います？｣
◆｢買ってもいいし、買わなくてもいい｣と考えている人の方が圧倒的に多い。
⇒この層の人たちにものを売ることができれば、格段に営業成績が伸びる。
◆商品の前にまず自分を売り込む
⇒｢買ってもいいし、買わなくてもいい｣ものだけど、どうせ買うなら｢その人から買いたい｣と思ってもらえる営業になる。
◆｢できる営業マン｣になるにはまずモノ真似から
⇒上司の電話をＩＣレコーダーで録音する、プレゼンをビデオに撮る、顔の表情や身振り手振りを真似る。
◆人はみんな出会いを求めている
⇒子供のような素直な気持ちになって、セールスとか売らなければならないという考えを捨てて、まずは根本的な要素、｢新しい友達をつくる｣という一番ドキドキ、ワクワクする出会いを求める。
◆どんな営業もはじめはお声がけから
⇒誰よりも多くお声をかけ、誰よりも多くアポを取る。
◆苦手な上司には自分からなついていく
⇒苦手だと思ったら逆に、｢○○さん、○○してくださいよ｣となつく。
⇒上司は部下に頼られると嬉しい。
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