5つの物語で知る買い手の心理 圧倒的サイト戦略

大浦早紀子

その商品の魅力、ちゃんとお客様に届けられていますか？喜ばれる商品を持っているのに、伝えられていない中小企業と、その“喜ばれる商品”の存在すら知らないお客様とのジレンマを解決するにはどうすればよいのか。 「購入者はどのような行動原理で動いているのか」「自社サイトにはどのような調整の仕方があるのか」身近なネットだからこそ見えていなかった、集客＆販売するための不変の原理原則が、5つのストーリーと解説を追っているうちにいつの間にかつかめてくる、web担当者、経営者必携の一冊です。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: 青春出版社
• ページ数: 224ページ
• 電子版発売日: 2021年10月28日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 4MB

[ブクログ · ★★★★★]

戦略というよりは、心得という感じ。

新しい内容ではないですが、徹底にやった上のノウハウなので、説得力があり、学ぶべきことも多くありました。

マーケティングは思いやり。

[ブクログ · ★★★☆☆]

WEBマーケでコンバージョンを増やすための基本が書いてある。ラサッとよんだ。新しさは乏しい。

圧倒的サイト戦略

◯コンバージョン率
・マーケを考慮してない: 0.1-0.5%
・一般的なテクニックを取り入れた売れてるサイト: 1%
・しっかり作り込む: 2%〜

◯ポジショニング戦略
・どうやって売ろうかではなく、お客さんが買えない理由を考えていく
・顕在需要: 他者との違いを知りたい。潜在需要: 必要であることを知ってもらう必要
・市場の中での相対化を進め、売り手ならではのポジションを見つける。弱みは伸び代でポジティブに変換できる。