浅野哲のレビュー一覧
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電話営業を一度でもしたことがある人、
今後営業力をつけていかなければいけない人には
大きな価値のある本ではないでしょうか。
内容自体は著者の人生録が混じるため、
そちらに興味を持たれた方は他の著作を参考にするとなぜこの電話営業術に辿り着いたかもわかり二度面白いです。
結論、クローズの段階まで想定して...続きを読むPosted by ブクログ -
自分とは到底遠い人種の話と感じるか、
明日は我が身で読むかで捉え方が大きく異なりそうです。
著者の底抜けに前向きな姿勢と七顛八起の人生録は
ストーリーとしてとても面白いのと、
セールスの手法として経験と知識で裏付けされているので
営業に関わる人は読む価値あり。
著者は営業の基本を先人から学んでいる様...続きを読むPosted by ブクログ -
私自身は営業をしておりますの時々、新規開拓の為にテレアポをする事が有りますので参考に出来ればと思い読んでみました。参考になった点はスクリプトの継続的ブラッシュアップやテレアポに対する心構え、TDTHの法則、あまり参考にならなかった点は初めに会社名を名乗らないという点でしょうか。(実際に試していないの...続きを読むPosted by ブクログ
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電話営業に取り組む前に、少しでも成功の確度を
高めるために手に取った1冊。
自身は「B To B」ビジネスにかかわりを持っており、
一方、本書は「B To C」が中心ではあるものの、
精神的なストレスを回避する心構えという点では、
得られるものがあったように思います。
セールストーク自体も具体例...続きを読むPosted by ブクログ -
研修の一環で、テレアポするので、先取りして勉強。
目から鱗が落ちるくらいの発見は、特にありません。
営業のアルバイトをしてた経験と電話の営業も、顧客に対して、心理が似ているので、通ずるモノが多いと感じた。
この本からの学び3つ
☆慣れても、スクリプトに忠実に!
☆営業で培った顧客心理は、使う...続きを読むPosted by ブクログ -
電話営業を社命でやるように言われ、イヤイヤながらやってた。
この本を読むことによって、変わるかなと思い読んだ。
営業電話の基本としてはすばらしい本だと思う。
「電話口に名前を名乗らない」
という方針も失礼ではないかと思ったが
「電話先は知らない会社の名前なって知ったことじゃない」
という言...続きを読むPosted by ブクログ -
仕事の関係上、即効性があるかと思い読む。
結論としては、「台本がないとだめよ」ということだと感じた。
テレアポもプレゼンだとするのであれば、台本を用意するべきなんだろう。
削って磨いて言葉を選び抜いて台本を書き、それを穴が空くまで読み込んで自分のものにする。
これが一番近道なんだと思う。Posted by ブクログ -
▼本書の内容
第1章「なぜ、あなたのテレアポ&電話営業はすぐに切られてしまうのか?」
第2章「あなたのテレアポ&電話営業の考え方を根本的に変える!」
第3章「電話を切られない話し方『5の法則』」
第4章「10秒で決めるテレアポ&電話営業術」
第5章「10秒で決めるスクリプトの作り方」
第6章「意外と...続きを読むPosted by ブクログ