開発チームは、なぜ最強ブランド「瞬足」を生み出せたのか？

アキレス株式会社「瞬足」開発チーム

■老舗靴メーカー、苦境からの大逆転!
空前の“メガブランド”誕生の舞台裏を開発チームが初公開!

「150万足売れれば大ヒット」と言われる子ども靴市場で、
年間600万足を売り上げ、いまや「子どもの2人に1人」が履いていると言われる
アキレス株式会社の子ども靴「瞬足」。
業界関係者の間では、“奇跡のシューズ”として、いまや伝説化した子ども靴ブランドです。

「速く走れるようになる靴があるらしいぞ!」
2003年の発売以来、「瞬足」は子どもたちの間で瞬く間に口コミで広がり、
初年度24万足、04年70万足、05年158万足…と加速度的に売上を伸ばしました。
発売10年目の13年現在、累計売上は4,000万足を突破。
毎年発売するモデル数は200種にも及びます。
また、注目すべきは、自社の売上だけでなく、それまで縮小していた子ども靴市場全体の拡大にも貢献したこと。

現在では、ランドセル、Tシャツ、靴下、なわとびなど、他ジャンルの企業とのタイアップ商品も開発し、売上も好調。
「子どもたちのライフスタイルを応援する」メガブランドに成長しました。

では、どのようにして、開発チームは、最強ブランド『瞬足』を生み出したのか?

それは、靴業界はもちろん、一般的にも常識破りで前代未聞の「あるアイデア」から始まりました。

組織力、決断力、突破力、マーケティング、現場主義、熱意…
開発チームが「瞬足」を生み出した背景には、
ビジネスを成功させるために不可欠な様々な要素が見えてきます。
本書は、その開発の舞台裏をドラマ性に富んだタッチで描きました。
また、この少子化時代に、「どうやって子どもたちの心をとらえるか」、
その秘訣を開発チームが明かします。

縮小する国内市場も、アプローチしだいでまだまだ打開できる!

子ども市場だけでなく、あらゆる業界のビジネスパーソンに、
“現状打破”への貴重なヒントを与えてくれる1冊です!

• カテゴリ: 小説・文芸
• ジャンル: ノンフィクション / ノンフィクション・ドキュメンタリー
• 出版社: ユーキャン
• ページ数: 208ページ
• 電子版発売日: 2014年03月07日
• コンテンツ形式: XMDF
• サイズ(目安): 5MB

[ブクログ · ★★★★★]

見事なまでのサクセスストーリー。
それでいて嫌みなところもなく、読んでいて、自分も開発チームの一員のような気持ちになれ、ワクワクしました。

が、そこで終わってはいけません。
この本で得たことを、自分の仕事に生かすべく、いろいろ考え、行動していきたいと思います。

[ブクログ · ★★★★☆]

頭でっかちな教科書やフレームワークからではなく、
実体験や想いからスタートして開発している。
振り返るとそれはマーケティングの基本を徹底していたところがかっこいい。

愚直に、一途に、打算なくやるのがいいのだ。


・マーケティング部門は市場分析＋橋渡しの役割（つくる部署「企画開発」と売る部署「営業」）

[ブクログ · ★★★★☆]

瞬足は運動会で悲しい思いをする子供を無くしたいという思いで生まれた。
そんな本。
文体は決して上手いわけでは無いが、非常に読ませた。
伏字がまるで意味を成していないところに微笑みつつ、店舗では決して案内してくれないサイズの話も興味深かった。
実際はさておき、夢のある話は面白い。

[ブクログ · ★★★☆☆]

最初のコンセプトから決してブレないようにするように、全ての子どもの気持ちに寄り添って思いを共有する
観察と想像することで、思いを汲み取る

[ブクログ · ★★★☆☆]

【実はネーミング？】
読みものとしては、なぜか盛り上がりに欠けます。
しかし、ブランドというものを考えさせられます。

何かにこだわってものをつくることは非常に大切です。しかし、消費者にそのこだわりが伝わるかといえば、伝わらないことのほうが多いです。わかりにくいこだわりではヒット商品は生まれません。
瞬足も左右非対称というこだわりを持ったつくり方をしています。しかし、それがあるから人気があるとは思えません。少なくとも初めの頃は。。。

わたしの考えでは、「瞬足」のネーミングは絶妙だと感じます。言いやすく、響きもいい、そして短い。この名前がピット商品を生み出しだと言っても過言ではありません。
もうひとつはデザイン。カッコ悪いものを誰が好んで欲しいと思うでしょうか。デザインがカッコイイのです瞬足は。

わかりにくいこだわりで商品が売れることはないですが、売れ始めるとこのこだわりが重要になってきます。ここで、こだわった部分がないとブランドという、さらに一段上のステップに上がることができません。

名前や見た目がいいだけではない、「実はこの商品にはこういうことが隠されているのだよ」と、ここでストーリーが生きてきます。人びとはこの商品の奥の深さを感じ、ますます人気が出てきます。

このあたりからブランドとして成り立ち始めます。

[ブクログ · ★★★★★]

チェック項目5箇所。「コーナーを力いっぱい駆け抜けた結果として速く走れる」という側面はあります、しかし私たち作り手が真に目指したのは、「運動会でよい思い出をつくれる靴」をどもたちに提供することだったのです。子どもたちが「オシャレ」に興味をもちはじめる年齢は年々早くなっていました、それは、子ども靴の売れ筋の変化として如実に現れつつありました。通学履きをベースにして、そこに運動会が楽しくなるような付加価値をつける、この方向性を得て、議論は一気に進みだしました。「運動会」を基点として靴をつくったら、運動会シーズンの幕開けから売れはじめた、私たちが考えたコンセプトは、やはり子どもの心に沿ったものだったのだ……。瞬足は「走る」以外のシーン、「跳ぶ」「蹴る」といった運動に対応するモデルもリリースしました、対象年齢も小学校一～三年だけでなく、高学年向けにも売り出しました。