巻き込み力のマネジメント 21の事例で学ぶ、人の力を引き出す実践知

ビジネス・実用

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「なぜ、あの人はいつも周囲を惹きつけ、大きな成果を生み出せるのか」

プロジェクトを成功に導くリーダー、新規企画を次々と実現するイノベーター、困難な状況でもチームを鼓舞するマネジャー。彼らに共通するのは、関係者の力を引き出し、目的達成へと導く「巻き込み力」である。

「巻き込み力」とは、単に協力を依頼するスキルではない。個々の力を結集させ、予想を超える成果――“創発”を生み出すマネジメントの方法論だ。本書では、論理と感情の「二重過程」を踏まえた独自のコンサルティング手法で数多くの企業変革を成功させてきた渡邉篤史氏が、タテ（上司・部下）／ヨコ（他部門）／ソト（顧客・パートナー）を巻き込むための実践法を、21のリアルな事例とともに解説する。

（例）
・「こんな取り組みは意味がない！」と反発するマネジャーを味方にするには
・DX提案に関心の薄い経営層をどう動かすか
・かたくなな年上部下に新しい業務を任せるには
・指示待ち体質の海外法人の意識をどう変えるか
・新商材に消極的な現場から賛同を得るにはなど

利害や立場の違いを超えて協働を生み出すには、相手の事情を理解し、共通のゴールを再設定する“コミュニケーションのデザイン”が欠かせない。その積み重ねが、組織に化学反応を起こし、成果を最大化する。

組織のタテ・ヨコ・ソトを巻き込み、変化を生み出す力を手に入れたいすべてのビジネスパーソンへ。
あなたの仕事に、次の一歩をもたらす一冊。

【目次】
第１章巻き込み力とはなにか
第２章【事例編】タテの関係は「任せ方」と「任せられ方」で変わる
第３章【事例編】ヨコの壁を超えるのは「共感」という最強の道具
第４章【事例編】ソトの巻き込みに欠かせない「一緒に目的を共有する仲間」という意識
第５章巻き込みの本質とマネジャーの役割を問い直す