危険だからこそ知っておくべきカルトマーケティング

雨宮純

近年なにかと話題になることが多い新興政党やカルト的団体。こういった組織の熱狂はどのようにして生み出されているのか。その手法のルーツを辿ると、有名企業のブランディングやマーケティングに活用されているようなテクニックがある。長年カルト集団やマルチ商法集団を研究してきた著者が、そのマーケティング手法やブランディング手法に警鐘を鳴らしつつ解説する。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: ぱる出版
• タイトル: 危険だからこそ知っておくべきカルトマーケティング
• タイトルID: 20101321
• 電子版発売日: 2024年09月26日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 6MB

[ブクログ · ★★★★★]

20260727

発信する情報には、あえて常識を疑うことで現実感をズラす要素を埋め込んでおく。その説を裏付ける多数の証拠や謎解きを組み込むことにするとよい


顧客との価値創出
共通敵の利用
アイデンティティを与える

p50
終わりを意識させる
終わりを、意識させた上で今やっていることに意義・意味を見出してあげることで、本人の組織への帰属意識が高くなる。

①相手の悩みを自分の会社の仕事と紐づける
②物語をつくる

暴力否定の思想を定義にいれておかないと暴動化してしまう。

外集団と内集団で、「他にはない特別な集団」という認識を内集団の認識を与えることが重要
人間は2つの強力なしかし相反する社会的動機を持つとされる。
下記2つが「特別な集団」への所属
①自己を大きな集団に同化させたい
②自己を他者から分け隔てたい差別化欲求
　
マックス・ウェーバー
「合法的支配」「伝統的支配」「カリスマ的支配」

セミナーイベント
参加費は高い方が顧客の感じる価値は高くなる
高額プランを用意すると、他社との比較で優越感
（特別なプランに入っていることで価値がある）
・スタッフとして働けるチケットもある
・壇上に上がり非日常空間を作る側に回ることあり
→個人の成功欲求に訴えかける
①セミナーやトレーニングに導入して上位コースを受けさせる
②会員ランクをあげることで、金銭や自由が得られると謳い、勧誘活動や労働に向かわせる

製品が持つメリット　デイビットあーかー
①機能的便益ー機能自体のメリット
②情緒的便益ー製品使用に伴うメリット（コーヒーでの活性化や紅茶における安心）
③自己表現便益（アップルアイフォン）
④社会的便益（特別なコミニティーへの所属）


不安が強いひとにはグループアイデンティティがよさそうやな。

[ブクログ · ★★★★★]

カルトという言葉を聞いて思いつくのは、さまざまなイメージであるが、基本的にはオウム真理教や法の華など、社会に有害と言える活動をする熱狂的集団を思い浮かべるだろう。カルトは世界や自分の人生を変えられ、何か大きなものと繋がれる教義を作り、発信する。それが特定の悩みや被害者意識と結びつき、拡大される。特定の敵を作り、コミュニティ内で人間関係を作り、外部との違いを強調し、ゲームではなく、新しい現実であると演出し、アイデンティティに昇華させていくそのメソッドは極めて興味深いと言える。ちなみに、真実に目覚めることを、マトリックスの映画にちなんで、レッドピルを飲むと言うらしい。アメリカのオルト・ライトの人たちもこういった表現して、白人が迫害されているという認識を共有しているのだ。

[ブクログ · ★★★★★]

危険な本だ。カルト集団やマルチ商法の手法が図解付きで分かりやすく紹介されている。集団を動かし熱狂させたいと考える人には非常に便利な1冊といえる。しかし使い方には気をつけなくてはいけない。リスクを考えず本書の手法を真似ると痛い目に遭うだろう。関連書も読みたい

[ブクログ · ★★★★☆]

面白かった～。年会費は応援費（モノを買っているわけではない）はオタクだからよくわかる。
熱狂に身を置く、特別な体験をさせる、昇進、独自の名付け…悪意さえなければ通常の自己啓発と何ら変わらないね。

[ブクログ · ★★★★☆]

ネタがネタだけに興味本位で入手した面も正直あったのだが、極めてよくまとまっている良著だなと感じた。

紹介されているのが「マーケティング」なだけに、どれもこれも洗練されていて、大なり小なり一般人/組織も用いている手法っぽいところに背筋が薄ら寒くなる。

あとカルト入信者への対応がコンパクトにまとまった最終章もなにげに良い。

最後のあとがきからは陰謀論ヲチャらしい何かが仄かに感じられて何とも言えない読後感になったが、まあこちらも興味本位で入手したのだから何も言えない(汗)

[ブクログ · ★★★☆☆]

参政党や神真都Qなどカルト的集団がどのように人々を集めて熱狂させているかの手法を解説した本。解説しながらも、あなたがカルト集団を運営するならこうしよう、という誘導もある。カルトにハマらないように注意したいのか、カルトの手法に学んだ組織を作らせたいのかどっちつかずでブレているように感じた。また、文章の係り受けが破綻している箇所もあり、やや読みにくい。フォントも読みにくく感じた。

[ブクログ · ★★★☆☆]

今話題のs党(怖くて名前出せない)は名指しでカルト認定！というか、こういうのがカルトですよという「カルトのお手本」として紹介されてた。熱狂させる仕掛けは、でしょうね、という手法。
世界で起こっているカルトやテロの仕組みをケースごとに説明してくれてるが、これが結構たいくつだった。(でもしっかり出典記載ありで誠実なのはよかった)
もうちょっと人間の心理を掘り下げたものが読みたかった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

マルチ商法の勧誘を受けたことがあるけど、まさにこの本に書いていた通りだった。
仕組みが体系的に書かれており理解が深まった。
人の欲求を巧みに利用しているのだなと思った。

[ブクログ · ★★★☆☆]

2024.11.10
参政党がなぜ一定の票を集めるのか理解の一助となった。この政党の今後に注目したい。

[ブクログ · ★★★★★]

気がついたら読み終わっていた。あまり触れることのないカルト組織や陰謀論の内情を垣間見ることもでき、とても興味深かったです。
個人的にセオリー2の部分が最もおもしろかったです。
カルトに人を引き込み過激行動を起こさせるプロセスは戦時の政府のプロパガンダ、ネットの女叩き扇動と構造としては同じだと理解でき、最近のネットの男女対立ら社会保障費を盾に老人を殺せとか言ってる人々にモヤモヤしていたが、自分の中で冷静に分析できそうな気がした。（もちろん現実問題として人口推移や社会情勢の変化に基づき社会保障や医療のあり方を変える政策議論が必要なのは別論で、出来るわけもないのに老人は今すぐ死ねとか馬鹿の一つ覚えみたいにヘイト撒き散らしてる人間に対しての非難です）。
筆者の共通敵の設定に関する考察は非常に鋭く、自分自身も世界を単純化して敵味方という偏った見方をしていないか思考を正すきっかけにもなった。
最後はもし身近な人がカルトなどにハマってしまったらどうすべきか、周囲の人間の構え方と具体的な相談窓口も豊富に掲載されていて勉強になりました。