自分だからできる仕事のつくり方

秋元祥治

小さいけれど「自分だからこそできるイノベーション」は誰にでも起こすことができる！ ４１００社の事業相談、ＮＰＯ・大企業・大学での横断的な活動でまとめられた「新しい仕事」を生み出す超実践的方法論。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 就職・起業
• 出版社: ダイヤモンド社
• ページ数: 240ページ
• 電子版発売日: 2025年08月20日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 15MB

[ブクログ · ★★★★★]

売上の低迷など問題を抱えた中小企業や個店が、自らの強みを見つけ、事業化し、問題解決を図っていくための手法や思考法を解説した一冊。
著者である秋元さんは、愛知県岡崎市にある中小企業のための公的産業支援機関である、岡崎ビジネスサポートセンターOKa-Bizの立ち上げから、現在も相談員として従事し、各方面で活躍されています。
短い間でしたが、一緒に仕事をする機会があり、本書で紹介された例だけでなく、数多くの相談に乗り、問題解決を手掛けきた姿を拝見しました。その手法は断片的に垣間見ることができましたが、普段の生活における習慣から、実際に中小企業の経営者さんを前にしたときに、どのようにその強みを探し、具体的な事業に落とし込んでいくかという流れが詳細に紹介されています。
これは、著者のような相談員が固有に保有する能力ではなく、ビジネスマンに限定されることすらなく、誰にでも必要な能力であると感じます。すぐにでもできる手法が満載ですので、気軽に試すことができるものが多いのが秀逸です。
こういう事例を読んで改めて感じるのは、ビジネスの今後に悩んでしまう人が多い状態から、１人でも多くのかたが、何か新しい挑戦をしようと思っていたり、自分の強みを信じて前向きに取り組んでいる人が多いほど、活気が生まれると思います。こういう取り組みが今後も多くの地域で広がっていくことは、大企業や一部の天才が画期的なイノベーションを起こすことよりも実は大事なのではないかと思います。

▼「自分らしい仕事」を見つけられる人とは、どんな人なのでしょうか。ひと言でいえば、「観察」を起点に「発想」し、「行動」できる人。これが私がこれまで無数の「オンリーワンの仕事」をつくる人と付き合ってきての結論です。
　観察力に優れ、いいと思ったことはすぐに実行し、得られた結果をもとに発想する。この３つがシームレスにつながっていると、「自分にしかできない仕事」は自然と生まれてきます。
▼観察こそが、ひらめきの源泉となる
▼強みを見つけ、引き出し、言葉にするための大原則
　「すごい人が普通にやっていることは、普通の人から見たらすごい」
▼強みを見つけるための５つのステップ
①仕事の流れを書き出してみる
②キャリアや経緯を棚卸しする
③同業他社と比べる
④顧客に選ばれてきた理由を聞く
⑤過去の無理難題や試作を思い出す
▼人はいかに「できること」が見えず、「できないこと」ばかりに目が行くのか
▼やりきれなくてもいいから、着手してみる。その「すぐ、ちょっとやる」姿勢が、自分だけの仕事につながるリソースを呼び込んでくれる
▼EMCで学生と向き合っていると、自分なりの進路を見つけ、切り拓いていくことができる学生には共通点があることに気づきます。それは、ちゃんと挨拶ができること。そして、すぐに御礼ができること。そんな些細なことが、と思うかもしれませんが、これこそが自分だけの仕事をつくっていける人の共通点のひとつでもあります。
▼「自分の仕事をつくれる人」は、物事の枠組みを変えて異なる視点で捉え直す「リフレーミング」がとてもうまい
▼社会というのは「鐘」のようなもので、たとえ小さなアクションでも、打てば必ず何らかの反響が反ってきます。そしてその反響に対して、またアクションで応えていく。仕事をするというのは、その繰り返し（ループ）なのです。
▼こうした自分らしい仕事を生み出すためには、さまざまな物事に対してアンテナを張り、情報を収集している必要があります。「イノベーションの源泉とは、雑多で圧倒的な情報収集にこそある」とすら言えるのです。
▼観察力を磨く８つの習慣
①１日１体験
②たまに本屋で30分
③コンビニはスマホ片手で
④ドラマよりCM、記事より広告
⑤レストランでは掛け算
⑥勝手に社長
⑦よってたかってやいやい
⑧気づいたらつぶやけ
▼仙石さんが上手だったのは、「したいこと」「やりたいこと」を言いつづけただけでなく、「足りないこと」「困っていること」も言い続けたことです。夢を語ることで、それを実現するために必要なリソースが、どんどん集まってくる。時に「引き寄せの法則」などと言われるこの姿勢は、一面の真実だと、私は思います。
▼普段から観察する「習慣」を身につけ、「タグ」を駆使して連想を働かせる練習をしておくだけで、いくらでもアイデアをひらめくことができるからです。
▼私が提唱しているのは、「タグづけ発想法」です。自分が観察した物事を、要素分解し、さまざまな「タグ」をつけるのです。
▼「シゴトアイ」で見るクセをつける
　「ものごと」「じぶんごと」「社会ごと」「おみごと」
▼サクッとヒットを生み出す「５つのショートカット公式」
①トレンドとの掛け算
②ターゲットを絞る
③ターゲットを変える
④パーセプションの変更
⑤強みの言語化・可視化・付与

＜目次＞
はじめにー「自分だからできる仕事」は誰にでもつくれる
Ｋｅｙ　Ｃａｓｅ１　７８歳の写真館店主から大ヒットサービスを引き出した「強み」の力ー写真館・ホタルヤ
第１章　「自分だからできる仕事をつくる人」は自らとどう向き合うのか？-強みを見出す「１０の類型」と「５つのステップ」
第２章　「自分だからできる仕事をつくる人」は物事とどう向き合うのか？-弱みすら強みに変える「リフレーミング」
Ｋｅｙ　Ｃａｓｅ２　産業廃棄物の墓石の端材を宝の山に変えた「観察」の力ー稲垣石材店
第３章　「自分だからできる仕事をつくる人」はどう学んでいるのか？-観察力を磨く「８つの習慣」
Ｋｅｙ　Ｃａｓｅ３　謎の商品「ホット専用水出しコーヒー」をバズる商品に変えた「発想」の力ー樹の香
第４章　「自分だからできる仕事をつくる人」はどうひらめいているのか？-無限の可能性を開拓する「タグづけ発想法」
おわりにー最後のアドバイス

[ブクログ · ★★★★☆]

仕事上の強みは、１０個。技術、製品、サービス、デリバリー、社会的価値、ターゲッドと取り方、人の魅力、歴史信頼実績、製造プロセス、組織文化やチームの魅力。
強みとは相対的なもの、世界一でなくていい。アフターフォローやメンテナンスもサービスの一つ、早いことには勝ちがある、エコは社会的価値がある、ターゲットをずらす、絞る、など。趣味、経歴も魅力の一つ、製造方法のこだわり、など。
相対的に強ければいい。それらが組み合わさって自分らしい仕事になる。

強み発見法
仕事の流れを書き出す、キャリア、過去の経緯を棚卸しする、同業他社と比べる＝業界の常識は強みになる、顧客に聴く＝当たり前だと思っていたことに惹かれているかも、過去の無理難題や苦労を思い出す。

他人からの目線が欠かせない。
すぐにちょっとやる。
やったことがない、とできない、は同じではない。
LINEヤフーの川邊さんはスポードを重視する＝期待を上回る点で一番難易度が低い。
すぐやる、とマメになる。挨拶とお礼がきちんとできる。リフレーミングがうまい＝スポードはスキル。

長年下請け、は弱みではなく、品質に応えてきた強み、古い機械も品質にこだわればこそ、と考える＝リフレーミング。
石材の端材も、加工すれば高級食器になる。

雑多で圧倒的な情報収集で、アイデアを結合する。
回転寿司は、寿司屋さんがビール工場を見たから。
フォードの大量生産方式は、食肉加工場を見て。
当事者意識で見て、なんでも面白がる。自分事で捉えて評論家にならない。

興味のない雑誌を見る。意図的な違う分野の情報収集。
観察力は意識して磨く必要がある。
一日１初体験、本屋で興味がないテーマを観察する、コンビニの商品は売れ筋商品、ドラマよりCM、記事より広告、レストランはビジネスセンスを磨くチャンス＝回転率、客単価などを見る。もし社長だったらどうするか。

気づいたら呟け＝Ｘで、日常の観察で気づいたことを呟く、ニュース商品トレンドなども。発信するために思考が深まる。＃ひらめきは観察から、とつけて発信する。

タグ付け発想法＝商品やサービスに、強みをハッシュタグのようにつける。これが商品の売りになる。
本屋と歯医者、お寺とスポーツジム、美容院と工務店、ビジネスとして共通点を考える。構造的類似に気づくこと。
イヤホンは１０円玉から生まれた＝東京タワーの高所作業車が１０円玉を耳に入れて鼓膜を守っていたことから。

イノベーションは新結合から生まれる。だから情報の海が必要。
トヨタ生産方式は後工程が前工程に取りに行く方式から始まった。スーパーマーケットをヒントにした。
アシックスは、タコの酢の物を見てバスケットボールの吸盤を思いついた。
観察した情報を、タグ付けして脳内におさめておく。

タグ付け発想法
物ごとそのものを見る、自分事になるものを見る、社会ごとになるものを見る、お見事、と言えるものを見る。
トレンドこそ、ハッシュタグの王道。人々のニーズが集まっている。