神田昌典の作品一覧

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• 作者名：神田昌典（カンダマサノリ）
• 性別：男性
• 生年月日：1964年
• 出身地：日本 / 埼玉県
• 職業：コンサルタント

上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルベニア大学ウォートンスクール経営学修士。経営コンサルタント。『全脳思考』、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』、『あなたの悩みが世界を救う！』など数多くのビジネス・実用書を執筆する。また『人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!』などで翻訳も手がける。

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  非常識な成功法則【新装版】

  神田昌典

  いつ読んでも発見があり、学びがあり、ハッとさせられる。自分にとって必要な情報が聞こえてくる。フォトリーディングを私も受け、再読すると、こんなにフォトリーディングの話してたのか、、とびっくり。当時はスルーしてた模様。そして、フォトリーディングの方の考えに、かなり影響を受けていたんだということまで今回は...続きを読む感じた。本って面白い。読む時期によってこんなにも受け取るものが違う、、
  
  ワークや質問はどれもやっぱり面白い。
  
  ・やりたいことと、やりたくないことを紙に書き出す
  ・毎日目標をSMARTで書く
  ・未来エレベーター、2年後

  Posted by ブクログ
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  非常識な成功法則【新装版】

  神田昌典

  私たちは必ずできる。無限大の可能性があります。
  なぜなら脳が持つ力が私たちをセルフイメージの通りに導くから。
  例えば脳は質問をすれば、一瞬にして目の前にある情報を探すという能力を持っている。
  そして成功には必ずダークサイドが伴う。
  それでも私たちは成功を求め続ける。
  成功とは新しい自分に出会うことだ...続きを読むから。

  Posted by ブクログ
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  非常識な成功法則【新装版】

  神田昌典

  タイトル通り、たしかに非常識だった。衝撃的だった。
  普通の成功者の話では、「内面を磨け」「人のためになることをしよう」「まずは与えることからはじめよう」など善のエネルギーを活用することを勧める。
  しかし、この本はまさかの真逆。
  悪のエネルギー（悔しい、見返したいなど）を使って、まずはとにかく稼ぐ。
  ...続きを読む稼げるようになってきたらそのあとに善のエネルギーを使って「心」を磨いていく。
  すごい発想だと思った。
  
  また、この本で勧めている方法はとてもシンプルなものばかりで誰でもできる。
  ・目標を紙に書き、毎朝毎晩ニコニコしながら眺める
  ・セルフイメージを肩書を利用して作る
  ・成功者のテープを聞く
  など、気軽にやれるものばかり。
  著者自身の体験も含めて書かれているので説得力もあった。
  毎日簡単にやれるものなのでこれから早速実践していきたいとおもう。

  Posted by ブクログ
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  非常識な成功法則【新装版】

  神田昌典

  ▪️選んだ理由
  おすすめされたから。
  
  ▪️あらすじ
  『非常識な成功法則』は以下の8つの習慣から成る。
  ①やりたくないことを見つける
  ⇒やりたくないことを明確にしてやりたいことを見つける
  ②自分にかける催眠術
  ⇒目標は繰り返す、現在形で書く、ニタニタする
  ③自分に都合のいい肩書きを持つ
  ⇒なりたいセ...続きを読むルフイメージを作って外見から取り入れる
  ④非常識的情報獲得術
  ⇒音声で頭の中をポジティブに書き換える、本をたくさん読む（フォトリーディング）
  ⑤殿様バッタのセールス
  ⇒セールスは買う確率を見極めて顧客を選ぶこと
  ⑥お金を溺愛する
  ⇒お金はお金を呼ぶ
  ⑦✴︎決断は、思い切らない
  ⇒将来と現在をつなげるシナリオを構想する
  ⑧成功のダークサイドを知る
  ⇒経済的成功はゴールではなく、新しい面のはじまり
  
  この内容から実際にやりたい事やりたくない事を年末年始に書き出してみた。
  
  ▪️要約(響いたところ)
  ⑦決断は、思い切らない
  P.217
  独立ブームに乗ってむやみに独立する必要はないよ。ただ現在は、安定の定義というのが、『大企業に勤めること』ではなく、数だということ。複数の収入源を持つことが重要なんだよ。大企業で働くことは、大きな仕事ができる素晴らしい機会だけど、りとつの収入源しかないという極めて不安定な状況。だってサラリーマンとプーとの差は、給与明細書一枚きりだからね。そこから脱却して欲しいってこと。
  
  ▪️感想
  勉強会を通して将来の働き方を変えたいなと思っていたので、今の働き方を考える上で響く言葉だった。
  
  ▪️みんなに聞いてみたいこと
  人生で大切にしている事は？
  人それぞれ大切にしたい事は違う為、
  何がいいとか悪いとか無いと思う。
  経緯：年末年始に地元の友達と話していた時に話題になった。友達は、色んな価値観持ってる人がいるから一概に独立が正しいとは言えないと言っていた。確かにそうなのだが、自分の価値観確立の為にも、意見を書いてみたいと思った。
  ・そこそこのお金で良い？

  Posted by ブクログ
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  おもてなし幻想

  マシュー・ディクソン / ニック・トーマン / リック・デリシ / 神田昌典 / リブ・コンサルティング / 安藤貴子

  第１章　顧客ロイヤルティを巡る新たな戦場
  結論その１　喜びの戦略は割に合わない
  結論その２　満足度はロイヤルティの予測因子ではない
  結論その３　カスタマーサービス・インタラクションはロイヤルティではなくディスロイヤルティを促す可能性が高い
  結論その４　ディスロイヤルティ緩和のカギは顧客努力の軽減
  
  ...続きを読む■まとめ
  ・サービスチャネルで顧客を喜ばせることは割に合わない。期待を上回るサービスをされた顧客のロイヤルティは、期待が満たされただけの顧客のそれよりほんのわずか高い程度。
  ・カスタマーサービスが促すのはロイヤルティではなくディスロイヤルティ。平均的なサービス・インタラクションが顧客のロイヤルティを下げる可能性は、ロイヤルティを高める可能性の4倍ある。
  ・ディスロイヤルティ緩和のカギは顧客努力の低減である。企業は、問題を解決するために顧客に課される作業量を減らし、喜びを与えるサービスではなくより手間のかからないサービスに注力すべきだ。これには、情報の繰り返しや再問い合わせの必要性、チャネル転換、転送、画一的な対応の回避が含まれる。
  
  第２章　なぜ顧客はあなたと話したがらないのか？
  …実際のところ、企業にかかってくる電話の約58％は、一応企業のウェブサイトを見てみたが、何らかの理由で、結局コールセンターに電話することになった顧客によるものだ。さらに、カスタマーサービス担当者と電話で話をする顧客の３分の１以上は、同時にその企業のウェブサイトも閲覧している。
  
  ■トラベロシティのウェブサイトの有用性のための10のルール（の内５つ）
  ・言葉を単純化する
  ・検索結果ゼロを減らす
  ・関連情報をチャンキングする
  ・専門用語は避ける
  ・主語、動詞をはっきりさせる
  
  　本章のポイントをまとめておこう。顧客の大半はまずウェブサイトを見て、それから多くの人が最後の手段として電話に転換する傾向がある。多額の資本投資や大規模なプロセス・リエンジニアリングの努力をしなくても、ほとんどの企業は10件のうち2件のチャネル転換を減らし、顧客努力と運営コストを同時に削減することは可能だ。それが顧客が実際に望んでいるコスト削減なのである。
  
  ■まとめ
  ・たいていの顧客はセルフサービスで解決できれば何の不満もない。多くのカスタマーサービス・リーダーは、顧客はセルフサービスより生のサービスのほうがはるかに好きだと考えているが、顧客は実際はセルフサービスのほうを好む――これは問題のタイプや顧客層を越えて当てはまる事実である。
  ・重要なのは、顧客にセルフサービスを試みさせることではなく、セルフサービスにとどまらせることだ。かかってくる電話の55%は、そのときウェブサイトを見ている顧客からのもので、自分で問題を解決しようとしたが、うまくいかずに終わった場合が多い。
  ・チャネル転換を減らすカギは、セルフサービス・エクスペリエンスを単純化することだ。大部分のサービスサイトが失敗するのは、機能やコンテンツが不足しているからではなく、多すぎるからだ。最も成功をおさめている企業は、意欲的にウェブサイトを単純化し、顧客の抱える問題に最適のチャネルやコンテンツに積極的に顧客を導いている(顧客の選択を促すやり方とは対照的だ)。
  
  第３章　カスタマーサービス担当者がしがちな最悪の質問
  ■まとめ
  ・再問い合わせの半分近くは、一般的な企業では見落とされている。問題が解決した顧客はしばしば、最初の問題に間接的に関連する理由で再び電話をする。再問い合わせの最もよくある原因は、隣接する問題(最初の問題と関連がある派生的な潜在的問題)と、経験に関する問題(担当者と顧客の「感情的な」食い違い。たとえば、顧客が受け取った答えを気に入らない場合)だ。
  ・顧客の問題を解決するだけではだめ。次の問題の発生を食い止めなければならない。最も優秀な企業は問題を単発のものではなくイベントととらえ、最初の問題と関連があるにもかかわらず顧客がたいてい見落とし、あとになって気がつく問題を、担当者に先を見越して解決するよう教えている。
  ・初回解決率(FCR)だけでなく、再度の電話を測定するべきだ。FCRは基準としては欠陥がある。なぜなら関連する派生的な問題ではなく顧客が明言した問題にだけ焦点を当てているからだ。最も優秀な企業は、むしろ所定の時間枠内で再度の電話を測定し、担当者は顧客が話した問題を解決したか、隣接する問題や経験に関するフォローアップの問題を先を見越して解決したかを評価する。
  
  第４章　できることが何もないように思えても、できることは必ずある
  …「経験工学」とは、告げられた内容を顧客が良い方向に解釈するように注意深く言葉を選択して会話を思い通りに扱うこと。
  
  …努力とは「何をするか」が3分の１、「どう感じるか」が３分の２なのだ。
  
  　これについても詳しく見てみよう。第1に、経験工学には目的がある。これは顧客を積極的に導くためのものである。そのためには、私たちの実験で示されたように、意識的な一連の行為を通じてやりとりの主導権を取らなければならない。第2に、経験工学は顧客の感情的な反応を予測することを目指している。じっと目を凝らして未来を見つめ何が起こるかを見極めるように、よくない状況が起こりそうな瞬間(とくに、希望するものが手に入らないと顧客が知らされようとしているときが多い)を察知し、顧客をなだめて提示した回答を受け入れるように導く。次に、経験工学を実践しているカスタマーサービス担当者は先を見越して顧客が好ましいと感じる解決策を提示しようとする。つまり、なぜ希望するものが手に入らないのかを顧客に説明する(感情の激化や、場合によっては顧客からの暴言を招くきっかけとなることが多い)のではなく、どのような解決策が可能かという点にのみ焦点を絞る。最後に、経験工学のアプローチは、顧客の問題に対し互いにプラスになる解決策を見つけ出すことに重点を置いている。つまり、顧客の実際のニーズ(はっきりと告げられない場合が多い)と会社が提供できるものを一致させるのである。大盤ぶるまいや多額の払戻金によって顧客のロイヤルティをつなぎとめておこうというのではない。会社と顧客の双方が受け入れられ、互いにとって真のメリットとなる結果を目指すのだ。
  
  ■オスラム・シルバニアの肯定的な言葉づかいの手引
  「否定的な言葉づかいの シナリオのトップ10
  入荷待ちの商品：その商品は在庫がありません→…日に入荷いたします
  発注：…日にならないと発送できません→…日に発送できます
  価格に関する問題：価格の問題は販売担当者と話をしなければなりません→この件については販売部門の者がご協力できるかもしれません
  出荷の間違いあるいは破損：こちらで代替品を発注しないといけないですね→この問題の一番いい解決法は
  在庫の確認：その商品は扱っていません→…ならございますが
  注文の状況を知らせる：ご注文の品は…にならないと用意できません→…にはご注文の品をご用意で きます
  価格の間違い：販売担当者に価格を確認してもらう必要があります→販売担当者が…の価格を確 認いたします
  発送遅延を説明する：お客様が期限までに発注しな かったので→タイムリーにお届けするには…日までにご注文をお願いします
  返品手続き：荷物に返品番号を記入する必要があります→荷物には忘れずに返品番号をご記入願います
  商品の扱い先：一般の方への小売りはしていません→…で購入することができます
  
  　これも、単に顧客に親切にするという問題ではない。肯定的な言葉づかいをすればいいということでもない。オスラム・シルバニアが効果をあげているのは、ノーと言うことは(「できない」、「しない」などと同様に)相手の努力を引き起こす最も大きな要因と捉えて、高努力ゾーンに入る可能性が高い、最も一般的な状況における最善の対応方法をカスタマーサービス担当者に教えているからだ。
  
  　要するに、カスタマーサービス担当の経営陣が「何がよいか」を定義しすべての現場の担当者がこの基準を順守する「一貫したサービス」から、顧客一人一人が個々の扱いを受ける「一貫してそれぞれの顧客に合わせたサービス」への移行は文化の変化なのだ。あらゆる状況で従業員に何をするかを告げるだけでは達成されない。一貫して優れたサービスのためには、カスタマーサービス担当者をどう扱うかについて真剣に考え直す必要があるのは容易にわかる。
  
  ■まとめ
  ・努力とは「何をするか」が3分の1で「どう感じるか」が3分の2。顧客努力の大きさを左右するのはサービス・インタラクションが努力を要するものだったかどうかに関する顧客の受け止め方であって、やりとりの過程で過度の努力が実際に必要だったかどうかではない。
  ・顧客の受け止め方をうまく処理するためには単に親切にすればいいというわけではない。「経験工学」は顧客の反応をうまくかじ取りする1つの方法で、従来のソフトスキルとは形態も目的も著しく異なる。経験工学は行動経済学に基づいており(アドボカシー、オルタナティブ・ポジショニング、アンカリングなどのテクニックを使用し)、目的を持った言葉づかいをよりどころとして、よくない結果の知らせにも肯定的な反応が返ってくるようにするものである。
  
  
  第５章　主導権を握るには、主導権を手渡さねばならない
  ■コントロール指数
  ・立ち直りが早い
  ・プレッシャーがきつい状況をバーンアウトせずに乗り切ることができる
  ・自分の行動に責任を持つ
  ・上司の建設的な批判に肯定的に反応する
  ・長時間でも職務に集中できる
  
  ■CQが高い環境
  ・カスタマーサービス担当者の判断が尊重される
  ・カスタマーサービス担当者が会社の目標を理解し、それに沿った仕事をする
  ・カスタマーサービス担当者間に互いにサポートし合う強力なネットワーク（ピアネットワーク）がある
  
  ■まとめ
  ・判断とコントロールが現代の最も優秀なカスタマーサービス担当者を際立たせる。業務の内容が複雑化し、顧客の期待度が高まっている(簡単な問題はセルフサービスで解決されるので)現代では、カスタマーサービス担当者が持つべき最も重要な能力は「コントロール指数(CQ)」である。CQは、プレッシャーが厳しく複雑なサービス環境で判断をくだし、コントロールを維持する能力だ。
  ・CQは学習で身につけるものではなく、引き出されるもの。CQはカスタマーサービス担当者を差別化する最大の要因だが、実際にはほとんどのカスタマーサービス担当者が中程度から高程度のCQを潜在的に持っている。問題は、ほとんどの企業がカスタマーサービス担当者がCQを発揮するのを禁止していることだ。業務は規則を厳格に順守したうえで実施するものという環境が長年にわたって維持されてきたためで、こうした環境では判断力やコントロール力は歓迎されない。
  ・最前線の現場をコントロールしたければ、主導権を引き渡す。カスタマーサービス担当者の潜在的なCQ能力を引き出すには、カスタマーサービス担当者の判断力に対する信頼を企業がはっきりと示して見せる必要がある。方法としては、処理時間と品質保証チェックリストを重視しない、あるいはそれらを廃止するなどがある。カスタマーサービス担当者の業務と企業が目指す目標とのあいだの整合性を明らかにし、また同僚の経験や知識を総合的に知る場を設けて、カスタマーサービス担当者がそれらを活用して賢明な判断をくだせるようにすることが必要だ。
  
  
  第６章　ディルロイヤルティを見つけ出せー顧客努力指標v2.０
  ■まとめ
  ・顧客努力指標(CES)を測定する。CESを使用して、サービス後の調査で、解決方法が簡単だったかどうかを評価する。CESは、個々のやりとりでの顧客ロイヤルティの有効な指標となり、カスタマーエクスペリエンスの摩擦ポイントを明確にし、多大な努力を要する経験によって離反のおそれがある顧客を特定するのに役立つ。
  ・顧客努力の測定システムを利用する。CESは効果的なツールだが、顧客努力を測定する特効薬はない。優れた企業は、企業内のさまざまなレベルで多岐にわたるソースからデータを集め、顧客努力が発生しているかどうかはもちろん、努力の原因を理解する。
  
  
  第７章　努力の軽減を定着させる
  ■まとめ
  ・トレーニングよりもコーチング。優れた企業は、努力軽減は教室で学べるものではないことを理解している。認識を深めるにはトレーニングは有効だが、努力を軽減するには現場の行動を変える必要があり、これを達成(そして維持)するには現場監督者が効果的なコーチングをおこなうしかない。
  ・新旧の行動をはっきり区別する。努力軽減のアプローチが従来のサービス理念とどのように異なり、なぜ異なるのかを説明しなければならない。変革のストーリーを通して、チームがなぜ努力軽減に注力しなければならないのか、どのようなリスクがあるのか、どのようなサポートを受けるのかを常に明確にする。
  ・努力軽減をやらなければならないことの1つにしない。現場でのタスクリストに努力軽減の項目を追加するだけでは、現場チーム全体の積極的な関与が得られず、別の優先課題と競合してしまう結果になる。処理時間やQA基準などの要件をなくせば、パイロットチームは顧客努力の軽減に注力することができ、最終的に、行動を変える正しい(さらには正しくない)方法を企業が判断するのに役立つ。
  ・努力軽減が楽にできるようにする。状況や方法について明確にしないまま「努力を軽減しろ」と担当者に要求しても、混乱して失敗に終わるだろう。初期のパイロット計画の段階でチームへの期待の範囲を絞る必要がある。そのなかには、特定の問題だけを先を見越して解決する、あるいはよくある問題に的を絞って肯定的な言葉づかいを用いるなどが含まれる。十分なサポートとコーチングを提供することで、パイロットチームはこれらのアプローチに慣れていく。
  
  
  第８章　コンタクトセンター以外での努力
  ■まとめ
  ・顧客ライフサイクルを通して努力を軽減しなければならない。私たちの調査によると、販売前および販売後の顧客との接点において顧客努力を軽減すると、顧客ロイヤルティに大きく影響することは明らかだ。製品やサービスについての理解、購入、アフターサービスやサポートが容易だと、ブランド差別化の飛躍的な機会にも結びつく。
  ・優れた企業は、努力がそれほどいらない経験を顧客に提供している。トップブランドは、製品設計から販売経験にいたるまでのビジネスのあらゆる側面に努力のいらない経験の原則を取り入れている。このような企業は、あたりまえになっている現状にも容赦なく異論を唱える。顧客は商品を買うのに列に並ぶべきか?ワクワクするような新しい商品を買ったのに、使う前に1時間もかけてマニュアルを読むべきなのだろうか?優秀な企業なら、そんなことは断じて理不尽だと主張する。
  
  
  付録
  ■ウェブサイトのルール
  ・操作性
  情報は(会社ではなく)顧客の言葉で書かれていますか?
  サイトのナビゲーションはそれを使用してほしい顧客のために設計されていますか?
  「顧客は(イベントベース、製品ペース、質問ペースなど) さまざまな方法で情報にアクセスでき ますか?
  「ウェブサイトへのアクセスは容易ですか(例: 認証またはログインが簡単)?
  「最も活用されているコンテンツがウェブサイトで埋もれていませんか(ユーザーがほとんどのコン テンツを見つけられ、比較的すばやく大半の機能にアクセスできる) ?
  「ウェブサイトを経由してカスタマーサービスに容易に連絡できますか?
  カスタマーサービスの電話番号は直観的に認識しやすいように作られていますか?
  「適切な数の電話番号が顧客に見えるように配置されていますか?
  ・情報の質
  適切な数の知識基盤がウェブサイトで利用可能ですか?
  「情報は顧客のために直観的に優先順位がつけられていますか?
  情報の質は高いですか?
  ウェブサイトを使ってほしい顧客に合わせた用語を使用していますか?
  場合によって、季節による差をふまえてサービス情報の優先順位を決めていますか?
  電話の回数を増やす要因をふまえてサービス情報の優先順位を決めていますか?
  ・機能性
  「顧客はサイトで相応にシンプルなサービスタスクをすべて完了することができますか?
  「サイトの機能はそれを使ってほしい顧客に合うように適切に作られていますか?
  「顧客が取引を完了したとき、先を見越して、関連する取引または情報を提供していますか?
  「顧客は問題のステータスまたはオンライン購入のステータスを追跡管理できますか?
  「可能な場合は常に、顧客情報の自動入力または保存機能を提供していますか?
  ディスカッション・ボードはありますか?
  ディスカッション・ボードがある場合、それらの品質をモニタリングしていますか?
  ディスカッション・ボードがある場合、従業員を参加させていますか?
  「パワーユーザー」にディスカッション・ボードに参加するインセンティブを与えていますか?
  ・測定方法
  ページ間のクリック数
  検索の回数
  ウェブサイトの滞在時間
  訪問したページ数
  パスワード再設定の容易さ
  ログイン失敗の回数
  知識基盤にある記事の古さ
  顧客によるステータス追跡管理の頻度
  ウェブサイトにおける問題解決:まずサイトで問題を解決しようと試みた、ライブチャネルの顧客数

  Posted by ブクログ

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