究極のマーケティングプラン―シンプルだけど、一生役に立つ！お客様をトリコにするためのバイブル

ダン・ケネディ / 神田昌典 / 齋藤慎子

グルが教える儲けの原理・原則
お客様をトリコにするためのバイブル
米国で読み継がれる「超」定番、待望の日本版登場。

本書は伝説のマーケッターの手による「マーケティングの原理原則を網羅した」バイブルである。

実際、監訳者の神田昌典氏(『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなたの会社が90日で儲かるの著者』)をして「ライバル会社には内緒にしておきたい、と思わせる内容だった。いつ手にとってみても、学ぶことがある」と評している。まさにバイブルと呼ぶにふさわしい評価である。さらに、神田氏は「本書をはじめて手に取った当時 ---- 私は米国の家電メーカーに勤めるサラリーマン。日本市場の立ち上げが仕事だった。......自社のマーケティングプランをつくるために参考にしたのが、本書である。開いたとたん、他のビジネス書とは、まったく違うと感じた。口コミ・紹介依頼法、顧客流出の食い止め方、電話で相手の住所を聞き出す方法等々、MBAでは学んだことがない実践策の宝庫だった」とも述べている。

著者であるダン・ケネディは米国のダイレクト・マーケティング界のグルと呼ばれている人物。グルが実際に仕事をするうえで使っているのとまったく同じプロセスが本書では紹介されているのだから、実践的でないわけがない。ダン・ケネディがどれほどの凄腕かといえば、コンサルタント、あるいは、セールスレターのコピーライターとして彼を一度でも雇ったことがあるクライアントのうち、繰り返して依頼をしてくれるところが約80パーセント。そして、彼が書いたセールスレターに対して、報酬は日本円にして200万円から300万円（！）、それに加えて使用回数と成果に基づくロイヤルティが払われている。

極めつけは、巻末の「究極のマーケティングプラン作成シート」。本書をじっくり読んで、このシートを記入していけば、どんな業界でも通用するマーケティングプランが作成できるという。「超」実践的な1冊。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 東洋経済新報社
• ページ数: 280ページ
• 電子版発売日: 2022年04月08日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 19MB

[ブクログ · ★★★★☆]

なぜか、カイロプラクティックのマーケティングの話がてんこ盛り。おそらく、著者がコンサルティングとして指導する相手の多くがカイロプラクターなのだろう。この本も、当たり前のことが羅列してあるが、「ここまでやるのか」と感心させられるという意味では、凄い本。経営者として独立しようと思う人には、一読を勧めます。

[ブクログ · ★★★★☆]

----------------------------------------------
▼ 100文字感想 ▼　
----------------------------------------------
たしかに、マーケティングのノウハウが網羅されている
が、大事なのはそこではない。自分がなぜ売っている
のか、この商品は誰を喜ばせるのか、を知ること。USP
という名で紹介されている。じっくりと考えられる一冊。


----------------------------------------------
▼ ５つの共感ポイント ▼　
----------------------------------------------

■メッセージを伝えたいなら、確実で効果的なステップ
　に従わなければならない

■マクドナルドでは、新しいものや目先の変わったもの
　を2週間以内の間隔で提供し続けている

■効果的な電話応対は広告以上に大事

■人には3種類のタイプがある。事が起きるのを見てい
　る人、事が起きて驚く人、事を起こす人

■顧客流出理由の68％は、店主か店員にまともに相手
　にされないから。つまり、感謝されない、大事にされな
　い、おろそかにされていると感じたのだ

[ブクログ · ★★★★☆]

　日頃、仕事へのテンションを上げるため、手許においておくべきか。巻末のチェックシートも有用なので、買うべし。

[ブクログ · ★★★☆☆]

マーケティングの基本的なアプローチの記述があります。

2007年に初版の本ですが、ネットのことはあまり書かれてないです。まだこの時期は、アドテクノロジーとかあまり出てきてなかった時期かもしれません。

が、ゆえに、マーケティングの基本的なことを知ることができる、という点で、読むに値すると思います。

昨今のWEBマーケは、よく考えもせずに「とりあえず」試して、「ABテストすればいいや」という流れなので、素人がマーケティングを語っているような状況で、とても無駄が多いと思われます。

マーケティングの基本的なアプローチを勉強しておくことで、上記の「とりあえず」部分の精度を上げることができることでしょう。

[ブクログ · ★★★☆☆]

青版】の究極のセールスレターを読み終えて・・
緑版】の本著へ。

一点突破の青版と、網羅している緑版／と、言ったイメージかな(=´∀｀)人(´∀｀=)？


青版】のレビューでも書きましたし、他の方のレビューにも有りますが・・↓↓↓
七年前２００７年の／アメリカの／書籍です。
現在の／日本で／役立つか？どうか？は読み手次第です♪(´ε｀ )


ただ、青版も本著も核心はついてます(=´∀｀)人(´∀｀=)

広い視野と、発想の転換に。
基本で有り、革新で有る！是々非々にお手に（＾Ｏ＾☆♪

[ブクログ · ★★★☆☆]

基本中の基本がしっかりまとめられている本。

ネット時代に入り、小売りの一部でネット通販が大きく台頭しているとはいえ、人と人を結びつけるのがビジネスであるが故に、基本は変わらない。
記載は古い気がするが、そこに書かれている基本をいかに応用出来るかが、この本の読み手に問われている気がしました。

[ブクログ · ★★★☆☆]

ダン・ケネディと神田昌典さんのコンビ本。

ベースとして、あきらめずに徹底的にやることが
大切なんだろうなというのはよくわかった。
あとはたくさんのテクニック。

活かせるもの、活かせないもの、あるけれど、
今の職場でも持ち込みたいことがいくつか。

・電話の取り方、接し方。
・野球に例えて、相手に伝えたいことをきちんと
　伝える方法。
・付加価値を提供する「駐車場の係員」の話。

マーケティングって題だけど、仕事とか生活の
進め方にも活かせる点もたくさん。

★★★☆（半）くらい？

[ブクログ · ★★★☆☆]

お金をかけずにどうやって顧客をつくるかという基本のマーケティングの本。
マーケティングの原則を踏まえ、たくさんの事例があり役に立つ。
アメリカの事例で古いため、原則は利用できるが具体例はあまり参考にならないのが欠点だが、基本を押さえるのには良書