作品一覧 2022/04/08更新 究極のセールスレター―シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル 試し読み フォロー 究極のマーケティングプラン―シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにするためのバイブル 試し読み フォロー 1~2件目 / 2件<<<1・・・・・・・・・>>> ダン・ケネディの作品をすべて見る
ユーザーレビュー 究極のセールスレター―シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル ダン・ケネディ / 神田昌典 / 齋藤慎子 最初は読んでそのままだったが、必要になった時開いてみると目からウロコで読み込んでサンプルを拝借しました。 ハッキリ言って役に立ちました。 Posted by ブクログ 究極のセールスレター―シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル ダン・ケネディ / 神田昌典 / 齋藤慎子 ダイレクトマーケティングの第一人者、ダン・ケネディ著。個人的には、「最強のコピーライティングバイブル」のほうがセールスライティングについて体系化されていて理解しやすい。 ○書く手順 ・顧客をしっかり理解する ・提供するものをしっかり理解する ・下書きを書く(コピーライティング重視) ・書き直す ...続きを読む○顧客をしっかり理解する 1.お客が抱えている、夜も眠れないくらい心配な消化不良の問題は何か? 2.お客は何に不安を感じているか? 3.お客は何について、誰に対して、怒っているか? 4.お客の毎日の不満の上位3つは何か? 5.お客のビジネスあるいは生活上の、今の風潮とこれから起こる風潮はどんなものか? 6.お客が密かに一番熱望しているものは何か? 7.お客の意思決定の仕方に、特有の傾向はあるか? (例えば、技術屋=非常に分析的など) 8.お客の使う専門用語はあるか? 9.同じようなものを売ろうとしているのは他にどんなところがあり、どのように売ろうとしているか? 10.同じようなものを売り込んだのはどんなところで、なぜ失敗したか? ○提供するものをしっかり理解する ・特徴と利点をリストアップする ・特徴と利点は全然違う。利点は顧客にとってのもの ┗ 人が買うのは物そのものではなく、その物が提供してくれる価値 ○下書きを書く(コピーライティング重視) ・ひたすらうなづかせながら読ませる ・「うんうん」という勢いをつくり、同意形成を測る ○書き直す ・感情を込めて書き直し、冷静に編集する ・買うのは感情。それから自分の選択を理屈で正当化するのが人間。これをエモーショナルロジックという ・ドラフトとサンプルを比べる ┗ 複数の良サンプルをためておく。参考と同じように文章がスムーズか、読み手をひきつけているか、ターゲットに向かって話しかけているか、筋がとおっているのか、わかりやすいか、読み手を刺激して行動に繋いでいるか Posted by ブクログ 究極のセールスレター―シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル ダン・ケネディ / 神田昌典 / 齋藤慎子 アメリカでの事例を中心に解説が進むため若干の読みづらさや背景の違いは感じる。 しかし、根幹のところはアメリカだろうと日本だろうと変わらないということを強く感じた。 Posted by ブクログ 究極のセールスレター―シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル ダン・ケネディ / 神田昌典 / 齋藤慎子 ・お客と同じ立場に立ってみる。 おばあさんがやり手のセールスマンから暖房システムの営業を受けていて、一通り説明されたあと、「一つだけお聞きしますけど、それは私のようなおばあちゃんでも暖が取れるものなの?」と言った、と言う話。 ・まチェックポイント お客の問題は何か? 何に不安を感じているか? 誰に...続きを読む、何に対して怒っているか? 不満の上位3つは何か? お客のビジネスあるいは生活の風潮とこれからの風潮は? 密かに熱望しているものは? 意思決定の仕方に特有の傾向はあるか? お客の使う専門用語はあるか? 同じものを売ろうとしているのは、どんな風に売ろうとしているか? 同じものを売ろうとしているのは、なぜ失敗したか? ・提供するものをしっかり理解する ある商品を売り込もうとするならまず自分で使ってみる。 他の類似のサービルがあれば、そのサービスについて聞いてみる。 ・不利な点はあえて認めて、信頼につなげる Posted by ブクログ 究極のマーケティングプラン―シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにするためのバイブル ダン・ケネディ / 神田昌典 / 齋藤慎子 なぜか、カイロプラクティックのマーケティングの話がてんこ盛り。おそらく、著者がコンサルティングとして指導する相手の多くがカイロプラクターなのだろう。この本も、当たり前のことが羅列してあるが、「ここまでやるのか」と感心させられるという意味では、凄い本。経営者として独立しようと思う人には、一読を勧めます...続きを読む。 Posted by ブクログ ダン・ケネディのレビューをもっと見る