仕事のヒント

神田昌典

■『あなたの会社が90日で儲かる！』
『非常識な成功法則』で知られるカリスマ・マーケターが、
マーケティング、マネジメント、成功哲学のエッセンスを、
150ものコトバで紹介した『仕事のヒント』。

■大人気メルマガ「神田昌典365日語録」をベースに選り抜き、
加筆・再編集された珠玉のヒント集。

１ページ一言の「ヒント」の裏には、
著者と実践者による汗と涙が隠されている……。

だから深い！ だから使える！
だからアイデアが湧き出して止まらない！

ファン待望、ビジネスマン必携の一冊です。

神田昌典がこれまでのビジネス書で語ってきた
様々なマーケティング手法、経営手法、成功法則のエッセンスを、
一言ずつの「ヒント」でお見せしています。

著者がまえがきで述べているように、
持ち歩いて、書き込んで、ボロボロになるまで
味わっていただきたい一冊です。

■【目次】
第１章 モノを売るヒント
第２章 経営のヒント
第３章 生き抜くヒント

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: フォレスト出版
• ページ数: 165ページ
• 電子版発売日: 2023年02月15日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 1MB

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仕事は問題解決することです。
問題を解決するのは理想と現実のギャップを解消することです。
現実を知るために相手の悩みを聞く。
一つ一つ悩みを消していけば問題解決は前進すると思います。

本書は営業を中心に書かれています。
「説得するのではなく説得の必要のない人を見つける」
たしかに営業ってやったことないんですが心理やと思います。
自分が客の立場なら欲しくないものは説得されてもいらないです。

「購入するメリットよりしないデメリット」
僕が買う時気になるのは買ってから後悔しないかです。
買うのは決まっててそれにお金出すことで損しないかと言うことが気になります。
もっと言うと買ったら他は見ないです。
その商品に満足できると信じて買うので、

「自分が言いたいことを言うのではなく相手の聞きたいことを言う」
仕事全般に言えますが相手の腹に入ってるかが大切です。
言うことは大事ではなく聞いてるかが大事なので。
自省を込めて言いますがなかなか浸透しないですね。

「才能を活かす義務」
生まれてきた以上なんらかの才能を持って生まれたと思います。
それに気づくこと。
活かすこと。
それは生まれてきたことの義務やと思います。

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・初回購入後２１日間に三回感動すると、お客はその会社のファンになる
・「商品を使っている自分」がイメージできないと、お客は購入決定ができない
・自分の貧しさではなく自分の豊かさを正当化しよう
・放っておくと社員は、売上を下げるための仕事を始める
・大義名分を持った会社は業界地図を塗り替えやすい
・「やりたいこと」がわからなければ、「やりたくないこと」をリストにする
・半年後のあなたは、今この瞬間に決まっている
・過去にこだわり、未来に不安を感じると、現在のエネルギーが使われる

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海外の新幹線インフラで失注、なんてのでもあったけどさ、根性論で売るのは間違ってる。

情熱は重要だけど、顧客の気持ちはもっと重要。それが鮮やかに分かる一冊。

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1ページにひとつ、ビジネスのヒントになったり、何かを閃くきっかけを作ってくれる、言葉が150も書いてあります。

ページ下部にその言葉の説明があり、それを読むことで、より深く神田氏のブレのない言葉を理解することができます。

手元に置いておき、行き詰まった時にいつでも読み返すことができるようにしていおきたい1冊です。

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■仕事術
?お客の絞込みには、ひとつの条件ではなく、ふたつの条件が必要。
?営業マンの仕事は、説得することではない。説得する必要のない客を見極めるだけ。
?利益が低いのは、ただ単に商品をうっているから。パッケージ化して冒険を売ることを考えよう。
?人を説得するには、叫ぶのではなく、ささやく。
?お客は決定に時間がかかる。買おうと決めたそのときに目の前にあなたがいないと、たまたま訪れたライバルがさらっていく。
?売れない理由のトップは、わかりにくいから。
?お客は整理整頓されたところで眺めるが、ごちゃごちゃしたところで財布を開く。
?あなたの声に情熱がないと、情熱のないお客様の声が届く。
?やりたいことがわからなければ、わりたくないことをリストにする。
?トップになるのは、簡単。いまこの瞬間に、トップとなれる分野を自分でつくる。
?過去にこだわり、未来に不安を感じると、現在のエネルギーが使われる。

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「人を説得するには、叫ぶのではなく、ささやく」

「あなたには自分の才能を活かす義務がある」

「成功者は、対極の自分を演出している」

「自分にしか出来ないことに立ち向かって
生きている人を、成功者という」


「幸福をきちんと生きるためには、
不幸をきちんと生きなければならない」

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すばらしい〜の一言

どのページからも、がんがん入ってくる感じあります。本というのが、本来、情報の告知、そして、具体的な行動を促進するものとすれが、まさに、コレこそ、the
本です。

思わず、メルマガ登録してしまいましたｗ

神田マジックか！？

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メールマガジン｢神田昌典３６５日語録｣をベースに書かれた本です。仕事だけではなく、プライベートにも役に立つ言葉がたくさんです。
ただ、始めて神田昌典さんの本を読まれる方には分かりにくいかもしれません。

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"ビジネスの格言集。困ったら開け！というもの。
心に残ったものを記載しておく。
・売れない理由のトップ「わかりにくいから」
・ビジネスは足し算ではなくかけ算
・効率的に仕事をしたいなら、まず休日を決める。休日を死守する。そうすると仕事も効率的になる。
・文章は情報を伝えるのではない。感応を伝えるのだ。
・「やりたいこと」がわからなければ、「やりたくないこと」を書き出せ。
・成長とは直線ではなく、螺旋。
・現実を変えたければ、質問を変えなければならない。
いい言葉がならんでいる。"

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仕事やる気ナイナイ人の時、読むとモチベーション上がる。「営業マンの仕事は『説得すること』ではない。『ほにゃらら（古）』を見極めるだけ。」などという目から鱗の有り難いお言葉満載。
自信の無い営業マン＆販売員の必須アイテムですな。
さあ、これを読んでキミも今日から殿様バッタで店に立とう！