山本直人のレビュー一覧

本人のあとがきにあるとおり、
この本にはテクニックだとかそういうのは載ってないから、
ハウツー本にはなりえない。

けれども、
何か考え方、動き方を変えるためのきっかけとして豊富な話題や内容を
与えてくれたように思う。

完全に理解するなんてことはできない。
けれども最大限努力して理解...続きを読むしたいと思う。
そのためにはまず認めることが必要ではないだろうか。

本のタイトルや中身の若手と上司を生徒と教員に読み替えてもおもしろいと思う。

いい本なのにタイトルミスでもったいない。読みやすくて紋切りでないマーケティングって何？にこたえているのに。

マーケティングとはなにか、マーケティングの考え方、マーケティングのやり方、そしてマーケターの悩みやキャリアパスまで書かれた本。

マーケティングとは、買う理由を作ってあげること。方法として、異質を生み出し異質に思わせない、大きく小さく、ゼロか∞か、くっつけるか分けるか、バッサリ切るか、色々な二極分化...続きを読む、意識の上下の適性価格、時間を短く長く、そして辞書の切り替え。

リサーチもそうだが、大きく分けて行くと、部分最適の積み上げと、声なき声を拾い上げる事になるのだろうか。だから、ユーザーの声が大事であり、同時に本当に大事なことはユーザーに聞くなとも言われる。

部分最適は、シュリンクにも繋がりかねないように感じた。目の前の低価格、流通の増加、ターゲットの最適化…。

鳥の目と虫の目を持ちながら、数字データと心の動き社会の潮流を同時に観察し、常に人の行動になぜ？と疑問を持っていくこと。

そして、マーケターは色んなトライアンドエラーを重ねて行くべきで、だからそれを笑ってはいけない=恐れてはいけない、ということか。

電通とリクルートの二つの企業を、｢広告｣という共通項に基づいてその歴史や、そういった歴史を生んだ社会的な背景を書いた本。

電通はテレビや新聞などのマスメディアを利用した発散志向広告であるのに対し、リクルートはインターネットや情報誌などを利用した収束志向広告という風に対比し、その時代に人々はどういっ...続きを読むた情報を必要としていたのか、それに対して広告がどういったスキルでもって作られたのか等々について書かれている。

今まで、リクルートは人材サービスというイメージが強かったため、広告という違った切り口での捉え方、電通との比較は興味深かった。

C0236 元博報堂なのに第3者的視点なのが気になりますが、前半はよく出来ているかと思います。マス広告で夢を拡散させて、収束型で(辛い)現実に向き合わされるのは、なるほどと思いました。

［　内容　］
「自己実現」に幻想を持たず、出世のためにあくせくせず。
滅私奉公に背を向けつつも、得意分野では爪を磨ぐ。
そんなネコ型社員が増殖している。
忠犬型社員だけでは、企業は生き残れない。
鍵を握るのは、気まぐれなようでいて、タフでしたたかなネコ型社員である。
彼らが生まれた背景とは？
その活...続きを読むかし方とは？
会社の閉塞感、職場のギスギス感をなくすためのヒントがふんだんに盛り込まれた、目からウロコの一冊。

［　目次　］
はじめに　あなたもネコ型社員かも
第１章　なぜネコ型社員なのか
第２章　「自己実現」のウソ
第３章　日本人は勤勉なのか
第４章　ネコ型社員の掟
第５章　内弁慶が会社をダメにする
第６章　ネコ型社員を活かすために
第７章　ネコ型は会社を変えるか
おわりに　日本はネコ化するのか

［　ＰＯＰ　］


［　おすすめ度　］

☆☆☆☆☆☆☆　おすすめ度
☆☆☆☆☆☆☆　文章
☆☆☆☆☆☆☆　ストーリー
☆☆☆☆☆☆☆　メッセージ性
☆☆☆☆☆☆☆　冒険性
☆☆☆☆☆☆☆　読後の個人的な満足度
共感度（空振り三振・一部・参った！）
読書の速度（時間がかかった・普通・一気に読んだ）

［　関連図書　］


［　参考となる書評　］

拡散情報の電通。欲望をCMで世の中全体に拡散して喚起していく。
収束情報のリクルート。欲望を購買に情報誌で収束させていく。

という対比軸の設定がおもしろい。

広告はすべてソーシャルや検索連動になるというのではなく、やっぱり拡散型広告と収束型広告は常に必要だ。ネットは収束型を担うが拡散型は引き続き...続きを読む重要だとおもう。

東北のモノをみんなで買おう、という時代的気分をつくりだすのはまさに拡散型広告の真骨頂。

マーケティングを行っている者にとっては、マーケティング対象ではなく、マーケターに焦点をあてて書かれている点が面白い。
広告業界人や企業のマーケ担当に読んでほしい。

ビジネスを仕事をどう行うか、とても参考になる本です。
経営者にも管理者にも勉強になる内容です。特に30代後半以降の方。

6章が一番の読みどころです。6章までは、6章を読むための前段です。

広告の役割は「人々の辞書の書き換え」

電通＝マス志向＝発散型
リクルート＝個志向＝収束型

モノを買う理由
1 新規性
2 合理性
3 ストーリー性（ふさわしさ）

具体例が書いてあって読みやすく、おもしろかった。マーケティングとは「他者を知ること」、他者と一言で言っても昔に比べて人の興味は細分化しているから一辺倒なコミュニケーションでは届かない‥全て頷けるけど、じゃあどうやったらターゲットをつかめるか考えるのは‥これもまたマーケティングのお仕事。

世代間の意見の食い違いは、世代そのものの違いにある。それをまず受け入れること。そしてそれを認めて話し合うことにより歩み寄れるのではないかという本。確かに今の若手は、選べる選択肢は多く、情報もたくさん取れる。だから未踏の領域にわざわざ行きたくないんだろう。実際何をして良いかわからないのかも。

買い手の気持ちが分からない売り手が儲けるはずがなく、売り手の気持ちが分からない客が得をするはずはない。お客様の立場に立って知恵を使い続ける事って重要だと感じた！

非常にわかりやすく、マーケティングプランニングについてまとめてある。どういう視点でまとめていけばよいかの基礎がわかる。マーケティングのフレームを知るには絶好の本であろう。ただし、各論についてはまた別の本でより知識をつけていかなければ実務では物足りない。

●年上人から拝借

●猫型社員とは
ネコ型社員の特徴
?滅私奉公より、自分を大切にする
?アクセクするのは嫌だが、やる時はやる
?自分のできることは徹底的に腕を磨く
?隙あらば遊ぶつもりで暮らしている
?大目標よりも毎日の幸せを大切にする

●猫型社員の幸せ
平坦な幸せ、という感じ。
お金や地位では...続きを読む判断できない、陽だまりのような幸せを猫は求める。

●認められ役に立ちパフォーマンスを発揮できる猫型
やるときゃやる、集中力・瞬発力の高い人が、
イチロー・野茂が代表例だそう。

●感想
「一人前より一流」
大型企業に多い（らしい）一人前。そもそも目標設定が一人前に育てる、だから会社は一人前の寄せ集めになる。
最近はプロフェッショナルを意識して仕事をする人も増えているような気もしますが。
「偽猫型社員になるな」
猫型社員の生き方は今後スタンダードになるかもしれない。
特に「クリエイター」や「デザイナー」といった職種にはちらほら現れ始めていて
中には「やるときにできない」偽猫もいるらしい。
地位とか報酬はおいといても、パフォーマンスが高い頑張る猫、になりたいものだ。
「緊張と弛緩（上司と部下）」
猫型社員を育てるときには自分に厳しく猫型には甘く（砂場で高度な遊びをさせる）する。
だらだらしてばっかりの偽猫型は容赦なく切ってよし。

研修同期のお薦めということで読んでみました。



内容は、いまどきの若手や上司の様子や考え方、過去からの変化を分析(？)して、筆者の体験談と交えながら

書きつづっている、ってとこですかね。



一番印象的やったのが、読んでて例えば「若者の特徴として××で・・・」と書いてあっても、それが「良いこ...続きを読むと」の例として挙げているのか「問題点」として挙げているのかがすごくわかりづらい。んで、直接的に「こうした方が良い」「これが良い(悪い)」っていう表記もほとんど無いんですよ。せいぜい、「私はこうしました」という体験談。



これは筆者の意図かもしれません。あとがきにも書いてありましたが、筆者の「ただ私が言いたかったのは一つだけです。まず、もう少し世代を越えて普通に会話してみようよ」というメッセージが全てな気がします。筆者が伝えたかったのが、そのメッセージ以上でもなく以下でもない。というのをすごく感じました。この本の内容を踏まえて、具体的にどういう行動を取るかは、読み手次第なんでしょうね。



と書いてみたものの・・・うーん、俺の文才のせいで、いまいち言いたいことが伝わってない気もするのが申し訳無いです



個人的に思ったことには、あとがきから読むとより勉強になるもしれません。先に「まえがき」「あとがき」「帯」などを読んで、筆者の想いや背景を軽く頭に入れてから本編に入る。私は基本的に、そういう読み方をしていますが、「その読み方をしてよかった」と最も思った本でした。

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▼ 100文字感想 ▼　
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買い手の願いと作り手や売り手の想いを結びつけるため
の知恵がマーケティング。というシン...続きを読むプルなメッセージに
共感。知恵とは工夫と努力をするということ。なので、売
れないのは誰のせいでもない、自分のせいなんですね。


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▼ ５つの共感ポイント ▼　
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■いいモノを出して、丁寧にサービスしている店が評判
　を高めて繁盛する。今も昔も変わらない

■広告が効くのは、日用品などの「やり直しが利く」もの、
　のみ

■物を買うことで、心が豊かになることだっていくらでも
　ある。物より心という幻想に圧迫されすぎてはいないか？

■TVCMを見なくても興味のある人は買いに来るし、いま
　のユーザーをコツコツあたることの方が売りにつながる
　ことはわかっている

■人は多数派の動向を気にする。「売れてます」「好評
　です」というメッセージは時にはかなり有効

単純に面白かった。世代間のわだかまりを如何にして無くすかみたいなことが書かれていて、興味を引かれて買った本。
なんでも「コミュニケーションが大事」と書いてあった。
加えて言えば、世代間で認め合えればそれはそれでよいのになぁ。人間関係は難しい。