三戸政和のレビュー一覧

内容はとても面白かったです。

しかし、現実で考えた時に20代である自分が実行するにはまだ早いのかなと感じました。

話の前提として管理職である事があるため、自身がその立場になった時に活用でき、そこに至るまでの行動を意識できる内容ではありますが、同様の事がすぐに実行できるわけではないので参考として読...続きを読むみました。

営業マンが必要でなくなっていく世界を憂い、啓蒙の為にテスラやバルミューダや聞こえの良い実例を挙げて書かれた新書なので、刺さる営業マンには目から鱗が落ちるような良著に感じることだろう。勿論参考になる考え方や事実を教えてくれる点は良いし、新書なのだからそれぐらいあって当然とも思うのだけれど、それでもクリ...続きを読むエイティヴな発想を重視する著者の視点は経営者として見張るものがある。ただ、悲しいかな並の新書と同じように、読んだところでそれだけか、とこれから無くなっていくであろうちっぽけな営業マンである私は感じてしまった。

会社を作るっていうのはそんなに簡単なものなのかと思ってしまうような内容だった無料版だから短いのでそう思ったのかもしれない｡

みんな資本家になろう！と謳っている本。内容は具体的な方法というよりもざっくりと資本家の考え方（マインド）を身に着けようとサラリーマン向けに書いてる。
そのため、300万円で会社を買う話などが主軸になっており、資本家の定義がそのレベルで設定されている。
サラリーマンが読むには夢が膨らむ良い啓発書だが、...続きを読む実際に自己資本（借り入れでもよいが）を動かすとなると躓くであろう課題はそこまで深く書かれてはいない。入門書。

コロナ前に買っていた本をコロナ後に読んだ。コロナ前より説得力を感じた。苦手分野であったが、文章がキレよい三段論法で読みやすくスラスラ読めた。

資本家という言葉は最近意識する事が増えてきたので、オーディブルで聴きました。
お金によって、今までは人生に自由がもたらせると漠然と捉えていました。
より明確に、好きな時に、好きな場所で、好きな人と、好きなだけ、好きな事が出来るという定義に更新出来ました。

上手くいくかはマインド次第

■概要
大手サラリーマン管理職の経験とノウハウがあれば、中小企業の社長になれる。起業家の0→1はサラリーマンには無理だが、安定した中小企業のオペレーションを回す管理能力と会計知識があれば大丈夫。
あとはdue diligenceが肝になるのでぬかりなく、買収の際はなるべ...続きを読むく個人負担、特にリスクを減らすスキームを。

■感想
・大切なのは企業家精神
ファクトとしては学びがあったが、ちょっと中小企業経営を舐めている&サラリーマン管理職をかいかぶりすぎに思える。経営管理を一気通貫でできる管理職、工場長やせめて会計の分かる製造部長クラスじゃないと厳しそう。また最もネックになるのが、買収先の企業のカルチャーと合うかどうか。大手の常識を押しつけて従業員、ひいては顧客に逃げられは元も子もない。結局は人を動かすマインドに長けた「企業家」精神を持った人でないと、株主にはなれても経営者にはなれないでしょう。

・いくらでどんな会社を買うか
一次情報は以前より転がっているらしいので、勉強がてら常に買収情報はチェックしておこうと思う。他の方々のコメントにもあったが、不労所得目当てよりは、自分がこうしたいと思える企業に出会うことと、その際にどう情報を掴んで、その会社にどう入っていけるかを重視したいわね。

audibleの無料ボーナスコンテンツとして聴取。
跡継ぎがいなくて叩き売られている地方の中小企業を安く事業継承し、大企業サラリーマン時代の知識をもとにタイムマシン経営したら、余裕で経営建て直せてウハウハ。そのあと人に経営任せてそれを何個か繰り返せばもっとウハウハ。もう日本の新卒一括採用終身雇用は崩...続きを読む壊するから、みんな資本家になろうぜという話。

[学び]
・中小企業の後継者いない問題が深刻
・中小企業の事業継承にかかる費用が想像していたより低い
・事業継承後に事業主として負うリスクは基本的に初期投資分のみ(融資の連帯保証人として事業主を要求されるケースもあるが、少なくとも国の定めたモデルケースではそうなっていないとのこと)

そんなにうまくいくかなと思いながらも、まあ確かにあり得るなとは思う。
中小企業がどんどん廃業になっていくのはもったいない。
それでもお金を増やすことだけから考えるのもちょっとな。
やっぱりやりたいことがあってからこそだな、と思う。

営業とは「見込み客を集め、情報提供しながら見込み客の購買意欲を高める。その中から購買可能性が高い客を見込み客を選別し、個別にアプローチ。打ち合わせを重ねながら、ニーズをヒアリングし、提案の作成、価格交渉、そしてクロージングまでもっていく。」と定義するも、情報提供がWebに大きくシフトした今日では、従...続きを読む来の営業は時代遅れとして、大企業ではMA,SFA,CRMなどのテクノロジーの活用、そして中小企業では規模の小さい市場で独占を達成し、身近な範囲で高いロイヤリティを生み出すブルーポンド戦略を提唱している。営業マンが売るのではなく会社として売れるしくみを構築することが重要ですね。

営業はいらないというタイトルを見て、衝撃を受けてこの本を手にとった。
営業職で仕事をしている人にとっては特に受け入れがたいことだと思ったが、読み進めてみると、AIやテクノロジーが営業を含む様々な分野でツールを展開し、進歩を遂げていることが分かった。
筆者は、いずれ営業マンという仕事がAIに全部代替さ...続きを読むれるいう前提で、今から営業職であった人たちが小さい会社の経営者になることで、自らの手で道を切り開く方にシフトチェンジすべきだと述べている。
確かに営業はなくならないと考えて何も変化しない生活を送るよりも、営業職がなくなるかもしれないと最悪のケースに備えて準備をしておいたほうが豊かな生活を送ることができそうだと思わせられる本であった。

後継者問題が深刻化する中、零細企業でもオーナー社長になることで、経済的に道が開かれる、と言うのだが、相当勇気いるな、と。

・サラリーマンの時代は確実に終わる
・中小企業を買って企業価値を再生し、キャピタルゲインで収益を上げる

『最も大事で最も必要ないもの、それが営業ということだ。堀江貴文氏推薦！』と帯にある。　なるほど営業はいらない、というパンチの効いたキャッチ―な本であるが職場の上司が読んだ本の紹介ということもあったので読んでみた。

上司は本の内容の概要を説明しながらも、後述する営業マンの方向性に関して示し、デジタル...続きを読むマーケティングを活用しつつもそれでもなお営業マンはコミュニケーション力や行動力、創造性が必要な職業であるから、がんばってほしい、とエールを送ってくれた。書籍の内容を踏まえつつも自分の言葉で語ってくれた上司を誇らしいと思った。

というのも僕の理解力が至らないだけかもしれないが、時代背景などを踏まえたうえでの今後どう営業マンは生きるべきか？という投げかけに対してブルーポンド戦略というランチェスター経営に似た概念を提示され、サラリーマンは300万円で小さな会社を買いなさい、という提案の方向性から自分事に咀嚼していくには少しパワーが必要だなという理解です。あくまで個人的見解ですが。

今回の抜粋は二点
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P140 今後営業マンはどう生きるべきか？
①セールステックを使いこなし自らのセールスの成果を底上げする。
②セールステックを使いこなすセールスチームの指揮官になる。
③営業職から離れ自ら戦略を立てられる新たな地位に就く。
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上記で『戦略』という言葉に関する解釈がとても興味深かった。
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P59
　「戦略」とは、戦いに勝つための大局的かつ長期的な計略を指すが、本来的な意味で言えば、これは文字通り「戦いを略す」（戦わずして勝つための策略）であるべきだろう。
（中略）
　次に「作戦」とは、文字通り「戦いを作る」ことを意味する。先の戦略で言えば「進むべき方向性に沿って、いかに戦わずして勝つか」の策を考えることだ。これは現場の指揮官が立てるもので、企業で言えば「マーケティング」に相当する。
　最後の「戦術」とは、作戦を実現させるための手段であり、成果を上げるための具体的な方法論である。　これは現場で戦う兵士が実行に移すもので、企業で言えばここを「営業」が担当する。　これは「どんな方法・手段で営業を仕掛けていくか」を考えるということであるが、そもそもの戦略が正しければ戦わずして勝てるので、営業はいらないということになる。
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失敗の本質、とか、戦略の本質、とか、野中先生の関連本を読んできたところもあるが、改めてこのとおりストンと整理された部分は抜粋しておきたくなった。

コロナの影響で、営業マン不要の営業がますます進んできた。そんな中でもいかに生き残るかを考えさせられる内容だった。

営業はいらないという、衝撃的なタイトルだったので、AIに仕事が奪われる系の内容かと思ったが、半分当たって、半分外れてたと感じた。予想と外れていたのは、営業職がなくなるのではなく、無駄な営業業務がなくなるということだった。飛び込み営業やテレアポなどの業務はテクノロジーの進化によって不要になることが書か...続きを読むれてあった。そのため、営業マンが生き残るためには、戦略を立てられるようになるか、テクノロジーを使いこなすことが必要であると分かった。
戦略では、例えば、モノを売るのではなく、体験や感動を売るというような、エクスペリエンス思考が今の時代に必要な戦略だと感じた。
テクノロジーでは、営業業務のサポートツールとして、MAやSFA、CRMなどが既にあるので、活用方法を模索しなければならないと感じた。
営業戦略は既に今の時代にも適応していると思うが、テクノロジーについてはまだ改善出来ることがあると感じた。
テクノロジーに置き換わるような営業業務をするのではなく、テクノロジーを活用して営業戦略を立てられるようになりたい。

好きなことを、好きな人と、好きなようにやれるのが資産家。
会社を買うのがおすすめとうことだがまずは好きな事があって熱意を持てるものがなきゃ始まらなさそう。
仕組み化出来たら60点でOKとすること。次のことに行けないため

やること
勝手にコンサル
遊び偏差値リストを作る

プロジェクト方式の働き方。ポップアップレストラン：移動式、旅するシェフ集団。キャンプで実施。トランビ、バトンズ：M&Aの仲介サービス。キックボクシングは時間効率高い。
ホリエモンによる勝ちビジネスの基本：「初期コストかからない」「在庫を持たない」「粗利率が高い」「定期的な収入がある」
以前は価値観の...続きを読む多様性が低かった。みんな「いつかはクラウン」。「声が大きいこと」の重要性

【なんでも本気でないと】
本書は具体的な方法としてとありますが、それでもハードルは高いように感じます。（←そんなことを言ってるから抜け出すことができないのでは？）

行動に移さない。すべてはここにあります。

得手不得手もありますが、得手は考えなくてもできますが、不得手はつい考えてしまい躊躇します。...続きを読むこれはもう思い切ってやってみるしかないです。


話が全然変わりますが、最近になってやっとわかったことがあります。
50歳まじかで遅すぎますが。。。

今まで人の気持ちを考えろと何回となく言われ続けていましたが、どうすればいいのかわからず（普通の人は考えなくてもできると思いますが・・・）、
同じような失敗を繰り返していました。
しかし、ある人にこのように言われました。

「こうしたら、こんなことをしたら、その人は喜ぶだろうな・・・ということを考えて、それを行う。ただそれだけ」

目から鱗でした。
思えばこんな簡単なことすら考えていなかったことになります。
自分のことしか考えていない状態でした。

まずは家族を喜ばそう！