三戸政和のレビュー一覧

前半部は、セールステックの発達により、フィールドセールスは早晩不要になる、という主旨。敢えて極論を唱えている部分もあるが、方向性としてはその通りだと思う。想定される幾つかの論点(反論)に対して、根拠を示してカウンターパンチを出している。ポイントは、エクスペリエンス戦略。
後半は、では営業は何をすれば...続きを読む良いのか、という切り口から、筆者の自説として、プルーポンド戦略を唱えている。ここ以降は営業の話とはほぼ関係ないが、理に適っており、自分の考えを後押ししてくれているように感じた。

ブルーポンド戦略
　小さな市場での独占の達成
　高い顧客ロイヤルティの獲得

たまたま目に入ったので読んでみた。
ライトでわかりやすい文体で書かれてあったのと、著者の人となりが垣間見れて、好感が持てた。
他の本も読んでみようかな。

840＋税
橋本

1.在庫を洗い出して整備する
製品ごとに営業利益率を計算している
3赤字の顧客との取引を止めるか値上げ交渉する
4不良在庫処分する
5.不算部門ともを止める
6帳票をシステム化する
7全仕入先から見積もりを取り直す
池部品の発注ロットを小さくする
9部品の納期を確認し早い発注を...続きを読む抑える
10.在庫の置き場所を最適化する
11.運送会社との運賃の交渉
12.ホームページを作り自社の技術を公開
13、新規の展示会に出展しPRしてみる
14点業務効率化のクラウドを利用する
15新規営業の見込み顧客をリスト化する
16見込み顧客へパンフレット郵送してみる
17見込み顧客への電話をそれぞれ3回ずつしてみる
18名刺管理システムを導入
19勤怠管理クラウドサービスを使う際の生産性を可視化
20会議を開き社員の意見を聞き自分の考えを社員に伝える
21朝礼で前日と当日の行動管理をする
22週次会議で先週と今週のPD CAを管理
23週次、月次四半期、年度計画を立て実行に向けて進歩管理

企業の買収価格査定する際5年間で返済できる見込みの妻が資産の金額を操作してくれるそして純資産を0にしてくれるんだいが回収済自己資金の持ち出しが減る株式譲渡の金額が事実上借入金で賄い事業から生み出される将来の利益で返済することになるので自己資金がない人にとっては良いと考えられる。こういう来週の仕方を得る美音レバレッジドバイアウト投資と言う。そのような会社であれば業績が良いのに安く買うことができる。

購入する会社の中身を見極める
1記憶に書かれている負債がないか
に保有資産は実態価格を反映しているか
回収できそうにない売掛金はないか
在庫がきちんと記憶通りに存在するのか不良在庫ではないか
土地建物権利関係、賃貸契約を法的に担保されているのか
法令違反本を不正の会計はしていないか
係争中の事案はないか
クライアントの関係を良好Ka
仕入先との関係を良好か
金融機関との関係を良好Ka従業員との関係
従業員に残業代を含む給料をきちんと払っているか
社会保険証制度に全て加入しているか

黒字経営の場合
弊社の社長が解消5億円営業利益1億円の5倍で売却したい。と言ったとする。私はその会社の業績も将来性も申し分ないため5億円でも安いと感じる買収したいと考える。しかし自己資金では億円もの大金をとても用意できないそこでS社に50隊50で共同出資の回収を持ちかける。普通であれば2億5000万円ずつ出資すると言う話になる。しかしあなたは個人では2億5000万円も用意できない。そこで数社に1度5億円全額を出して100%株主になってもらい。報酬として毎年10%ずつ5年間で50%の株式を知ってもらうと言う契約持ちかける。さらに私が社長になってから上積みされる分の利益はS社とあなたで接吻しようと持ちかける(エス社に優先配当)
この意味
C社への発注をA社に回すことでA社の利益は１億円アップされ、2億円になることが確実だとする。その上積みの分の1億円はあなたが仕掛けたことによって生み出された利益ですその利益をしっかりと管理し継続させていくことをエス社にコミットすればあなたは車をマネジメントすることはA社の親会社となるS社にとって重要なことになる。
そしてこの1億円をS社とA社（あなた）とで5年間折半しませんかと持ちかける。
利益は全額配当金に回すので想定通りに毎年2億円の利益を出せたとするとその5000万円を自分の報酬（株式の購入代金）として配分してくれと言う交渉をする。そして5年の段階を経てA社の株式の50%をシェアしていきます。税金の計算は考慮していない。S社はAに5億円出資することであなたに5000万円の報酬を払っても毎年の利益を配当として得て5年で6億円手にすることができるから。4年目で回収計算。
通常、医者の利益1億円から1億円に上ると会社の株価は上がる。営業利益が1億円から2億円に2倍上がるから単純計算で株価を2倍になると考えてよい。そうなるとS社が5億円で買ったA社の株の総額は10億円。S社はその半分をあなたに譲っても残った株5億円で売れることになる。つまり、S社はこの5年間で配当金が6億円、株式50%の売却が5億の計11億になる。

営業利益率2%の会社を8ポイント改善して利益率10%にするよりも、赤字で利益率マイナス3%の解消8ポイント改善して利益率5%にする方が難易度が下がる上に会社の価値向上に対するインパクトを大きくなる。
赤字企業を買いたいと思う人がそもそも少ないからレシピ売却時の価格も終わりませんと言う事は安価で買えると言うこともある。一方で黒字になった瞬間に30枚ものを書いてごろ俺売却価格の目線が一気に上がる。

純資産がゼロで売り上げ1億円営業利益2,000,000円(営業利益率2%)の会社を買収するようとすると私たち投資ファンドがしようとしている基準に照らし合わせればその適正価格は600万円円から1000万円がターゲット。

他社に共同出資を持ちかけるスキーも使わなくても最初から銀行の融資を利用して会社を買う投資がある。
一定の利益が出ている会社は借り入れを組み合わせる購入することで売り買い益がより大きくなる。なぜなら毎年の利益から借り入れを返しているだけだから。
先程の映写の買収ケースに戻す。映写はもともと営業利益が1億円出ており5億円が買収価格となった。これを単純に1億円を自己資金で4億円を銀行へ借り入れで購入するとした。この会社を4年間経営した後売却したとしよう。先ほど営業利益が2倍になる前提車は業績が完全に横ばいであったすると5年後の売却益々5億円。銀行から借り入れと4億円は負債として計上されるので返済していかなくてはなりませんがこれを毎年の1億円の利益で返済していく。すると5年目には4億円の借り入れを全て返せる。つまりこの時点であなたは借り入れのない100%株主になる。。あなたが5年前に渡した自己資金は1億円だがここで会社を売却すると5億円を全て自分の懐にある。5年ほど横ばいの形をしていただけで1億円か5億円に化ける。さらに経営改善に成功し5年後に営業利益を1.5倍の1.5億円2だったとすると株式価格は営業利益の5倍として1億円の自己資金が株式こっちでラテン語億円になります営業利益を見送りできれば株式価値で10億になる。

経営に失敗してしまったら
今なら会社は無担保無保証で買える。
経営者保障に関するガイドラインが策定され法人と個人が明確に分離されている場合などに経営者の個人保証を認めないと示された。つまり、法人と個人が別々の場合個人の保証はしなくて良いと言う事。その買収資金についても財務状況によっては社長の個人保証なしに法人（会社）が

大企業勤務マネジメントの経験あり、40代前後狙い撃ち！事業継承指南書。

終盤の都合のいい数字はご愛嬌としても、会社を買うを身近にする本。

この年まで社長になりたいんや！っていう熱量も必要。
そこがないとハウツー本よろしく読んでやってみたら、痛い目に遭いそう。

前半は、飲食店経営、起業に釘を刺し...続きを読む、
後半は、なら事業継承の方が、リスクが低いですよという論理展開。

新書なので、それくらい非常に簡単に書いてあるが、
ただ筆者が断っているように、相応の経験、大企業での最新マネジメントの経験が必要。

タイトルのサラリーマンに該当する人が少ないだろうな、とシンプルに思う。
そういう人は大企業の中でも需要あるはず。

読んでいて、世の中は金で買えるんだな、と短絡的に思う一方、
いかに事業統合、継承のハードルを突破するか、そこに中小企業99%の日本の未来がかかっているとも思わされる。

日本の人口構成を考えると、事業後継者不足問題は本当に深刻な問題と思う。そこを何とかしたいという著者が、会計編として、貴方でも大丈夫ですよ、買えますよ、と具体的アプローチで説得してくる本。また、企業買収に携わる人にとっても良い勉強になる本。

☑︎セールステックの台頭
☑︎ブルーポンドを求めて飛び出す
☑︎営業ができる人は何でもできる

営業職に対する見方が変わりました！

一条さんオモローオモローオモローオモローオモローオモローオモロー
早く単行本でてええええ！！！
豆苗ーーー！！ーーー！！

読み終えて、営業はいらない。とは思えなかったが、これまでの営業の常識を変えるテクノロジーや戦略が非常に分かりやすくサマられていて、営業をやってる人にはお勧めの一冊です。
営業は今度も必要だが、従来型の営業スタイルはもう通用しないことは間違いないでしょう。

個人で中小企業をM&Aするときに必要となるバランスシートと損益計算書の要点や、デューデリジェンスのポイントが語られている。当方は簿記も所持していなく財務・会計について初学者だが、それでも8割程度は理解できた。また、個人でのM&Aは起業するよりも低リスクな選択肢であることも納得できた。一部概念的な説明...続きを読むで難解な部分もあったのでそこは別の情報源で知識を埋める必要があるが、読むにあたって前提知識が必要というほどでもない。

人生100年時代と言われるようになり、老後の生活資金をどう調達・確保するかということがこれまでの日本社会にはなかったテーマとして存在しています。
本書ではこのような状況下でこれまでになかった選択肢（少なくともメジャーな選択肢ではなかった）、つまりは定年退職後に向けた個人による企業のM&Aを提案してい...続きを読むます。
最後まで読むと「300万円で買う」というのはややキャッチーな表現だったことがわかりますが、こういった選択肢を普段意識しない私としては新鮮な感覚で読み終えることができました。
中小企業は大企業のマネジメントノウハウでたやすく業績を改善できるといった話や、終盤のM&Aによる収支シミュレーションがやや甘めなのは気になる点ではありますが、中小企業における事業継承問題は確かなものと思います。
将来に向けた選択肢として掘ってみる価値はあるかと思いました。

飲食店はレッドオーシャン。
黒字廃業される会社は多い。
企業で学んだマネジメントが中小では生きてくる。

最近「ライフシフト」「ライフスパン」など、「どーやら寿命はのびるらしい❗」という本が次々に出版されています。
となると、「老後資金はどーするの？」となり、「イデコ」「NISA」「インデックス投資」などの「さあ！投資をしましょー！」って本が売れています。
この本は、そんな状況の中「会社買いましょう！」...続きを読むという提案をしてくれている本です❗　
「なーるほど！そんな手があったのかー！」と感心してしまいました。
面白い本なので、ぜひぜひ、読んでみてください❕

題名は「営業はいらない」と言うことで今後社会の様々の生活スタイルがAI化していくことにより、営業マンは必要がなくなることを述べている。今後の新しい時代の社会のあり方や働き方を述べている本。著者の言わんとしていることは一人一人が独立をし起業して小さな個人事業主あるいは小さな商売を行いながら新しいライフ...続きを読むスタイルを築いていこうと言うダイバーシティー的な考え方をお勧めしている。私としては賛同する見解でした。

個人が経済的に自由になる新たな方法としての
会社を買う、という選択肢がある。
でも、そのためには、動かないといけない。
知識をつけ、動いて、修正。

サラリーマン絶滅世界を君たちはどう生きるか？同著者の感想。サラリーマンは何故現代にそぐわないのかが理解できた本。少品種大量生産に日本型雇用システム。環境変化に変わらず結果非正規雇用の増大。コロナの影響で加速。ソニーの給与格差に始まり、目に見える貢献成果のみで評価するさらば平等時代へ。
サラリーマンと...続きを読むいう生き方＝普通だから。と考えず受け入れてきた今までから、環境変化を鑑みて自立する社会人へ。雇う雇われるは有限から富を得るか無限から富を得るか。エッセンシャルな世界に無駄営業サラリーマン排除。アピールできなければ消えていく弱肉強食の世界がもう始まっている。

•タイトルで手に取る人は多いはず
　　→マーケティング上手い
•概ね賛成というか時代読めばそうなるのは必然
•かんぽ生命営業活動やめたら余分な経費掛からず増益
　　は話のネタに使わせて貰います
•人脈=名刺の数と捉えているようにも思えますが、
　欧米亜でも人脈は大事でそれは信用に根付くもの、
　決し...続きを読むて名刺の数ではない。名刺は過去一年500程度
　貰い、5年程度は有効と考えれば2500枚はあります
　が、いったい継続的に必要なのは何枚か？また、人脈
　として機能するのは何枚か考えれば、名刺の意味は何　
　だろうか？　それより、世界各国に信用できる友1人合
　計10 人いれば十分。
•少数精鋭小商いは同感　最近特に思うこと。
　

サラリーマンは300万円で小さな会社を買いなさいの著者の続編
M&Aにおけるステップをより具体的に書いてくれており、DDなどの実際の実務にも少し話を寄せている。
特にM&Aにおける財務の把握と判断は非常に重要であり、留意点を書いてあるためオススメ。
所々でサロンの紹介もしており、宣伝等もあるとは思う...続きを読むが、それを加味してもM&Aを個人もしくは少数の個人で形成する法人で取り組む際には、有用になる情報になると思います。

営業なくなるほどの世界を揺るがすB to Bサービスはまだまだ日本では育たない…
ただ作者がいうところの起業家になれというメッセージはただしいと思う。