三戸政和のレビュー一覧

営業なくなるほどの世界を揺るがすB to Bサービスはまだまだ日本では育たない…
ただ作者がいうところの起業家になれというメッセージはただしいと思う。

営業はいらない　三戸正和

セールスフォース等の営業管理テックが伸長する現代において、営業職という存在は不要になりつつある。それは究極的な意味で戦略（戦いを略すこと）が求められる社会になりつつあることを示す。筆者はチャンキムのブルーオーシャン戦略から発展したブルーポンド戦略を掲げる。競争が激化しない...続きを読むニッチな業界で圧倒的なシェアを取ると共に、ユーザーを感動させる商品でファンをつくり、その商品から逃げられなくする。開かれた海ではなく、閉じた池にしてしまうような感動体験の提供を行う戦略である。代表的なものとしてバルミューダやテスラモーターズを挙げている。バルミューダは利便性とは一線を画し、「田舎のあぜ道を自転車で走り抜ける時に感じる風」を生み出す扇風機という「感動体験」に焦点を絞った商品開発や、加湿器で面倒な水を替える作業を、水を注ぐのが楽しくなるような造りに変えることで不快⇒快にするような商品の販売などで現在ではヒットしている。テスラも日々アップデートされる電気自動車がファンをつくり、テスラ以外の車に乗れないような感動体験を与える。このように商品とマーケットでの戦い方を変えることで、営業要らずのメーカーは増えていく。人々は、雇用される安心感と引き換えに、自ら戦略を練る楽しさを無くしている。闇雲に営業するのではなく、戦略を考えて体験を供給する。これが新時代の企業の在り方である。

非常に勉強になった。営業にかわる新たなツールやそれを使いこなす方法。それから今後のビジネスなど。自分にとっては良い刺激となったなった。

ホリエモンのオビに偽りなしだと思う。大半の日本の人が気付いていないこと(気付いてないふり？)をしていることじゃないかな

いままで脱サラして独立起業というキーワードに憧れの想いを感じていたが、この本を読んで中小企業のM&Aの方がリスクが低いことを実感じ、いままでよりも会社を持つという事が現実に近くなった。

元営業マンとしては見過ごせないタイトルだったので、思わず購入。

【ザっと内容】
海外ではフィールドセールスと呼ばれている、いわゆる外回り営業が10年後になくなるという結論の下、その根拠と現在の営業を取り巻く環境について辛辣に述べられている。
営業を取り巻く環境として、米テスラや名刺を介したコミュニ...続きを読むケーションアプリであるSansanが紹介されている。

【こんな人にオススメ】
・現営業マン
・普段の仕事で営業と関わることがある人
・社内で営業部のパワーが強い会社に所属している人

【感想】
文のテンポが良く、面白かった。一気読みできる1冊。
本書の意見の大枠は賛成できた。例えば、今後10年で不要となる外回り営業は大きく変わる、既に欧米では代替職が既に登場していて日本はこれからその波がくる等。このコロナ環境下においてはその流れがより加速していくと私自身、確信している。営業される側もう気づき始めている「あぁ、営業の人が来なくても回るし、むしろその方が時間も取られなくていいな」と。
一方で、おそらく興味を引くためかと思うが本書の一部の誇大表現は気になった。
例えば医療関係者に営業するMRはm3.comが運営するMR君に大きく仕事を奪われているという表現。100%嘘ではないが、知人のMRの話を聞くと、人数が減っている原因はそれが大きな要因ではなさそう。又、紹介されているグラフの縦軸のメモリの始まりが0からでないので、営業マンの減少を誇大に見せている印象を覚えるし、何より現営業マンを打破する方法としてメインで紹介されているのが「小さな会社を買って経営者になること」。どこかで聞いたことある話だなと思ったら、著者の前作の本やオンラインサロンやないか！
とはいえ、コロナ下で暇だー！と嘆いて何もしていない営業マンのお尻に火をつけるという意味では面白い1冊ではあった。

世界の潮流に取り残された先に明るい未来はない。
思い立ったが吉日。気が付いたことを即試してみる。

「心に残った言葉など」
大量生産型の企業は足し算型の戦略
(機種を増やして機能を積みます)
今からはエクスペリエンス優先型の戦略
(ユーザーが得られる体験や感動を想像しながら製品開発に当たる)
バルミ...続きを読むューダ戦略
顧客面談時間 日本25% 米国42%
ブルーオーシャン(未開拓市場)
レッドオーシャン(競争の激しい市場)
ブルーポンド戦略(市場の独占と高い顧客ロイヤリティの達成)
仕事時間の20%は仕事以外のことを発想したり行う(google 20%ルール)

飲食店経営において見逃されがちな重要なことをサンプルと言えるほどの飲食店の経営失敗に陥りやすい状況の主人公を立てて、マンガという分かりやすい方法で解説と解決策をテンポ良く描いている一冊です。

ホリエモンとあるので一部の方にはアレルギー反応があるかもしれませんが、内容は飲食店経営で陥りやすい罠を見事...続きを読むに描いてくれていますので、現在飲食店経営されてる方や検討している方にぜひオススメしたい一冊です。

非常に読みやすい。

メッセージ:サラリーマンは300万で事業継承したがっている社長から会社を買って、社長として軌道に乗せ、その後誰かに運営を任せることで配当収入orExit×3程度を行い、資本家になれ。

さすがにこれは僕にはハードル高いが、

・好きなことをしろ
・時間の無駄をとにかく減らせ
・...続きを読む声は大きくしろ

というメッセージは、今から実践しようと思う。笑

前著の個人で中小企業を買い事業承継のノウハウを会計の面から論じてます。まさにざっくり数値が見れれば良いとの通り、読みやすかった。
あとは、まあ、自分が行動に本当に起こせるか、なんですけどね〜。

前著の個人で中小企業を買い事業承継のノウハウを会計の面から論じてます。まさにざっくり数値が見れれば良いとの通り、読みやすかった。
あとは、まあ、自分が行動に本当に起こせるか、なんですけどね〜。

漫画形式なのでわかりやすい。
何となくわかっていたつもりだったが『なるほど』と思う内容だった。

サラリーマンの給料は足し算でしかなく、掛け算の資本家のようには稼げないというのはその通りだと思う。参考になったのは自分の時間を生きるために不要にポイントカードを持たなかったり、メルマガを配信停止にしたりして0.1秒でも無駄にしないという点だ。塵もつもれば山になるという考え方は自分も取り入れていきたい...続きを読む。

老後を趣味で気楽に飲食店をやってすごすのって憧れのセカンドライフではあるが、
イメージと現実のギャップを知ることができましたし、飲食店の数字も覗き見ることができました。
飲食店である以上は味も大切だが、
これからの時代はいかに情報を発信できるかも重要になるのですね。自身のプレゼン能力も必要になるのか...続きを読むもしれませ。
ホリエモン規格の、北海道独立宣言ってい番組での飲食店絵立ち上げ企画はその後どうなったのだろう

M&Aの基本的な部分を素人にもわかりやすく解説してくれている。よくまとまっているので実際に行動するときにバイブルになるだろう。

サラリーマンで自分の労働価値を最大化できていない人に対して、小さな会社を買ってもらい、労働価値を最大化し、さらに資本家として投資価値を最大化しれもらうことがテーマ。

表...続きを読む明保証：M&Aの場合には必ず表明保証をいれる。もしデューデリと異なることが発覚した場合には、その損失を売主に保証させるべきもの。

資本家とは好きなことを、好きな人と、好きなようにやる人のこと。
この定義はわかりやすいし、的を得ていると思う（資本主義という社会において）。これを聞いたら誰もがそうなりたいと思ってしまう。
サラリーマンをやっていると、どうしても社内政治や自分のやりたいことがほとんどできない。自分のゴールに向けての最...続きを読む短距離ではない。


時給が低いとは、希少性が少なく評価されない（価値を認められない）１％の人になれば、おのずと時給は高くなる。

前書を補う本。
会計とファイナンスの基本により、
三百万で会社が買えるのか、という疑問に答える。

BSをしっかり理解することの重要性もわかる。